直击春糖:五粮液稳中求进 郎酒未来做标杆酒企

时间:2017-03-21 浏览次数:[728]  来源:佳酿网
直击春糖:五粮液稳中求进 郎酒未来做标杆酒企

      糖酒会作为酒业大的盛会,历来有酒业“风向标”的美誉。在此节点上,名酒企的一举一动无疑将受到更大的关注。今天(3月20日),五粮液在成都召开主题为“强执行 求突破 共携手 赢未来”的 2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议,共同探讨在当前新环境下如何共同开创白酒市场的新气象、新面貌、新局面。无有偶,3月19日,郎酒在成都举行了郎平代言郎酒·特别纪念酒发仪式,郎酒集团董事长汪俊林表示,2018年100亿、2020年200亿不是郎酒的终目标,郎酒未来要做中国白酒行业的标杆酒企。

      强调品质、强化品牌 五粮液稳中求进

      在营销工作会议上,五粮液相关领导从不同层面对五粮液2017年的营销工作进行了全面部署。

      五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉表示,对于市场来说,产品是基础,营销是做加法,创新是在做乘法。当前市场有所好转,但还未真正的全面复苏。这个时候必须要强调诚信经营、强调产品品质、强调工匠精神。同时,企业要做好市场服务工作,当好消费者的品牌顾问,为顾客提供更加便利、更加快捷、更加良好的购物体验。

      基于此,朱忠玉强调,在2017年五粮液品牌建设上要开展更加系统性的核心消费群体挖掘及培育工作、对五粮液的计划投放进行更精细化的安排、贴近市场终端促进终端动销、大力推进专卖店重启工程、积推动互联网+试点落地等八点工作要求。

      事实上,对于五粮液的品牌建设,自去年起就明确了五粮液品牌“1+3+5”的品牌组合,即:以新品五粮液作为1个核心,以交杯牌、1618、低度作为3个战略品牌,5个个性化品牌作为补充。

      会上,股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀再次提到了这一点。陈翀指出,只有强大的品牌力才是企业基业长青的永恒动力。2017年五粮液将坚持“聚焦重点市场、聚焦重点时段、聚焦重点品牌”为前提,继续通过“小品会”、“大品会”以及“五粮液文化之旅”三种方式加强消费者培育,以及在本着“可控、有效、可操作”的原则,率先在小品会的举办场所、五粮液专卖店体系内的专柜、经销商自营或直供终端、部分常规销售终端,以及部分KA卖场终端开展氛围营造工作,做好“后一公里的宣传”。

      此外,会议上还对五粮液的中长期规划做了总要求,即“创新与扩张”。对此,五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国强调,五粮液与五粮系的销售收入将以1:1作为主要目标,做大做强“五粮系”板块,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。同时刘中国表示,要积打造“两个百亿+两百亿”平台。“两百亿”即迟到2019年,六个中心和品类共同完成200亿的销售目标,除核心产品五粮液以外,三个系列酒公司致力于培育出一个20亿品牌、两到三个10亿品牌、5-10个过亿的品牌。“两个百亿”平台是指,到2018年,华东中心率先实现100亿的销售目标,三个系列酒子公司完成100亿的销售目标,率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。

      郎酒争做标杆酒企 “一树三花”大格局再起航

      3月19日,郎平代言郎酒·特别纪念酒发仪式在成都天堂洲际大酒店举行。汪俊林在现场讲话中表示,2018年100亿、2020年200亿不是郎酒的终目标,郎酒未来要做中国白酒行业的标杆酒企。对于此次发售的郎平代言郎酒特别纪念酒,汪俊林指出,其主要目的在于弘扬中国女排精神,中国人更加的奋发向上,郎酒实现更加长远的发展。

      事实上,近几天,郎酒在一树三花的大格局下动作颇为频频。

      3月16日,郎酒集团官方发布了郎牌特曲、郎牌原浆、新郎酒三大事业部合并成立郎牌特曲事业部后,郎酒已经形成以红花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部为核心的酱香、浓香、兼香三大战略事业部。对此,汪俊林表示,郎酒将坚定聚焦发展,在深化品牌化营销上持续发力,长期坚持红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。

      3月17日,成立仅一天郎牌特曲事业部召开2017年核心经销商大会,同时推出了2017年战略新品郎牌特曲T8的。

      汪俊林指出,郎酒对郎牌特曲的产品结构和价格体系已调整到位,全新的郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏12、18系列产品,公司也将通过品牌聚焦,聚合营销资源,下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。

      据悉,在郎牌特曲原有的产品结构中,T3和T6更偏重于大众消费型的民酒产品,而T9则偏重于商务宴请用酒,T8定位中档浓香,有46%vol、42%vol、38%vol三种度数占领不同消费市场。

      实际上,作为郎酒集团浓香战略核心产品,郎牌特曲在过去几年已经取得了不俗的业绩,尤其在江浙区域销售规模超过了10亿元,此次三大事业部合并意味着郎牌特曲进一步全国化运作的大幕已经拉开。

      在小郎酒2017核心经销商会上,郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶强调,根据郎酒的战略发展规划,红花郎,小郎酒,郎牌特曲三大事业部,根据不同市场逐步统一品牌标识和产品形象,在“郎酒”大品牌支撑的基础上,让三个品牌拥有立撑起各自针对的市场的实力。同时,并将长期化高强度的进行品牌识别的传播,启动核心品牌系统化、高强度、持续性的品牌整合传播和系统推动。

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