椰岛六力,在长沙秋糖创下六个行业第 一!

时间:2018-11-01 10:56:00   来源:酒业财经
椰岛六力,在长沙秋糖创下六个行业第 一!

      27日,第99届全国糖酒食品交易会(以下简称“秋糖”)在长沙完 美落幕。如同高考结束,几家欢喜几家忧,随着参展企业、经销商都陆续回到各自的城市,沸腾了一个礼拜的三湘大地开始平静下来。

      毫无疑问,海南椰岛在本届秋糖的表现是可圈可点的:两项大奖品质自信,五大展区火力齐开,七大论坛思想盛宴,十万小酒蓝动长沙……而这一系列成绩的取得,都离不开“人”的因素。换句话说,正是得益于本次参会的108名椰岛人辛勤的付出,才有“长沙会战”的旗开得胜。

      椰岛酒业总裁马金全在朋友圈,把椰岛共同奋战的团队称为“同志”,而当这个团队与秋糖相遇的时候,也迸发出了超强的战斗力。健康大环境下的秋糖时刻可谓为各路英雄提供了平等的“天时”之利,提前布沙使得椰岛尽享“地利”之便。俗话说天时不如地利,地利不如人和。那么,椰岛108人的“军团”是怎么组建的?108人如何分工?椰岛的“军 团作战”模式又给我们带来怎样的启示?

    椰岛海王酒

      108人,偶然下发现的巧合数字

      其实,选择这个话题写椰岛是有难度的。首 先笔者不在108人之列,所以前期要采访积累很多素材;其次,108人若仔细写来,必有拖沓繁琐之意、长篇累牍之嫌,故笔者在下文将分析概括,择要点而述。

      初到长沙,公交车车身、各繁华酒吧街路口、众多酒店展门口……满眼都是一片蓝色的海洋,这种景象被称为今年秋糖的“蓝色风暴”。当时笔者并没有特别在意,因为长沙被称为“酒业公海”,而椰岛酒业早在7月3日就已经开始布局这个城市,并且完成了近8000家的铺货。可以说,长沙俨然已成为椰岛的主场,因此在街头看到这些椰岛元素并不感到特别惊奇。

      直到23日晚上,笔者才下定决心好好写写108人这个被众多媒体忽略的地方,而这恰恰正是掀起秋糖“蓝色风暴”背后zui为直接的力量,更是椰岛酒业在占据天时、地利前提下淋漓尽致的“人和”体现。剖析这一因素,不仅是对椰岛团队成员辛勤付出的肯定和褒扬,更是为其他酒企提供了可学习借鉴的标杆。

      23日下午,在一场吸引了包括马勇、季克良、常建伟、马金全、卫凯等众多酒业大佬在内的高级别论坛之后,笔者和椰岛酒业媒介总监李雪琴同车前往媒体见面会的现场。车上,李雪琴的微信一直响个不停,来不及打字,几乎全部清一色的语音回复,我半开玩笑的问她:“你怎么这么忙啊”?她在我眼前晃了一下手机答曰:“没办法,作为媒介部门,公司各方面的工作都要了解,都要烂熟于心,这样才能更好的对外宣传”。

      在她晃动手机的刹那,我看到了一个微信群,长长的名字后面一个括号,括号里面的“108”是那么的显眼,于是我们的对话便从“108”开始了。

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      108人,紧密团结下的分工协作

      在谈话中得知,椰岛本届秋糖共有108名工作人员来到长沙,分布在不同的工作岗位上,各司其职,这还不算临时招聘的兼职。如此庞大的团队本就是一道亮丽的风景线,更何况,在酒业知名操盘手马金全的指挥下,各项工作都开展的有条不紊,效率大大提高,在各方面都彰显出了椰岛的精气神。

      据了解,这108个人总共分为11个小组,分别是指挥调度组、重点客户接待组、展厅管理组、媒介推广组、产品保障组、物料布置组、行政接待组、销售管理组、财务收款组、礼品派发组和热线话务组。各小组都有组长,组长不仅担负着管理的任务,并有着随时向总指挥反映情况、汇报工作的硬性任务。上下沟通顺畅,一有问题马上解决成了椰岛高效的关键因素。

      秋糖期间,椰岛创下了好几项“之zui”:椰岛的展位zui多,椰岛的活动zui多,椰岛的宣传稿件zui多,椰岛的小酒赠送也是zui多的。特别是100000瓶海王150小酒的免费赠饮,更是将体验营销做到了致,直接覆盖了参会的几乎所有人群。小酒的赠饮是一件繁琐而浩大的“工程”,笔者在108人的分组表上看到,仅这项工作就有产品保障组和礼品派发组两个组的成员参与其中。

      分工明确的椰岛秋糖“一百单八将”好像一台高速运行的超级计算器,指挥调度组相当于大脑部分,其他各小组紧密团结在一起,精诚协作,以较高的执行力出色的完成了“大脑”下达的每一个指令。而当某个“部件”因突发情况偶尔运行不畅时,也会很快将信息反馈至指挥调度组,然后由“大脑”做出正确的判断并下达修正措施。

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      财经简评:顺应趋势,事在人为

      纵观整个秋糖椰岛的表现,用两个字形容——抢眼;

      深思整个秋糖椰岛的表现,用两个字形容——用脑。

      凡事预则立,不预则废。椰岛“抢眼”的现象之下,归功于前期的准备筹划,用脑谋事,用心思事,用力行事。而这一切的一切归根到底,还是“人”的作用。众所周知,马金全一向对人才都是惜之若命的,对人才运用方面的组织架构能力更是业内少有的高手。假如我们仔细分析马金全履历椰岛后的工作,就会清晰的看到他对团队的看重。

      马金全选择椰岛,主要是因为趋势,大健康的趋势、小酒的趋势、酒业发展转型升级的趋势。然而,趋势仅仅是一个正确的方向,并不能代表zui后的成功,为此,马金全做了一系列的努力和调整,从而使椰岛大步向前,其“蓝色风暴”深受行业关注,这便是“事在人为”。

      从一月底的中层管理调整,到随后老根据地市场的沉淀刷新,从全国范围遍地开花的椰岛新势力,到秋糖“长沙会战”的精心编组,无不体现着马金全在用人方面的棋高一着。事实上,整个团队中zui忙的还是马金全,不仅要识人用人,自己还经常在一线冲锋陷阵。

      210天的椰岛养成记已在行业内广为传颂,笔者在此也不多赘述,单就秋糖期间,完全可以用“殚精竭虑”来形容马金全。从对老客户的招待、新客户的关切,到一线销售动态的实时了解、不断刷新的签单业绩……身体力行的马金全,成为了椰岛酒业的“推销员”之一。

      另外,作为“明星型专 家”的马金全自带流量,在七大知名论坛分享自己的思想,并和业内朋友共同交流。无论是主场分享,还是论坛演讲,我们在马金全的朋友圈,可以随时看到全新观点、核心理念和营销思路。

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      10月27日马金全在朋友圈发布了“椰岛六力”:“我们有优秀强大团队力!我们有准确品牌定位力!我们有核心五大技术力!我们有勤奋真诚服务力!我们有天然材料品质力!我们有平台模式资本力!”。

      除了品牌和品质,这六力还占尽了天时、地利与人和,有了这六力,椰岛酒业在秋糖上创造的一个个第 一就像一场早就彩排好的经典传奇。有了这六力,椰岛酒业也一定会在未来创造出一个又一个令行业侧目的奇迹。

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