低端白酒如何准确定位

时间:2013-07-17 17:21:00

           每个产品都会有受众群,做低端白酒生意也是如此。一般来讲,我们再给产品进行产品定位之前,需要先进行市场定位。目标市场确定好了,我们才能根据市场去选择产品。

        农村市场是大多数低端白酒经销商的目标,但是一旦做不好,就会出现有量无利、难以存活的局面。针对这种现状,小编提出低端白酒定位的一些方法,仅供参考。

        正确的战略抉择

        所有中低端白酒企业针对农村市场只有三个路径:一是经营路径,追求企业和市场的匹配度,以可持续为导向追求企业基业常青;二是市场份额路径,追求市场销量产出的大化,以此取得市场份额;三是利润路径,追求投入与回报的大化。  

        上述三种路径对于中低端白酒企业来说没有对错之分,只是个战略抉择问题,因为不同企业、企业不同的发展阶段、企业的基础和经营背景不同,抉择也不同。 

        准确产品细分

        老村长选择农村市场的营销战略之初,当时农村市场主导的光瓶酒为零售3.5元/瓶—4元/瓶的光瓶酒,老村长以光瓶酒升级为导向,通过产品细分只运作了一支单品——零售6元/瓶—8元/瓶的光瓶酒,这支产品聚焦了农村市场的主流消费群,也瞄准了农村市场的主流产品。

        由于产品细分且选择了单品突破的策略,这支产品迅速在农村市场上遍地开花,加上良好的市场运作和市场管理,单品逾十亿的销量突破,成就了老村长的辉煌。  

        由此看来,中低端白酒企业只有研究和细分农村市场的产品,找到农村市场的主流消费,进一步结合农村市场消费群的消费喜好,才能真正做好农村市场的营销。  

        适合市场的营销模式

        深入研究农村市场不难发现,农村市场的消费规律,也不难找到撬动农村市场的营销模式。因为农村市场白酒消费相对集中于节日消费,制定农村市场的营销模式必须认真思考:如何抓住“两节”,即中秋节和春节的消费?如何抓住、如何针对农村市场的红白喜事招待消费采取一对一的营销?如何针对农村市场的面子消费和跟风流行性消费行为,抓住农村市场人群营销?

        关于低端白酒如何准确定位的问题,小编就给大家分析到这吧,不知道对各位朋友有没有帮助呢?欢迎大家时刻关注佳酒网,我们共同探讨酒水营销,共创财富!

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