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李保芳:茅台下半年要做好这三件大事

时间:2017-06-29 浏览次数:[1481]  来源:糖酒快讯
    李保芳:茅台下半年要做好这三件大事

      6月26日,贵州茅台工作汇报会在北京召开。贵州茅台集团总经理李保芳在汇报时透露,上半年业绩好于预期并取得了5项新成绩,下半年将强化执行和落实并抓好3个重点。

      上半年破6000亿,市值压倒群芳

      6月26日,贵州茅台再度大涨,报收于484.68元每股,总市值突破6000亿元,流通市值超过中石化坐稳两市第五把交椅,并继续领跑全球烈酒市值。

      在当天的工作汇报会上,李保芳这样总结茅台上半年的成绩:“按照‘稳生产、拓市场、增效益、促增长’工作主线,各项主要指标保持稳中向好,且好于预期,‘时间过半、任务过半’已无悬念,并取得了5项新成绩。”

      1、突出问题导向抓生产,“持续向好、回归正常”成为大收获。

      2、突出需求导向抓营销,“平衡供需、强力稳价”成为大特色。

      3、注重单品贡献促增长,“量效齐升、双轮驱动”成为大转变。

      4、注重取长补短促提升,“交流更宽、互动更深”成为行业交流新变化。

      5、坚持全面从严强建,“班子团结、员工齐心”成为大。

      开年以来,供需矛盾突出成为茅台酒营销面临的大问题,茅台始终以市场和顾客为中心,一手抓计划,一手稳价格,逐步增加茅台酒市场投放量 守好价格红线,较好地平衡了市场供需,稳住了市场价格,防止了品牌过度透支。

      在具体落地工作中,茅台首先根据区域、渠道、产品和时间等不同维度,科学统筹生产、销售与配送,合理安排市场投放,较好地把握了工作节奏,平衡了市场供需。

      其次,突出厂家、消费者、经销商三方利益平衡的工作重心,采取强有力措施,科学引导、合理疏导,留出了经销商适度收益的盈利空间,稳住了消费者能买愿买的价格区间,有效防止了价格过快上涨。

      再次,的力度集中整治品牌乱象,对集团下属子公司目前品牌进行整改、削减,每个子公司保留的品牌数量不超过10个,每个品牌的条码数不超过10个,防止了品牌过度透支。

      再其次,确定了系列酒不增量,零增长的方针,确定系列酒要实现盈利的目标,重点工作是夯实市场基础和提升管理水平,为酱香系列酒公司更好更长远发展奠定坚实基础。截止5月,茅台系列酒,已实现销售19.7亿元,销售远超计划,量效齐升显著,已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。

      此外,与川酒等展开互动交流,并通过与中石化、中粮、中烟等央企合作,与阿里、1919网、酒仙网等电商合作,在营销体系和渠道建设上取得了新的积进展。李保芳还提议了茅台集团与中酒协构建常态化的沟通机制,下一步还将组织生产一线员工骨干到同行企业走访交流。

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