春节期间白酒销售价格稳定,动销走量赢得增长

时间:2018-03-06 17:46:00   来源:酒通社

      在经历了2017年一整年的红红火火后,白酒行业在2018年的开年春节也迎来了不错的销售开局。在今年的春节销售中,由于厂家实行了严格的价格管控,节庆期间白酒销售价格稳定,依靠动销走量赢得增长。

      量增价稳

      经过了2017年的提价风潮,今年春节来临前,多家白酒企业都加大了价格管控力度,销售量取得了一定增长。

      国都证券调研指出,核心白酒在春节期间动销良好,符合之前的高增长预期。其中,茅台酒发货量大,经销商出货量在90%以上,超市场预期。预计一季度出货量在9000吨以上,库存很低;五粮液方面,虽然茅台发货量大,但是没有影响五粮液的动销,部分区域销售略超预期,一季度出货量增长20%以上;洋河部分区域经销商出现断货现象;水井坊和舍得也在部分区域出现翻倍增长的现象。

      业内专家表示,茅台库存基本年前已经消化殆尽,出货非常快,年后大部分经销商都缺货。年前五粮液出现一段时间的价格下滑,现在厂家控货,库存历史低。泸州老窖销售情况良好,国窖1573增长迅猛。

      从价格上看,由于厂商节前着重布局价格管控,未出现以往节前跳涨的涨价局面。2018年春节前一个月,贵州茅台向市场投放7000吨茅台酒,同时在多地推出一瓶1399元的优惠活动。根据中国证券报记者的渠道走访,春节期间烟酒店普通飞天茅台酒销售均价约在1700元/瓶,较高点有所下降;普通五粮液春节前价格出现波动,去年12月一批价从795元/瓶到820元/瓶之间波动,目前一批价为810元/瓶至820元/瓶。

      消费升级

      从此前多家券商发布的春节“回乡调研笔记”的情况来看,普遍反映消费升级趋势显著。在食品饮料领域,三四线城市的消费与一线城市的差距已经不大,酒、饮料、牛奶、调味品、休闲食品等,在各线城市都能看到同样的产品、一致的价格。

      申万宏源(2.62-1.50%)指出,白酒的消费升级体现在主力价格带在明显上移,县镇级市场的婚庆用酒普遍都提高到单瓶价格100元至200元区间;名酒加速向下线市场渗透,茅五泸洋汾等全国化名酒在各线市场都有铺货,茅台在各地均呈现供不应求的状况,五粮液、国窖1573、洋河梦之蓝等高端名酒普及度也在不断提升;消费者品牌意识加强,在二三线及乡镇市场还有大量的地方品牌、名酒的开发品牌和高仿酒,随着这些产品逐步退出,将为名酒的进一步增长提供广阔的空间。

      据酒仙网统计,在春节期间酒类消费中,白酒消费占60.6%,葡萄酒26.3%,洋酒6.6%,其他占6.5%;各品牌销售额方面,前十名的白酒品牌有贵州茅台、五粮液、酒鬼酒、泸州老窖、剑南春、国台、水井坊和扳倒井;80、90后消费崛起,合计占比65.1%。茅台、五粮液成为自饮和商务消费主流,区域名酒占领200元以内价格带大市场份额。

      中泰证券认为,居民对白酒的品质或者精神消费要求越来越高,未来行业集中度有望加速向名酒靠拢。安信证券认为,2018年优势品牌有望继续加速,核心为“茅五汾洋”。2014年以来,春节白酒消费持续旺盛,高端白酒消费明显扩容,呈现淡季不淡特征。从行业规律来看,一轮白酒景气当中,优势品牌必然有一轮加速。

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