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酒水代理要注意哪些方面?

时间:2011-12-03
酒水代理要注意哪些方面?

        酒水消费是一个巨大的市场,很多创业者都是通过代理酒水,逐步做大做强的。

        怎样做酒代理,酒水代理需要多少钱,酒水代理注意事项有哪些,这些都是酒水代理商关心的问题。

        如果做酒代理,首先是品牌的选择。目前的酒类品牌真的让人眼花缭乱,老八大名酒,中国,各种名酒旗下的品牌层出不穷,各种地方上的不知名的品牌更是铺天盖地,白酒代理商都看花了眼,更何况白酒消费者。

        选择了品牌之后,把货进回来,下一步就开始市场运作了,你是选择自己开专卖店,进超市?还是主攻餐饮渠道?白酒代理注意事项只经销一个品牌,开专卖店是不可能的,那就铺货,走商超渠道和餐饮吧,铺货、广告宣传、市场管理,这些都要脚踏实地去做,铺货要一家店面一家店面的跑,不能遗漏。

        白酒代理的利润,代理名酒的利润比较低,因为价格是比较透明的,地方性白酒品牌的利润会高一些。同时,白酒代理注意事项的利润还得看渠道,如果是批发市场,为了走量,单件白酒的利润是比较低的,而配送到超市或副食店,利润就会高一点。很多商品,零售环节的利润是很高的,白酒也不例外,比如一瓶酒送到酒楼,价格是120元,那到餐桌上就至少得160-180元了。

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