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沱牌舍得披露全新市场策略 向低端酒延伸

时间:2016-12-28   来源:北京商报
沱牌舍得披露全新市场策略 向低端酒延伸

      四川沱牌舍得酒业于12月26日发布《20161220机构现场调研接待记录》公告,对该公司产品结构、销售数据、市场策略以及发展趋势做出全方位解读。沱牌舍得指出,2016年公司将坚持舍得、沱牌双品牌战略不动摇。据了解,舍得系列酒占比公司销售收入约 60%,沱牌系列酒占比公司销售收入约40%。舍得系列酒销售收入增速较快,而沱牌系列酒销售收入保持平稳。

      据了解,沱牌舍得核心主打产品舍得系列酒中的品味舍得、舍得酒坊以及晶品舍得分别350元、200元以及698元左右,定价属于中高端白酒价格带。而该公司推出的沱牌系列酒三大战略新品,沱牌天曲、特曲、优曲则分别聚焦 150-160 元、 100-120 元以及 80-100 元的百元档三大黄金价位段,瞄准市场容量达 3000 多亿的大众消费市场。除此之外,在 20-40 元的低端价位段,沱牌舍得也有沱牌大曲珍品、沱牌大曲以及沱牌柳浪春三款产品对接基层消费者,并且和天曲、特曲、优曲一起构成沱牌系列进攻大众酒市场的尖刀。

      在未来发展中,沱牌舍得将对营销队伍进行优化整合,同时将公司营销中心搬迁到成都,旨在便于及时掌握市场动态。该公司在营销激励机制上将作出一定调整,提高营销人员的积性。并且对销售区域进行了聚焦,收缩市场,重点布局品牌影响力较大、销售基础较好的销售市场,进一步精耕细作。而沱牌舍得也对营销产品进行梳理,通过进一步简化产品,逐步取消定制和技协产品。

      沱牌舍得指出,随着我国城乡居民收入的增加,居民消费更注重食品的安全和品质,对于白酒的消费将逐步回归理性。而随着白酒行业消费结构的改进和消费需求进一步的释放,将给白酒行业的生产和销售留出新空间。

      业内人士对此表示,沱牌舍得发展方向从原先的聚焦中高端产品转向布局中低端产品,该公司在策略调整上更加理性。而此时沱牌舍得坚持双品牌战略,一方面继续聚焦“舍得”,另一方面企业内部对“沱牌”产品定位进行拉升。沱牌舍得恐试图通过推出百元价格带新战略单品,逐渐淘汰低端老产品,抢占新市场的同时,变相拉高沱牌系列酒整个价格带,实现将沱牌系列酒从低端定位推向中端定位的目标。

      虽然沱牌舍得中低端产品体量大,一定程度上推动该公司业绩发展。但中国白酒行业“马太效应明显”,中低端酒企竞争环境激烈,沱牌舍得作为一个老牌的中低端酒企,实现品牌拉升才能拉开竞争空间,缓解低端产品竞争压力,实现业绩增长。

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