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古越龙山2017年营销工作会在诸暨召开

时间:2017-02-23 浏览次数:[654]  来源:酒业家
古越龙山2017年营销工作会在诸暨召开

      古越龙山于2月17-18日在诸暨召开了2017年营销工作会。据记者获悉,2016年,古越龙山营收实现了近20%的增长,净利增长超过了10%。针对2017年的目标任务,公司提出了“聚焦产品、规范市场、精准发力、带好团队、合力共赢”五大重点举措。

      据了解,古越龙山2017年营销工作将围绕五个方面来开展:

      一是产品聚焦,对于盈利水平较高的中高端产品,将进一步提升品质和价格,其中2017年大单品的销售目标为青瓷十年增长30%,库藏金五年增长25~30%,此外,为进一步提升各渠道的赢利空间,2017年将开发1款花色品种,提升4款花色产品,开发的新品产品价格将主要集中在300元-1000元,针对各个区域不同大单品的特色,采取不同的策略进行推广。

      二是同时加强线上线下渠道管理,2016年专门成立的酒管家部门,充分整合线上资源,取得了初步成效,2017年将继续完善改进,同时提升线下便利店的铺市率。

      三是产品价格管理,针对2016年市场拓展和销量增长后出现的串货现象,重点开展可追溯系统工程建设,按照2017年新出台的《市场规范操作管理制度》要求,进一步规范市场。

      四是团队建设进一步年轻化,继续招20名大学生充实到销售一线。

      五是在社群营销方面将组织更多终端活动,扩充会员,聚焦大客户。

      文丨酒业家记者翟庭俞

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