两大品牌齐头并进,打通商超、便利店系统,海南椰岛向上海市场发起猛攻!

时间:2018-09-23 21:51:00   来源:酒业家

      上海市场一直是国内外知名酒类品牌的必争之地。中秋的临近,让上海市场变得更加“诱人”。

      记者注意到,在今年的中秋大战中,作为椰岛酒业的两大主力品牌,鹿龟酒和海王酒的表现着实抢眼,除了传统餐饮店,在商超和便利店渠道的动作更是掷地有声。

    鹿龟酒

      来看一组数据,鹿龟酒在上海市场耕耘已超过20年,中秋节集中陈列江浙沪461家大型商超,7月份刚进入的新品海王酒的网点数量即将突破6000家,并且还将与全家便利店展开合作。全渠道的覆盖,让椰岛酒业今年中秋营销形成合力之势,发挥出来的效能不容小觑。

      江浙沪461家商超联动,鹿龟酒打响中秋礼品争夺战

      从9月12日开始,走进江浙沪地区的大润发、欧尚、乐购、家乐福、世纪联华等461家大型连锁超市,椰岛鹿龟酒的陈列非常显眼,能够迅速吸引消费者的目光,激发他们购物的欲望。据了解,此次促销活动部分门店持续到9月24日,有些门店则持续到国庆节。

      就目前的情况来看,椰岛鹿龟酒中秋节前期销售已取得不错的成绩。椰岛酒业上海市场负责人透露,上周末,活动的效果已初步显现,中秋节前的这个周末走量会更多。

      之所以在中秋节前做如此大的活动,原因在于椰岛鹿龟酒在上海已运作20多年,有着良好的市场根基,再者,随着消费者对健康的日益重视,给亲朋好友送礼时,更加注重健康,而椰岛鹿龟酒是在海南流行了几百年的地方传统产品,其驱风祛湿的健身功能和吉祥长寿的文化符号,深受海南及沿海一带人们喜爱。

      值得注意的是,1995年,美国人准备花1.2亿元的价格购买椰岛鹿龟酒的配方及生产权,引起国内数十家媒体争相报道,虽然海南椰岛终否决这一提案,但此事让椰岛鹿龟酒名声大振。

      自此,椰岛鹿龟酒的品牌价值受到重视,2012年椰岛鹿龟酒酿泡技艺被评为非物质文化遗产,其酿泡技艺及相关法则在我国保健酒类行业中享有“活化石”之称,2015年椰岛鹿龟酒成功入选首批“海南老字号”。

      除了椰岛鹿龟酒深厚的底蕴,椰岛酒业结合大健康产品的发展,构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统,并制定“1234管理战略”和“696营销精益化管理体系”等营销战略规划,其中思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通的“六通工程”,让产品真正走向终端、直面消费者。

      这次在商超渠道大面积铺货,可以说是“六通工程”落地的直接表现,同时说明椰岛酒业战略战术的正确性。

      启动晚、发展快,海王酒网点将突破6000家

      和椰岛鹿龟酒在上海长达20年的积淀相比,椰岛海王酒150ml显然是个新人,7月份才开始启动上海市场。虽然启动时间较晚,发展速度却不慢。

      椰岛酒业上海市场负责人表示,截止8月3日,椰岛海王酒在上海的网点达到3000多家,自然动销率达到25%以上,预计9月底网点数量可突破6000家。

      除了进驻餐饮渠道,椰岛海王酒已进驻好德、可的等便利店系统,网点数量达到800家,下个月,还将进入全家便利系统。通过便利店渠道,椰岛海王酒在上海的发展或将更快。

      进一步了解得知,椰岛海王酒的网点拓展的秘诀是从上海部分郊县市场起步,将上海周边的市场拿下后,再一步步向市中心发起进攻。

      椰岛海王酒在上海迅速发展还有一个很重要的原因,上海黄酒市场氛围非常浓,这也说明他们乐于接受低度酒,而椰岛海王酒度数是32度,上海消费者接受起来相对容易。

      据了解,在基酒的选择上,椰岛海王酒采用海南的原酒酿造-固态发酵小曲酒,顺应酒类消费低度化的趋势,将酒精度数设置在32度,伴随着低药味,造就了椰岛海王酒“绵甜醇和,口感柔顺、协调,后味净爽”的饮用口感。

    椰岛海王酒

      从选用的原材料来看,椰岛海王酒由海参、龙眼肉、砂仁、枸杞子、桑葚、栀子、肉桂、丁香等科学配方而成,对原料的选用标准相当严格,均实行道地产区、产地采购。

      总的说来,在实施“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字方针的基础上,椰岛酒业以铺市为主线,不断加强终端网络建设,通过各种营销活动,帮助终端有效解决动销问题。

      这次中秋节活动,营造出来的良好销售氛围,必将为接下来几个月的网点拓展打下良好的基础,同时也可以看出椰岛酒业对终端的重视程度,以及对消费者的重视程度。如此一来,椰岛酒业在上海的发展将迈上新的台阶。

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