泸州老窖涉足葡萄酒行业,希拉谷多地市热销

时间:2018-02-08   来源:酒说

      进口葡萄酒已成为当前酒水行业受瞩目的品类之一。这就是趋势,无法阻挡。

      与此同时,白酒企业“染红”也形成了一股热潮,越来越多的白酒大商、超商试图入局,希望在进口葡萄酒市场分一杯羹。

      多年前,泸州老窖就意识到进口酒将对整个中国酒类市场产生深远影响。2013年,泸州老窖收购了澳大利亚著名品牌希拉谷(Shottesbrooke),正式涉足葡萄酒行业。近年来,依据泸州老窖的品牌背书、渠道优势和对酒庄软硬实力的打造,希拉谷在市场上取得了不俗的表现,也为白酒企业“染红”打造了一个颇具参考价值的样本。

    希拉谷葡萄酒

      多地市热销,希拉谷抢占进口葡萄酒风口

      华泰证券研报显示,2015年起,葡萄酒进口量及进口额的年增速均保持约20%;进口葡萄酒占国内葡萄酒总消费量的比重也呈现逐年上升态势,已从2014年的26%跃升至2016年的近39%。

      据海关信息网近日发布的数据,2017年1-12月,中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.88%,进口总额为27.89亿美元(折合人民币约178亿元),同比增长17.96%。

      上述研报认为,2016年全球平均年人均葡萄酒消费量是3.3升/人,而我国1.6升/人,2016年我国葡萄酒市场空间约为600亿元,假设我国消费量向全球平均消费水平靠拢,我国葡萄酒市场至少还有翻倍空间。受益于葡萄酒市场回暖的销售需求,2015年开始,进口葡萄酒出现快速增长,预计2017年至2019年有望继续保持20%左右的高增长。

      可见,进口葡萄酒已成为中国酒水行业的确定性风口。而在一众热销的进口葡萄酒品牌中,由泸州老窖运作的希拉谷亦有不俗的表现。记者从相关渠道获悉,临近春节,希拉谷已在多地市脱销,仅酒便利郑州区域的希拉谷月销量就高达一万支。

      希拉谷成“染红”范本,解析热销背后的逻辑

      作为白酒企业“染红”的先行者,泸州老窖非一时兴起。

      泸州老窖优选供应链管理有限公司葡萄酒事业部副总经理王艺雯介绍,2010年进口葡萄酒的发展势头逐渐清晰,国产酒的市场份额开始遭受挤压,从那时起,泸州老窖就意识到进口酒会对整个中国酒类市场产生深远的影响,能够成为企业全球化布局的有力推手。经过两年多的考察、探讨,泸州老窖终于2013年完成了对位于澳大利亚麦克拉伦谷核心产区希拉谷酒庄的收购。

      据悉,希拉谷源自1337年Shottesbrooke教堂,是澳大利亚国庆日指定葡萄酒品牌。2014年,希拉谷被著名酒评家詹姆士·哈利德(James Halliday)评定为澳大利亚酒庄,2015年获得WINE 100 葡萄酒大赛双项总冠,即“全球佳西拉”与“澳大利亚佳西拉”,2017年获得德国国际葡萄酒大奖赛(Mundus Vini)三项金奖。

      值得注意的是,除了希拉谷自身的优良基因、泸州老窖的品牌背书和渠道优势,其运作时的种种举措,更是造就希拉谷这一白酒企业“染红”样本的深层原因。

      据了解,泸州老窖在收购希拉谷后保留了酒庄原有的管理及技术团队,并给与了更多的激励政策。2015年,泸州老窖成立了专门运营葡萄酒的国内管理及销售团队,储备、培养了葡萄酒领域专业的人才库,为希拉谷日后进入中国市场打下了良好的基础。

      运营战略不断完善,泸州老窖披露希拉谷新经营战略

      目前,希拉谷已经完成了原有白酒核心省级销售区域的营销战略布局。随着希拉谷的不断发展,泸州老窖对希拉谷的战略部署、经营策略也日趋完善。

      近日,记者从泸州老窖优选供应链管理有限公司葡萄酒事业部了解到了希拉谷2018年的营销思路:对希拉谷进行品牌化运作,根据产品特点投放到相应渠道,补充新产品,实现100元到2000元价位段产品全部覆盖;实施红线价格管理;加大媒体广告投放力度,高质量、高频次完成相关落地活动。

      据悉,2017年是希拉谷品牌化运作的元年,2018年将是希拉谷市场深耕运作之年,在泸州老窖的运作下,将组建专业团队,打造百人营销队伍,在四川、河南、广东、山东、江苏、湖南、湖北、山西等重点市场发力。

      中国酒类流通协会进口酒市场专业会常务副秘书长席康表示,泸州老窖在海外收购酒庄并非简单的资本投资,是对进口葡萄酒行业的探索,注重的是全球化布局以及对国内葡萄酒市场份额的占有,是对未来更大的手笔做伏笔。

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