山东热销婚宴白酒品牌

来源:糖酒快讯   分类:软文广告   时间:2014-05-15 15:04:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928,核实后我们将立即修改/删除。

    冠群芳·金冠绵柔喜庆版

      山东花冠集团酿酒有限公司在2012年9月份推出了一款专门针对喜宴市场的新品——冠群芳·金冠绵柔喜庆版,据了解,这款产品从上市至今,已经占据了菏泽地区近60%的喜宴市场份额,成为当地喜宴市场的强势品牌。这款产品的特点到底在哪里?它的市场情况又是怎样的呢?

      产品定位瞄准喜宴市场

      据记者了解,冠群芳·金冠绵柔在升级之前,已经是花冠集团的热销产品之一了,由于名字中蕴含了喜庆的含义,所以也常常被消费者用作喜宴用酒。花冠集团酿酒有限公司副总经理郑海峰告诉记者:“之所以把这款产品的升级版定位在喜宴市场,一方面是为了稳定原有老产品的市场价格,另一方面是近年来喜宴市场需求扩大,消费潜力非常旺盛。”

      在此款产品的宣传上,花冠集团也紧贴婚宴市场的需求,以“我的新娘冠群芳”七个字作为宣传口号。花冠集团酿酒有限公司区域销售经理张中光说:“因为此款产品定位于喜宴市场,所以我们在宣传口号上特别注重品牌的核心诉求,力传递出喜庆、吉祥的意义。”张中光还表示,虽然只是短短七个字,但是可以达到“一语双关”的效果,一是开门见山地诉求出品牌的定位,二是含有艳冠群芳、喜庆吉祥之意。

      产品设计迎合消费趋势

      冠群芳·金冠绵柔喜庆版在包装设计和口感设计上都下足了工夫,既符合了喜宴市场的需要,也迎合了当下的消费趋势。

      首先从包装来看,冠群芳·金冠绵柔喜庆版保留了原有的瓶型,在包装材质和颜色上都做了较大的调整。老产品是透明玻璃瓶,喜庆版则是红色瓷瓶,并且特别选择了中国红,以这种鲜明大气的色彩来寓意群芳争艳,姹紫嫣红。郑海峰说:“在包装上,我们特别强调正统以及传统的中国红,毕竟结婚这样的大事,对于老百姓来说是非常正式的。冠群芳·金冠绵柔喜庆版的包装瓶型设计也满足他们的审美需求。”

      其次在口感上,冠群芳·金冠绵柔喜庆版传承了老产品的酒精度36.9°。国家白酒、果酒资深双评委王金亮说:“这是依据花冠有机窖泥培养技术,源于已故白酒泰斗周恒刚老先生的亲自指导,再经过花冠多年的摸索研发,融合自己的特点所打造的。老产品金冠绵柔本身就很注重口感,以幽雅绵柔、酒体醇厚、丰满甘洌、回味悠长为特色。在新产品上,花冠不仅保持了原有的优势,而且为了迎合当下的消费需求,用复粮的技术来凸显出绵柔的口感。”

      产品定价直指中档市场

      冠群芳·金冠绵柔喜庆版市场指导价70元,在当地喜宴市场中属于中高档价位。据菏泽一位经营花冠产品的经销商介绍,这个价格是针对目前当地的消费水平而制定的,按照当地的消费习惯,不管是喜宴也好,还是白宴亦或者满月宴也好,当地老百姓都非常注重礼节和面子,所以在酒水的价位选择上也要略高于山东其他区域。”

      对此定价,郑海峰表示:“消费也是分层次的,这个价位,当地的消费者还是能够接受的。我们定价于此,也是希望能够逐渐引导这款产品成为当地中高档喜宴消费的品牌。”

      重点市场透析

      强势占据大本营市场

      花冠是菏泽最强势的地产品牌,多年来花冠集团一直牢牢占据着大本营市场的头把交椅。记者在走访菏泽地区时了解到,当地不仅消费水平相较于山东其他地区偏高以外,消费者的地缘情结浓重,这也使得地产品牌能够占据当地酒水市场的大部分份额。

      郑海峰告诉记者,这款产品之所以能快速导入市场,原因有二:体现在宣传上,这款产品上市时并未像以往的新品上市那样大肆做品鉴活动,因为花冠在当地有相当强大的品牌影响力,冠群芳·金冠绵柔喜庆版只是在菏泽市区人流集中的几个重点地方设置了大型宣传广告图,比如汽车站、高速公路以及市区人流汇集的区域。这么做的目的也是希望产品的形象能够快速进入消费者眼球。但是,在国庆节、元旦节等传统节假日来临时,冠群芳·金冠绵柔喜庆版就会有较多的户外广告宣传,这是因为节庆期间也是结婚的集中时间,喜宴用酒用量大,定位于喜宴市场的冠群芳·金冠绵柔喜庆版自然不会错过这个好时期,锁定目标客户群适时宣传,对旺季的销售拉动作用更加明显。

      第二个原因是花冠集团联合经销商实行“点对点”的方式做市场,集团给经销商优厚的促销政策,当经销商的核心客户需要挑选喜宴用酒时,经销商会首先推荐冠群芳·金冠绵柔喜庆版。在酒质相近的情况下,红色大气的包装肯定是喜宴用酒的选择,毕竟消费者也图个喜气,再加上是花冠集团出品,厂家的名气也是酒质的。

      记者走访市场后了解到,冠群芳·金冠绵柔喜庆版上市后,老产品冠群芳在市面上依然颇具份额,并且市面指导价在50-60元,同等酒质的新品价格较高于老产品,消费者能否接受?记者就此采访了菏泽一名李姓经销商,他表示,近年来消费水平增加,喜宴消费用酒的价格从每瓶30—40元逐渐增加到60元,这款产品70元的价位稍稍高出普遍价格一点点,消费者基本上还是能接受的。这个产品包装喜气,消费者好面子、图吉祥,一般都能接受经销商的推荐,还有一点,喜宴用酒这样大批量消费的酒水,厂家也会配合经销商开展一些买赠活动。

      目前菏泽市区喜宴市场的竞争也非常激烈,这位姓李的经销商还谈到,菏泽的另一大地产品牌四君子也针对喜宴市场推出了产品,它的定价和花冠这款喜庆版差不多,因为同属于地产品牌,所以消费者可能会根据自己的喜好来选择。外来品牌在菏泽的喜宴市场上也有一定份额,不过地产品牌在当地的营销手段以及营销思路比较强势,所以地产品牌还是占据整个酒水市场的主要位置。
     

    想了解更多冠群芳酒详细信息请进:http://www.9928.tv/company/huaguanjituan/

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

如果您想代理此产品,请快速在下方留言咨询!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • 地区:-
  • *联系电话:
  • 微信:
  • *验证码:
  • *留言内容:

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
江苏苏盐酒业有限公司

[国窖157] 国窖1573再度发出停货指令

[国窖157] 38度国窖1573华东区域价格

[飞天茅台酒] 飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

[老村长酒] 老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊] 水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒] 习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒] 西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒] 小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[古井贡酒] 古井贡酒亮相2019世界制造业

[五粮液] 五粮液亮相Vinexpo国际葡

[茅台酒] 贵州首届茅粉节隆重开幕

[茅台酒] 贵州省首届茅粉节前夕,共话“文

[茅台酒] 茅台集团李保芳细述关于“酱香核

[茅台酒] 茅台酒股份公司召开酱香系列酒用

[郎酒] 郎酒名列「2019西三角企业品

[五粮液] “五粮液”国际友城之夜活动在成

[茅台酒] 贵州茅台盘中股价再创年度新高

[迎驾贡酒] 迎驾贡酒股东减持,系用于慈善事

[古井贡酒] 古井贡酒股权划转事项持续推进

[今世缘] 高盛将今世缘评级上调至买进,目

[泸州老窖] 泸州老窖:盈利高成长难持续 估

[郎酒] 郎酒IPO加速:已进入辅导备案

[迎驾贡酒] 迎驾贡酒:Q2洞藏加速增长,业

[水井坊] 水井坊首次实施回购股份计划

关于我们 友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。