如何做好红酒代理?(案例分析)

时间:2011-12-03 14:47:00

       下面是佳酒招商网的小编整理的一篇关于如何做好红酒代理的案例文章,希望可以帮助那些想做红酒代理的朋友。

        想开一个红酒专卖店。但是不知道如何经营。如果只是单纯的和其他白酒专卖店一样,那我想并不是问题,至于市场我认为还是有点的,关于本人所在的环境我想请大家帮忙分析一下

        1:我所处的位置是一个将近20万人口的一个城市 ,离市中心有四个小时的车程。我们县城的具体环境是属于新兴的一座城市,根据人均消费水平来看,还是有一定市场的。为何这么说。因为我认为到现在这个社会,如果有品味的人都会选择喝红酒。至于白酒,肯定是对那些年龄比较大的人群所准备,而我,是为了以后的市场,也就是说现在的80后或者70后。我前段时间回家走遍了我们县城没个角落都没发现有开红酒店的,对于我。我在想是否是个机会

        2:先说市场。县城有高档住宅小区若干。我针对的市场是中年人。毕竟我自己也是80后当中一员。我的朋友或者同学在聚会时通常都会选择红酒。其次是现在的年轻女人。红酒能够美容好像每个人都知道。我想她们也知道少喝红酒的好处。就好像于化妆品。当然这个跟品味有关。带过次话题。

        3:至于如何经营。我可以说没有一点经验。比如说。什么牌子最好。到现在为止我只喜欢法国的波尔多红。92年的.还有就是如何从那里拿货,要多少资金等等,停一下。我自己资金大概只有十万到十三万之间。如果加上信用卡透支我想在加四万没问题,也就是说十七万。前段时间看了一个希腊品牌叫沙塔里的,不知道次品牌怎么样,我也去了一趟此店的专卖店。感觉风格还不错。具体了解了一下。他们的投入不是很大。货是从国外进口来的,(但不知道是不是真的)营业员是这么说的。

        红酒商家问题解答:

        吴斌:

        从你这三点情况来讲,最好的经营方式莫过于加盟一个有红酒销售技术支持,高品质红酒供应的红酒连锁公司。这是让你在红酒市场日趋剧烈的竞争中能占据市场的最直接与有效的办法。而你现在面临的,也是许多新加入竞争中的商家所面临的问题。这也是我与加盟商经常去探讨的问题。

        一:红酒的市场有多大。从你的提供的“近20万人口的一个城市 ,离市中心有四个小时的车程。县城的具体环境是属于新兴的一座城市,”的情况来看,这将是一个喜讯。我们先从理论上分析,市场=人口+购买欲望+购买能力。而你所处在一个近20万人口的一个城市里,将有一半会是中年人。在红酒价格并不的现在,将会有更来更多的家庭选择红酒来作为佐餐酒。这将是你开拓红酒市场的最好的资源。

        二:红酒的文化问题。对于这方面,相信任何人都会有信心。因为在大众的产品印象里,对红酒的认知是红酒能够美容,红酒能够软化血管,红酒可以健康身体。在这种积的文化影响之下,中年人的购酒习惯已经从以往的白酒转向成红酒。而红酒的价格已经更大众化的前提,越来越多的青年与女士都将会选择红酒做为包含用酒。就好比您的朋友或者同学在聚会时通常都会选择红酒。

        三:如何经营红酒。这是一个非常灵活的问题,对于不同地区,不同文化,不同的购买对方的浮动因素影响下,销售已经不能一成不变了。而我给你的忠诚建议就是加盟一个可以提供红酒销售技术支持,高品质红酒供应的红酒连锁公司。包括商面的设计与红酒的产品知识培训。无疑,这是最好的选择与最适合你的选择。

        吴斌:

        广州波波球酒业有限公司网络部经理。波波球酒业有限公司是广州五大红酒公司。公司年销售量达七千万。开展业务包含红酒批发,红酒代理,红酒团购,红酒加盟。波波球酒窖是广州最大的红酒销售中心。酒窖内集国内外上百种知名红酒,包括法国红酒,澳洲红酒。

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