椰岛海王酒刷屏糖酒会,订单接不停靠的是什么?

时间:2018-10-30 09:36:00   来源:云酒头条
椰岛海王酒刷屏糖酒会,订单接不停靠的是什么?

      随着2018年秋季糖酒会接近尾声,盘点各类酒企在秋糖中的亮眼表现,带着10万瓶赠酒登陆长沙的椰岛海王酒,无疑始终出现在舞台C位。

      实际上,回顾今年椰岛在各种糖酒会中的表现,都可以用“强势”形容。2018年春糖中,椰岛酒业带着全新升级的战略大单品150ml椰岛海王酒亮相成都,成功引爆健康酒市场,6天2亿的订单纪录,让人记忆犹新。随后,相继登陆华东、华中、华南等区域糖酒会,所到之处皆掀起一股椰岛海王酒的“蓝色风暴”。

      在全国招商进程中战果丰硕的椰岛海王酒,凭什么抢占C位?

    椰岛海王酒

      用百分百的诚意献礼秋糖

      此次登陆长沙,椰岛海王可谓是准备十足,用百分百的诚意献礼长沙。

      早在三个月以前,椰岛海王酒就在长沙开始了战略部署。截至9月20日,椰岛海王酒已铺货3700家,而这距离起7月3日启动铺货仅过去了不到三个月。未来,铺货经销商将达到8000家。

      同时在宣传期内,椰岛海王酒的精准消费者达到了23000余人。秋糖前夕,马金全在朋友圈公布椰岛酒业将在四大酒店展厅和会展中心展馆,免费赠送100000瓶150ml椰岛海王酒,让更多消费者更加直观地感受到海王酒的魅力。

      前期战略部署到位的椰岛酒业在展会期间也是大展拳脚。此次秋糖,椰岛酒业的设展面广,5个展厅分别布置在五家酒店,每个展厅都是圆盘形状,大单品被放置在zui显眼的位置,可谓是集中火力主推大单品。

      此外,椰岛酒业还制定了包括专项定制由签约定金,现金翻倍;品鉴支持,随货配送;市场费用,重磅投入;新海参酒,授信赊销;豪车巨礼,无空抽奖的“五重惊喜、拥‘爆’秋糖”助力品牌扩张奇迹。

      无疑,无论是五大展位的火爆,还是椰岛酒业的“头脑风暴”,都使“战长沙”的椰岛酒业成为了秋糖中zui亮丽的风景线。

      品质是椰岛占领C位的底气

      椰岛海王酒为何能频频获得经销商认可,市场高速拓张,这与其坚实的品质密不可分。

      在业内,椰岛酒业一直都是优质健康酒的标杆。早在2003年,椰岛酒业就一次性通过了GMP“保健食品良好生产规范”的认证审核,并取得保健食品GMP证,是第 一家通过GMP认证的保健酒企业。

      以椰岛海王酒为例,其将“八珍”之一的海参作为主料,并辅以七味地道中药材经过特工艺提取配置而成。八味药材,皆是《本草纲目》等中医书籍中有记载的良药,食(药)性温和。其“药香、酒香复合舒适,绵甜醇和,口感柔顺、协调,后味净爽”的特口感被消费者称为“椰岛口味”。

      拥用高端的技术和健康的用料作为背书,椰岛酒业在市场上动作频繁。今年年初,椰岛入选国家品牌计划,与此同时宣告强势回归。随后,椰岛酒业酒进行了大规模的品鉴活动。

      仅江苏一地,从2017年至今,椰岛酒业就开展了不少于300场的品鉴会。在中秋、端午等节庆日在终端赠酒,不低于十万消费者品鉴过椰岛产品。面对新开发的市场,椰岛也将品鉴进行到底。

    椰岛海王酒

      在宁夏,椰岛酒业让消费者“先体验,再购买”,重点采取“一桌式”品鉴营销,平均月度消费者品鉴场次达20场以上。初次登陆佛山,椰岛酒业又送出了上千瓶酒让消费者品鉴,收到了良好的市场反响。

      此次秋糖中,椰岛再次“壕气”十足,10万瓶酒免费送。让在秋糖参展的消费者平均两人就有一人能品鉴到椰岛海王酒。

      事实上,在经过一年的“轰炸式”品鉴后,椰岛的品质价值已经渗透进了市场,消费者和经销商在在其中喝出了信心。

      健康酒是未来竞争的制高点

      用品质开拓市场的椰岛,也收到了来自市场的回馈。就在在本届秋糖会开幕前夕,椰岛酒业接到了来自新疆的一笔订单,这预示着椰岛酒的市场版图,将贯穿大半个中国。在糖酒会期间举行的全国光瓶酒评选活动中,椰岛海王酒也成为了冠军产品。

      椰岛海王酒被热捧的一个重要原因是其对于健康酒的抢先占位。根据近几年的健康酒产销数据,健康酒每年保持30%的增长速度,是一个高速成长的品类。

      回顾今年椰岛的成绩,也可以用亮眼来形容。年初宣布回归后,3月亮相春糖会,签下两亿经销商合同;4月青海上市,一周销量便突破500箱;佛山市场启动20天后即完成1000家网点布局;6月,椰岛在湖北首次招商便收获了150余位意向经销商青睐;7月,河南招商会创下700人参会记录;8月进军深圳市场,15天完成6000家网点铺市促销工作,日均现金出货50箱;9月牵手京东,与互联网进行深度融合。

    椰岛海王酒

      面对健康品质这个话题,从初进椰岛,马金全就意识到,保健酒市场的增长,不仅是消费量的问题,而是人们消费理念乃至生活方式转变所导致的结果。

      来自尼尔森市场调研数据也显示,健康酒是酒类产品的风口之一。小瓶酒的市场增幅达到40%,符合新一代潜力酒类消费者需求的产品在品类竞争,超过66%的消费者愿意为更天然的成分多付钱,年轻和新中产都更关注健康。

      在演讲中,马金全提出“健康酒是未来酒水市场白热化竞争的制高点”,他认为“我们必须要做符合趋势的事情”,而当下的趋势就是健康。

    椰岛海王酒代理入口

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