1分钟送出4瓶酒,半小时签约3单,椰岛式招商养成术你get到了吗?

时间:2018-10-30 09:43:00   来源:酒业家

      “半小时内签约3张订单、1分钟内发出去4瓶酒”,在长沙国际会展中心展会开幕的第 一天,椰岛酒业的表现如猛虎下山,引爆了健康酒潮流。

      时针退回到展会正式开幕的七天前,一张来自新疆的订单,在椰岛酒业的内部引发了阵阵惊叹。让人意外的是,客户在现场都还未搭建好的情况下主动来签约!这张订单更是椰岛酒业今年秋糖签约的第二位客户,椰岛酒业的市场版图随之也扩张到了祖国的西北垂。可见,距离并不是招商的障碍,有品质、有竞争力才是经销商们为看重的因素。

      在高调举起“重新定义健康酒”的大旗之后,椰岛的招商速度引发行业高度的关注,背后有何玄机?

    椰岛海王酒

      开辟健康蓝海,椰岛取得质的飞跃

      在开展的第 一天,椰岛便刷新了此前签约记录:半小时内签约了3张单,10万瓶品鉴酒活动,快的1分钟内派发出4瓶酒。据悉,截至目前,在一天内多派送出了26000瓶海王酒,海王酒“蓝”动长沙,名不虚传。

      或许这些细微的表现只是一个切面,总结椰岛的蜕变,应该用更长的一点距离看。2018年椰岛酒业重拳出击,一方面继续从品牌高度上发挥椰岛酒业行业领跑者优势 ,重金入驻央视“国家品牌计划”,同时加强与地方媒体、户外媒体、新媒体的合作,让椰岛酒业品牌高举同时能够有效落地。

    椰岛海王酒

      另一方面加强在全国市场的渠道布局,导入“696营销思维”和“456策略”,做精做细椰岛海王酒,做实做稳椰岛鹿龟酒,做高做大椰岛鹿龟轻奢礼盒装,树立以“共创、共享、共赢”的核心厂商价值理念。据悉,210天来椰岛海王酒实现招商215名经销商客户。虽然离设定的目标还有距离,但是椰岛酒业今年已经取得了质的飞跃。

      目下,消费需求多样化趋势下,企业的产品研发也进入井喷期,经销商被各种各样的新品看花了眼,因此经销虽然参加糖酒会的积性很高,但是在糖酒会现场就主动交定金的现象并不多,椰岛能再度刷新业绩,凭借的无疑是产品本身的优质竞争力、强劲的技术支撑,强大的团队,和扎实的技术保障体系。

    椰岛海王酒

      招商热背后,椰岛的“黑马养成术”已练成

      放眼看当下酒水行业,啤酒连续三年销量下滑,葡萄酒正步入重构期短期内无法获得爆量式增长,白酒企业分化越来越大,寡头格局难以撼动,林林总总的现状,可以预见,走差异化道路的健康酒未来一定是酒水行业的白热化竞争的制高点。

      酒水市场的主体依然是传统渠道,深耕传统渠道,稳健基础,是每个酒企和经销商的必修课。争夺消费者成为拿下这个制高点的题中之义。在椰岛看来,针对消费者的攻坚,场景化是摄取年轻消费者心智有力的武器。

      消费者一定是跟场景联系在一起的。首先要清晰的是他们为什么喝酒、喝什么酒、在哪儿喝酒、跟谁喝酒,解决了这些问题之后,首要的是能创造有效的共鸣点,即对场景设计要让消费者产生认可的感觉。

    椰岛海王酒

      在一场演讲中,椰岛酒业总裁马金全详解了海王酒的大单品的进化之路,并归纳出海王酒的6大破局方法。200多天来,海王酒完成了从小众到“当红”的华丽转身,背后是一套熟稔的战术。首先,小区域,高占有,聚焦是市场突破的途径。其次,上下齐心,精准发力,第三,面上布局,点上突破。第四,强化氛围,无处不在,占领消费者心智。第五,动销拉动,活化品牌,加强体验,提升认知。第六,椰岛健康中国行,重新定义中国健康酒,席卷全国。

      以海王酒这个战略大单品为“刀”,椰岛酒业正走出固有的根据地,不断扩充着自己的边界。

    椰岛海王酒

      首先,椰岛打破了“北方不能卖保健酒”的刻板印象,椰岛签约客户中不乏北方地区的经销商。其次,以海王酒为先锋,椰岛酒业也进一步迈进了此前并未大力开拓的空白市场。在今年开始进行的全国化布局,除了湖南、江西、福建主销市场外,椰岛还迅速开拓新的市场,比如江苏、上海、西北的甘肃兰州银川。

      2018年,中国大健康产业总产值将达到8万亿元。而在8万亿大健康产业中,保健酒这一曾经被认为是“小众”的行业站在了较高潮头。在大健康风口的助力下,椰岛酒业乘风展翅,注定要在高空中遨游很久。

    椰岛海王酒代理入口

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