贵州省习酿酒业销售有限公司

干货满满:白酒代理商必学的“经营之道”!

来源:原味老窖   分类:软文广告   时间:2020-08-11 18:19:00
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      一、为什么选择经营酒?

      1、聚焦大众消费产品,锁定海量潜在客户

      大众消费产品才会有海量的潜在客户群体,围绕大众衣食住行、健康娱乐等日常生活相关的领域。阿里巴巴的淘宝天猫、蚂蚁金服、菜鸟网络覆盖大众日常生活中的购物、支付、快递。腾讯的微信、QQ、游戏、视频覆盖大众日常生活中的沟通、娱乐。万达的商场、住宅、影院覆盖大众日常生活的购物、住房、娱乐。

      恒大、百度、京东、美团等企业的核心业务无一不是在大众生活消费领域,中国拥有14亿人口,巨大的消费市场。如果这些企业出生在韩国、日本,企业规模可想而知。即便韩国的三星、日本的迅销(优衣库)等大型企业,主要收入也是来源于本土以外市场。

      白酒是一个在中国拥有万亿规模的消费市场,在中国拥有五千年历史的消费习惯。无酒不成席的消费传统文化,千家万户的目标消费群体。酒精、烟草、鸦片,这三大让人上瘾的产品,鸦片违法已被禁止,烟草属于国资垄断,白酒属于国资主导但可参与。

      2、快消品才有高复购,高品质才有回头客

      快消品决定了复购频率,前提一定是高品质的快消品,否则就是一锤子买卖。高品质的快消品决定了产品的美誉度与忠诚度,决定了老客户是否会持续复购和转介绍。

      什么是快消品?厨房里的柴米油盐酱醋茶,哪一个不是买一瓶或袋就需要以月为单位来消耗的?卫生间的沐浴露、洗发水、洗衣液、牙膏、香皂,哪一个不是买一瓶或袋就需要以月为单位来消耗的?梳妆台的各种化妆品也基本都是以月为单位来消耗。

      白酒在中国的宴请聚会上通常是无酒不成席,一桌通常都是两瓶以上,喝高兴了直接是一箱,这才是高频消费的快消品。浓香型白酒国家标准(GB/T10781.1-2006)中明确规定,浓香型白酒是以粮谷为原料,经传统固态法发酵蒸馏、陈酿、调配而成的,未添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味物质,是具有以己酸乙酯为主体复合香的白酒。这就决定了产品的高品质基因。

      3、高附加值产品才有可观的经营利润空间

      高附加值是基于产品生产成本之上的溢价值,高附加值取决于产品的技术含量、文化价值、品牌价值、以及所处品类。中国有很多低端制造业,正是因为缺乏产品附加值,市场销售价就是原材料成本+劳动力成本+微薄的毛利润,行业产能过剩导致的恶性竞争,导致全产业没落。

      传统招商模式分为省级、市级、区县,具备高附加值基因的产品才能支撑各级经销商都有合理的利润回报,整个经销体系才能稳定持续发展。而合理的高利润一定是基于合理的市场销售价,为了高利润而抬高市场销售价,一定是最终失去市场。

      白酒完全具备高附加值,稍微懂酒的人都听说过五斤粮食一斤酒的说法,生产成本基本可以算出来。但是市场零售价却有着从十几元到几千元的巨大差别,这就是产品附加值决定的。白酒品类决定了合理的市场价,还有足够的利润空间可以给到各级经销商。

      4、产品消费使用过程有利于日常传播分享

      产品宣传的渠道有很多种,电视广播、报纸杂志、楼宇户外、互联网、等,这些宣传渠道都属于告知型广告。而微信、抖音等社交工具已经成为重要的传播渠道,可以做到及时传播、有效互动。

      产品消费体验容易被分享,才有更多的传播素材,否则就是一味地硬广刷屏,最终只会是被屏蔽的下场。人们都愿意在社交媒体晒吃喝玩乐、品味生活,白酒可以完全融入日常生活中的家庭聚餐、朋友聚会、商务宴请等场景,形成自然传播分享。

      5、市场推广不需要大量的消费者教育成本

      产品从被消费者认知、认可、到购买需要一个时间周期。如果一个全新概念的产品,你认为会是蓝海,却很有可能倒在教育消费者的路上。先驱没有做成,成为了行业先烈。

      中国传统的白酒消费文化,喝酒从来不缺理由。高兴了以酒庆祝,悲伤了借酒浇愁。喝酒是一种氛围、是一种习惯、也是一种生活方式。而且白酒很容易形成消费口感依赖,消费者习惯了口感,消费者是高频主动购买。

      综上所述,三大让人上瘾的产品:酒精、烟草、鸦片,白酒是可以合法性、规模化、高利润、高复购的产品。

      二、为什么选择经营浓香酒?

      1、相对健康:浓香型白酒国家标准(GB/T10781.1-2006)中明确规定,浓香型白酒是以粮谷为原料,经传统固态法发酵蒸馏、陈酿、调配而成的,未添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味物质,是具有以己酸乙酯为主体复合香的白酒,并对检验规则、标志、包装、运输和储存等均有详细规定。

      2、消费主流:在国内的白酒市场,白酒的香型种类繁多,分别有浓香型、酱香型、清香型、凤香型、米香型等。目前,中国白酒消费主要以浓香型为主,市场占有率为51.01%。浓香型拥有大批的消费群体,有助于产品流通动销。

      3、消费升级:中国改革开放40年来经历了几大消费阶段,从80年代到1992年的温饱消费阶段,从1992年到2001年的改善型消费升级阶段,从2002年到2013年的消费显著升级阶段,从2013年开始的品质消费阶段。

      随着居民收入水平的提高,对品质、品牌商品消费需求日益增加,健康、绿色、环保、安全的消费理念也更加深入人心。消费由生存型向享受型、发展型消费升级。

      三、为什么选择经营泸州牌“原味老窖”酒?

    原味老窖酒

      1、品牌: “原味老窖”是泸州老窖股份有限公司出品,系出,承继浓香正宗。泸州牌“原味老窖”酒系列是2012年由老窖公司倾情打造并推出的高端酒店特供酒,由于产品稀缺的原因并未在市场上大面积流通,且在2019年并未开放代理权,属于特殊渠道专供酒。

      因原味老窖酒体醇厚,入口绵甜净爽,窖香优雅,是泸州浓香型白酒味道的典型代表,受到广大消费者的青睐,以“泸州味·中国味”为品牌理念, 公司于2019年邀请酒业设计大师张朝阳先生(国内白酒包装设计人,国窖系列、五粮液、水井坊等名酒都是经他设计)亲自为原味老窖量身设计打造10余款全新大单品投放全国市场。更投入大量资金进行强势广告宣传,先后在央视1套、2套、4套、9套等央视频道热播,进一步提升品牌知名度。

    原味老窖酒

      国家一级演员、《亮剑》赵政委扮演者何政军先生倾情代言,荧幕硬汉诠释硬核好酒。

      财富不是时间和阅历的积累,而是看懂机遇和选择正确。认识行业规律,把握品牌机遇。

      2、品质:泸州位于川南北纬28度,拥有优越的酿酒地理、气候条件——盛产支链淀粉含量高的糯红高粱、温暖潮湿的亚热带季风气候是原粮发酵的佳天然场所。滚滚长江东逝水,是陆羽《茶经》中可圈可点的上佳水源。

    原味老窖酒

      原味老窖的品牌诉求:不忘原味初心,方得老窖正宗,作为古法酿制技艺的传承者,坚持原粮原浆原生态,古法酿造。以纯小麦制曲,采用北纬28度白酒金三角有的酿酒上佳有机原粮糯红高粱,坚持传统的“单粮”酿制技艺,坚持弘扬浓香型白酒的正统之道——采用混蒸混糟、续渣配料的生产工艺,并采用“分层回酒”和“双轮底”发酵技术,酿制出浓香正宗的原味老窖酒。饮后尤香,清冽甘爽,回味悠长,是泸州浓香型白酒味道的典型代表。

      3、模式:平台+合伙代理商。

    原味老窖酒

      “与行业共荣、与客户共赢、与顾客相依、与市场同步”是老窖公司一贯对自己的要求,也是让大家信赖的重要原因之一。原味老窖系列2020年度仅上半年开设专卖店100余家,开展专场品鉴会120余场,协助代理商招募合作伙伴1300余家,服务代理商1500人次,服务终端客户46000人次,原味老窖全国运营中心为全国合作伙伴提供最优质的运营服务,将布局全国设立五大运营中心,西南运营中心、华东运营中心、华南运营中心、华北运营中心以及西北运营中心,辐射全国。市场团队,全面出击为代理商保驾护航,集中资源优势,打造千万级代理商50家,500万级代理商100家,300万级代理商300家,品牌年度销售将突破20亿元。

    原味老窖酒招商电话:18015732239 张总

    泸州·原味老窖全国运营中心官方微信

联系方式:18015732220 张总
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