李保芳:茅台的今天,来之不易

时间:2018-01-23 10:09:00   来源:酒道说酒
李保芳:茅台的今天,来之不易

      过去一年多时间,茅台在宏观经济形势不明朗、行业整体下滑的背景下,逆势上扬,取得长足进步,各项事业蒸蒸日上。特别是刚刚过去的2017年,贵州茅台不管是实际生产经营还是资本市场反映,各项指标都再创新高,企业综合实力、竞争能力和抗风险能力越来越强,稳中向好发展的基础越来越夯实、态势越来越明朗、前景越来越看好。

      居安思危,对于今天的茅台来说,有着特殊的意义。

      在形势一片大好的情况下,茅台人切不可被胜利冲昏头脑,而要保持清醒头脑,再接再厉,努力开创百年茅台新的辉煌。

      2018年是我们加速实现千亿企业集团梦想的决胜之年。

      茅台的今天,来之不易。

      过去一年多来,茅台酒市场完全从买方市场转向卖方市场,从中国品牌朝全球化品牌快步迈进。因环境、产能所限,茅台酒在很多时候更像一种稀缺资源。

      这种背景下,一种误解却在抬头。认为茅台现在市场特别好,效益特别好,坐着不干活,不出力都不愁,好像茅台一向如此,不动脑筋,有吃有喝;甚至认为贵州茅台现在的成绩是凭空来的。这种说法完全是对茅台的误读。

      2018年,正值茅台营销二十年。就在二十年前,茅台对不是市场的老大,面对群雄并起,我们远远落后于今天大部分知名酒企。我们17名老同事,一家一家客户谈判,一个一个市场去啃,那种艰辛,甚至心酸,应该写入我们的历史,让后人永远记得,所谓辉煌,是汗水和辛劳打下来的。

      今天不少茅台大经销商,当年进入茅台体系时,茅台酒并不能给他们带来丰厚的利润。他们很多抱着试试看的心态,一瓶一瓶地推销,慢慢坚持下来,经过无数的汗水,才有了今天让人羡慕的成就与财富。

      茅台的成长,经历了很多成功企业都会遇到的起伏、波折与徘徊。今天获得业界认可的“茅台现象”,并不是空中楼阁、无根之树。就在两三年前,中国白酒行业在大环境不景气之际,面临深度调整,茅台酒的销售也同样遭遇寒流。东北有茅台经销商因生意难以为继,低价把茅台专营权转手他人。

      茅台人,不能忘却这一路行来的艰辛,不能忘却每一点成绩的来之不易。我们的供应商、经销商伙伴,同样也应相信一个常识,幸福不可能从天而降。在日子好时,要想到艰难的时光,未雨绸缪、抓紧成长。“躺着就能挣钱”的心态或想法,不真实,也不可能持续。

      居安思危,是企业能够基业长青的的重要途径。

      做企业的人,如同逆水行舟,不进则退。没有跳起来摘桃子的精神,很难保持昂扬的斗志、强大的活力。

      品牌进取之路如逆水行舟,茅台必须时时保持危机意识,才能直面挑战,赢取机遇。

      居安思危是历史经验。中国白酒行业群星璀璨,也有过许多叹息。一些产品尽管获得短暂辉煌,但终为一时豪杰,不能长远。不止是中国白酒,当改革开放大潮席卷而来,中国经济发展迸发出磅礴的生命力,许多快速成长起来的中国企业,都面对着如何遏制内在惰性,守初心不改,始终保持清醒头脑和积昂扬的精神面貌的艰深问卷。

      居安思危是时代要求。知识和理性已成为新经济年代重要的生存法则,科技更新速度远超人们想象。过去几年,全球经济形势风云变幻,许多百年老店、国际品牌一夜间便化为乌有。全新的征程危机重重,我们没有半点资本放慢脚步。

      茅台正处于迈向全球化品牌的关键时期,尤其需要凝聚人心、聚集力量、统一思想、提高认识、激发斗志,以的团结和统一,面对错综复杂的各种挑战。

      用全球视野确立目标,用全球标准衡量自身,如今是茅台步步逼近世界酒类企业远大目标,用新奋斗打开新局面的好时机。

      居安思危是茅台事业长青的保障。所谓“躺着就能赚钱”、坐吃品牌老本,结果必然是“三个和尚没水喝”。茅台事业建立在企业、经销商、消费者三者构筑的强大关系上,一旦放任已富即安的思维蔓延开来,将对这个基础构成巨大威胁:反映在生产上,就会出现品质危机;反映在市场上,就会店大欺客;恶劣的消费体验驱逐了消费者,茅台就会沦落为无本之木、无源之水。

      居安思危是通向成功的途径。堆叠积木,越高越容易崩塌。茅台如今领跑行业,身后追赶者无数,稍一不留心,就会反落人后。

      茅台不仅仅是三万多员工的茅台,更是贵州的茅台、中国的茅台、民族的茅台,发展得越好越要自敲警钟。

      居安思危,决定了眼界和视野。远思近施,需要远见,需要定力,也需要实干的作风。

      2018年开年不久,我们即对未来12个月的发展,定下新的目标,全年实现900亿元营业收入,在保持稳定的前提下,加速发展。我们可以预见,“千亿集团”在不久的将来,即将向我们走来。

      走进新时代的茅台集团,要珍惜今天得来不易的大好局面,不能忘记我们的先辈们为茅台今天所作出的艰苦努力,为更加美好的明天努力奋斗:

      一是要居安思危,睁大双眼看世界。茅台今天,面临为繁重的发展任务。作为一家传统的烈酒企业,我们正处于世界经济重大变革的关口,新技术、新思潮、新文化,层出不穷。茅台今天所承担的,不再只是国内市场的卡位,而是要与全球一线的烈酒企业同台竞争,争取未来中长期发展的新的空间。走出舒适区,保持“归零”的心态,不断学习新理念,同时也要为中国经济以及全球企业治理,贡献我们的智慧与思考。以谦卑之心,保持清醒头脑,这样才能找到我们可以持续的战略,更好地应对复杂局面,为茅台的下一个百年打下坚实的基础。

      二是要保持政治定力明方向。

      对于茅台,当下要在在思想和行动上深入落实“两个务必”,始终保持昂扬向上的拼搏精神,尤显紧迫和重要。

      首先在政治上,坚定不移跟走。茅台姓“”,如果不是持之以恒、有声有色、有序有效的建工作,形成了“同心谋事、齐心干事、一心成事”的良好局面,为茅台改革发展提供坚强的政治保障、思想保障和组织保障,茅台坚守品质数十年如一日不可想象;茅台从数十人增长到三万余职工,却始终上下一心不可想象;从三间小作坊,跨越重重阻碍,成长为全球烈酒品牌更不可想象。从长征时期烙印上红色印记时起,茅台的每一个足迹,无不是凝聚魂同心同德的结果。坚守魂,就能确保茅台不会深陷到惰性思维的困境里去。

      三是要保持清醒。贵州茅台越是勃勃生机,越需要清醒的头脑和准确的判断。要万分珍惜来之不易的大好局面,自觉巩固和扩大各项工作取得的成果。要看到工作中存在的问题和不足,采取切实措施加以解决。要看到前进中有可能面临的挑战和风险,有可能遇到的困难和问题,提前研判,正确应对,防患于未然。

      四是要牢记使命。要紧紧围绕打造千亿“茅台”的目标,准确把握贵州茅台所处的时代特征和大局大势,善于站在时代前沿和战略全局的高度观察、思考和处理问题,正确处理好当前与长远、局部与全局、现象与本质的关系。要因势而谋,善于运用新发展理念,研判宏观形势,把握发展趋势,做到能谋善断。特别是对事关全局和长远的重大问题,不能拍脑袋、凭经验作判断、下结论,要建立常态化分析研究机制,结合茅台酒的价值属性,深度研究、反复论证,探究和契合消费者预期,确保工作经得起时间和实践的检验。要乘势而上,坚持问题导向、目标导向和发展导向,科学研判形势,牢牢把握工作主动权。

      五是要保持昂扬的斗志。要大力弘扬艰苦奋斗的优良作风,自觉把“拼搏创新、苦干实干”的精神要求内化于心、外化于行、转化为果,保持改革的勇气、发扬改革的魄力,大兴实干之风,以坚韧不拔的意质品质,向茅台前辈学习。敢吃苦、能吃苦、愿吃苦,强化敢拼才会赢的意识,自觉为工作拼搏,为事业拼搏,为贵州茅台的长远发展拼搏,以久久为功的决心和毅力,坚定不移推进各项工作,不达目的誓言不罢休,不获全胜不收兵。

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