210天“进化论”,马金全和他的海王酒如何“战长沙”?

时间:2018-10-23 09:00:00   来源:云酒头条

      年初,曾在白酒江湖“摸爬滚打”近20年,且创下傲人业绩的职业经理人就任椰岛酒业总裁,同时兼任销售公司总经理。可以感受到,他本人坚定地看好大健康风潮带来的酒类消费变革。

      而在马金全就任前夕,椰岛正面临着新一轮的市场挑战。行业不可避免地把目光聚焦在马金全身上。

      如今9个月已过,马金全带领椰岛酒业做了什么,哪些已经显现变化,哪些仍在蓄势之中?10月21日,长沙秋糖,在2018年第二届全国光瓶酒领 袖大会暨轻高端小酒峰会上,马金全通过“一瓶酒”的成长进化,讲述了自己与椰岛酒业的心路历程。

    光瓶小酒大会上的马金全

      210天“进化论”

      2018年以来,如果要为椰岛酒业圈出关键词,“椰岛海王酒”必定身居前列。这也是马金全进入椰岛酒业后,着力打造的明星单品,承载着椰岛酒业的全新形象。

      今年3月,椰岛海王酒在春糖首秀,现场签约数十位合作伙伴,一举拿下2亿订单。此后,这位头顶光环的新成员快速行军,在全国刮起“蓝色旋风”。

      5月,椰岛海王酒“单枪匹马”入华中,代表椰岛酒业亮相武汉糖酒会,随后转战江苏,在南京糖酒会大放异彩,现场签约16家。

      6月29日,在马金全率领下,椰岛酒业入中原,椰岛海王酒亮相在河南驻马店举行的“第二届千商赋能大会”,与数十位经销商达成合作。

      7月26日,椰岛酒业在郑州举办“大健康产业风口行业经销商转型招商会”。从举办过程来看,原计划200人的论坛,结果报名人数一路攀升,从200,到300,到400,到500,一直到会议当天的800人。再加上马金全本人曾这方市场奋斗20年,此举进一步打开了行业关于椰岛海王酒的想象空间。

      8月8日,椰岛海王酒开进全城济南,在第二届中国高端酒展览会上,与国内外众多高端酒同台竞技。

      ……

      在10月21日举行的光瓶酒领 袖大会上,马金全总结了椰岛海王酒210天的进化历程,并从中得出椰岛海王成长的破局法则。

      “马金全式”破局法则

      海王酒诞生前,椰岛方面进行了2-3个月的市调,而产品诞生后,件事就是“为它匹配合适合作伙伴”。210天里,椰岛酒业逐一完成招商布局、渠道建设、动销拉动、品牌活动推广、团队建设等不同篇章。如果要总结出一些规律性的要素,马金全认为破局的重点有6个:

      首先,小区域,高占有,聚焦是市场突破的唯 一途径。

      其次,上下齐心,精准发力,动员是市场破局的助燃剂。

      第三,面上布局,点上突破,点面结合是市场制网的不二法则。有20%的点、的面。如果没有面光打点,不可能形成市场爆破。“只有做很多点,然后再做点上突破,才可能做起来。”

      第四,强化氛围,无处不在,占领消费者心智。据马金全介绍,与全国经销商合作时,椰岛在促销、物料、市场推广方案等方面早已准备稳妥,只要有合适的合作伙伴,很容易引爆一个市场。“大家只要踏踏实实、认认真真去做事,未来一定属于我们。”

      第五,动销拉动,活化品牌,加强体验,提升认知。具体共分为活动策划、传播、邀约、促销和控制等五大部分。

      第六,椰岛健康中国行,重新定义中国健康酒。马金全表示,椰岛酒业不仅着手梳理中国健康酒的定义,还以健康中国行的的形式进行实践,铸造中国健康酒的新典范。比如赣州站、吉安站,吉安站一场会实现销售1200多万,赣州更是达到2600多万。

    2018年第二届全国光瓶酒领 袖大会暨轻高端小酒峰会

      “老将”指路

      在马金全看来,从椰岛海王的成长之路里,可以看见酒行业的三大趋势。

      趋势一:移动互联时代,这是一个让人充分联想的时代,充分让人躁动也充分让人心里不安定的时代。“但是我觉得在移动互联时代,传统渠道依然是酒品的主体。不能想办法走捷径,互联网运营成本实际上并不低,反而比传统渠道高,我们要拥抱移动互联时代,但是一定不能把传统渠道丢了。”

      趋势二:针对消费者攻坚,场景化是摄取年轻消费者心智有力的武器。“在哪儿喝、喝什么酒、为什么喝、跟谁喝、有什么共鸣点。这是一个技术活,我们的智略公司都会给我们提供。”

      趋势三:健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。在马金全看来,健康酒代表着未来。“现在做酒是非常困难的,我们在白酒市场做一个新产品,铺货都很难,太难了,必将造就白热化竞争。”但烟酒店做健康酒的品类不超过5个品牌,从这一点来看,健康酒代表着未来新品类、新概念、新趋势、新蓝海,将是未来酒水行业的黑马。

      而早在进入椰岛酒业之初,马金全便认为,从宏观层面看,保健酒市场的增长,不仅是消费量的问题,而是人们消费理念乃至生活方式转变所导致的结果,这种由社会性发展造成的市场增长,一旦达到某个临界点,将是几何级的增量爆发,包括品牌格局,也将面临着新的可能性。

      现在来看,无论是他本人还是整个椰岛酒业,都在执着等待,并为之积准备。

    2018年第二届全国光瓶酒领 袖大会暨轻高端小酒峰会

如果您想代理此产品,请快速在下方留言咨询!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 微信:
  • 地区:-
  • *留言内容:
网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
吉林长春益丰酒业有限公司

[五粮液集团]黄金酒黄金贵宾酒价格表

[五粮液集团]黄金酒多少钱一瓶?黄金酒价格

[劲酒]中国劲酒价格是多少?

[五粮液集团]52°宜宾五粮液集团保健酒有限

[椰岛鹿龟酒]33°椰岛鹿龟酒 500ml(

[致中和]致中和贡莲酒价格贵吗,致中和贡

[鸿茅药酒]鸿茅药酒价格表

[五粮液集团]五粮液集团黄金酒价格表

[五粮液集团]五粮液集团保健酒公司开展竹荪原

[椰岛海王酒]拓荒”中部市场,海南椰岛全国化

[茅台集团白]跨界合作,茅台白金酒携手隆力奇

[椰岛鹿龟酒]海南椰岛集团因持增计划久未实施

[劲酒]劲酒送温暖,把爱说出来!

[茅台集团白]茅台集团白金酒定制业务100天

[劲酒]劲牌在下一盘什么棋?

[劲酒]劲牌入选CCTV“国家品牌计划

[龙虎酒]三智道商国学院“醉美五粮液”游

[金枫酒]金枫酒业:第七届董事会第九次会

[五粮液集团]“两性”融合,主力抢筹“黄金酒

[椰岛海王酒]海南椰岛:保健酒增速提升,多重

[椰岛海王酒]海南椰岛:土地增值和销售旺季双

[椰岛海王酒]海南椰岛:上涨中的逗号 蓄势酿

[椰岛海王酒]海南椰岛:保健酒商抢滩燃料乙醇

[椰岛海王酒]海南椰岛:突破平台 反弹新高

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。