衡水老白干冰峰67°全国化新机遇

时间:2018-04-15 09:10:00   来源: 酒说
衡水老白干冰峰67°全国化新机遇

      今年3月,有一款酒重磅上市,引爆糖酒会。说起来,这款酒的确很有亮点:度数67度,在现在的酒水市场并不多见;光瓶包装,定价百元以上,势要抢占高端光瓶新风口;品质卓越,代表了老白干香型的专业高度!这款酒就是衡水老白干冰峰67度!

      冰峰67度有望成为衡水老白干全国化的战略拳头产品。首先,从光瓶酒的整体消费趋势看,30~50元是目前的主力价位,50~80元是者,目标价位在100元以上的光瓶酒将成为行业的布局者。而定位一百元以上的衡水老白干无疑有希望成为衡水老白干全国化的战略产品。

      其次,冰峰67度还具有“大品类”、“强差异”、“高价值”三大全国化的优势。

      第 一,冰峰67度是“大品类”产品。小品类只能解决生存,而大品类能创造大市场,大品类能解决规模问题,没有大品类就没有全国化。从消费来看,浓香、酱香、清香、老白干香型和二锅头品类都属于大品类。冰峰67度是老白干香型的集大成者,大品类优势让其掌握着该品类的定价权和全国市场的通行权。

      第二,冰峰67度是“强差异”产品。它是少有的高度白酒,是少有的占位100元以上的高端光瓶酒,这些特点让这款产品能够比较容易具有品牌联想占性,即在消费者认知中,容易实现“67度酒=冰峰67度”。在未来的品牌发展中,冰峰67度需要将“特”做到“特”,要将67度的特之处比如其品类、口感、场景等做到风格鲜明,腔调十足,将源点做爆,使其对目标群体形成强势吸引。再让“特”驱动“大众化”。越有稀缺价值、特魅力才越具备在全国范围内切割市场的可能。如此逐步让意见发挥作用,普罗大众跟风消费。

      第三,冰峰67度是“高价值”产品。先来解释这样一个问题,那就是高度酒值不值得做?我们来看一组数据。中国50岁以上人占人口总数为36%,约有5亿;成人人均消费白酒6.69升,总量33.45亿升;这部分人群是高度酒的忠实拥趸。而且,随着年龄增大经常喝酒的人占比越大。此外,随着中国白酒消费习惯的理性化和健康化,喝少点喝好点成普遍共识,而高度酒等于好酒,这一点在资深酒水消费群体中有普遍认知。因此,可以预判,高度酒有很大的市场机会。

     

      冰峰67度是“大品类”、“强差异”、“高价值”产品,在头部崛起时代,其有机会成为头部光瓶酒,帮助衡水老白干实现全国化大的使命和目标。

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