和君咨询李振江:调整期的“逆势增长”做对了什么?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2019-11-04 11:18:00
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和君咨询李振江:调整期的“逆势增长”做对了什么?

      由糖酒快讯、新食品杂志社主办的“提速大单品”——2019中国葡萄酒品牌发展趋势论坛,于10月23日在天津举办。作为今年秋糖屈指可数的葡萄酒专场论坛,这场论坛聚集了众多关心中国葡萄酒发展的专家、学者和从业人员,共同探讨中国葡萄酒发展趋势和市场机遇。

      和君咨询高级合伙人、酒水事业部主任李振江从自己的市场经验出发,结合中国宏观经济环境与葡萄酒市场中出现的“逆势增长”的现象,分析中国葡萄酒市场的发展机会和应对策略。

      调整期的“逆势增长”做对了什么?

      葡萄酒行业这两年不好,进口葡萄酒和国产葡萄酒都在下降,现在行业里最关心的是葡萄酒市场到底还有没有机会?到底是什么原因造成了“双降”?

      跳出葡萄酒市场,放眼整个酒水市场,甚至整个中国宏观经济,会发现白酒、黄酒其实都不好干。白酒所谓的繁荣还是头部小30家企业的高速发展,其他的企业依然是很低迷的。

      但是在葡萄酒低迷的大环境中,依然有一批如茅台葡萄酒、长城、王朝实现了“逆势增长”,他们一定是做对了一些事,并给这些事具有共性,可以成为整个行业借鉴学习的样板。

      要理解一个行业的发展前景,要建立在对整个宏观经济有足够认识的基础上。今年以来的宏观经济从数据上来说是不乐观的,2019年上半年,GDP增长6.3%,一季度增速6.4%,二季度增速6.2%,全国规模以上工业增加值同比增长6.0%,增速比季度回落0.5个百分点。总体看,制造业景气明显下降,内外需疲软,全业信心比较低落。

      在消费层面,堪称经济晴雨表的汽车消费从2018年起整体下滑超过两位数,一批汽车企业倒闭。与此同时发生的,是方便面重新崛起。

      前几年全行业提“消费升级”,这个概念是建立在中产阶级扩张的基础上,过去大家都认为中产阶级会是品质消费最强有力的支撑,但实际上这两年房子掏空了“六个钱包”,教育捆住了中产家庭,消费升级确实发生了,只是没有达到预想中的高度。

      宏观经济深度调整期带来的消费预期降低,以及人口老龄化的加快,经济向上不确定因素增长。在这样的经济环境下,也在调整路线,加快调整节奏。从第九次全面深化改革会会议上提出:“要围绕人民对美好生活新期待,推出一些更有针对性、开创性的改革举措。要坚持眼睛向下、脚步向下,鼓励引导支持基层探索更多原创性、差异化改革,及时总结和推广基层探索创新的好经验好做法。”

      如今酒企都在讲下沉,宏观经济建设也在“下沉”,抓基层。这意味着未来广大的三线以下的城市、县城和乡镇会迸发出巨大的活力,这些地方的消费者会是葡萄酒主要的增量市场来源,而他们是大单品的拥戴者。这也是如长城、张裕、茅台葡萄酒、王朝这些逆势增长的企业都在做的事情。

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