肖轩:成为嫁接企业与各类平台资源间的桥梁

时间:2018-01-18   来源:《新食品》杂志
肖轩:成为嫁接企业与各类平台资源间的桥梁

      当今社会,手机的高度普及和二维码技术的快速迭代,使得“一物一码技术”开始深入快消品行业的各个产销环节,成为对接新兴消费群体的利器。白酒消费迭代问题迫使白酒运营者不得不思考年轻消费群体的培育,而对于以“手机控”和“低头族”为主要特征的这类人群来说,“扫码互动”容易产生共鸣和参与感。通过对互动活动的趣味性和参与度进行设计,大地增加用户好感度和品牌黏性。

      在纳宝科技总经理肖轩看来,一物一码技术对于传统促销及推广行为的颠覆主要体现在效率提升和资源节约上。

      效率提升则体现在高参与度上,随着手机使用率及依赖程度的逐年提升,同时得益于二维码技术的发展,如今在消费市场内的“扫码”促销活动变得更加丰富,这背后几乎都有着一物一码技术的深入植入。

      肖轩表示,根据在纳宝科技的众多一物一码促销实操案例里发现,每次营销活动几乎都能实现90%以上的扫码参与度,和过去的验证码兑奖、刮奖兑换等促销方式不同,如今基于二维码扫码行为产生的互动促销,操作简单方便,消费者的信任度和参与度非常高,关键能实现快速兑奖和及时回馈。如此一来,终端促销员和业务人员告别了过去噩梦般的收集瓶盖、数瓶盖、查真伪、促销结算等一系列的繁琐过程,从而大大解放了人力。

      此外,依据相关数据显示,每年国内快消品企业们在终端上的投入都是万亿级的,而实际操作中很大一部分都被用于人力成本消耗,因而好钢并没有全用在刀刃上,但一物一码技术的使用,让这一情况得到了彻底改变。

      肖轩表示,一物一码的使用的确达到了让企业管理成本的大幅节约的目的。以饭扫光举例,饭扫光有着一支 15-20 人的市场管理团队,他们穿梭在全国各个主销市场,招募并组织当地兼职人员完成各类促销活动,每年在此环节上的投入相当可观。但随着一物一码技术的使用,如今一个人便能够完成多个市场的促销实施和效果监控,后台数据清晰地显示出消费者的扫码情况,从而让决策者能时间做出判断,关键由此节约下来的成本可以直接转接到终端层面。

      同时,高效的促销拉动及异业资源引入。对于许多快消品及酒类企业来说,新品的推出自然伴随着及时的推广及促销拉动,但快消品的低利润属性,让如何大化的利用现有资源,并且实现投入的高回报比成为困扰经营者的难题。对此肖轩表示,一物一码领域的公司应该成为嫁接企业与各类平台资源间的桥梁,由扫码行为产生的大数据收集和推广价值,可以为企业引入更多的异界资源。

      后,肖轩表示,随着酒业步入复苏新周期,在白酒消费市场回暖的刺激下,传统餐饮渠道迎来了新的增长契机,今年以来众多白酒品牌在餐饮渠道的增长速度明显高于去年同期。餐饮店自饮氛围的恢复让这一渠道的动销成为企业的重要关注点,而一物一码企业将成为嫁接白酒企业与各类渠道资源间的一道桥梁。

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