上市短短4个月,除了过硬营销,椰岛酒业何以“引爆”安徽?

时间:2018-09-11 15:50:00   来源:酒食汇

      刚刚投放新市场4个月,能换来的市场份额是什么?椰岛酒业在安徽市场,给出的答案是近5000家终端,目前随着大面的促销、展示、品鉴拉动活动,椰岛海王酒的市场氛围正在快速提升。

    椰岛海王酒

      以合肥市场为例,招商2个月即铺市1500家优质终端,在数千家知名餐饮店,通过免品活动等各种促销活动拉动及氛围营造活动宣传,消费者开瓶率急剧上升,甚至在没有活动的大众网点自主动销率已经达到了10%-20%,淮北市场部分县级市终端网点覆盖率达到了85%以上。

      众所周知,徽酒向来以营销见长,安徽也是以白酒为主的消费市场,除了过硬的营销之外,椰岛酒业何以刮起“蓝色旋风”?

      在椰岛酒业只有一种经销商:无论和谁签约,都是椰岛酒业经销商

      8月26日,在很多人看来不过是一个平常的周末,但椰岛酒业安徽省区负责人却几乎忙到飞。虽然有不少新客户寻求与椰岛酒业的合作的,等待他前去洽谈细节,但他仍然优先安排了拜访老客户,了解市场动销、经营困难以及所需要资源的情况。

      在椰岛酒业,安徽并非个例,因为公司倡导以服务引导渠道商发展来实现厂商一体化发展共赢的思路,其背后是马金全深知渠道商的不易。很多人都知道,作为酒业经理人,马金全的事业正是从安徽开始,在做业务员时马金全就经常跟客户共同跑市场、做终端,吃喝拉撒在一起,也让他看到了渠道商们“吃闭门羹”、“被拒”等做市场的不容易。

    椰岛海王酒

      进入椰岛酒业之后,勤奋的马金全基本都是在出差和市场调查的路上,由于椰岛酒业现在处于“二次创业”的关口,更是在全国范围看到了渠道商们开拓市场的不容易,“我特别理解客户的不容易”,马金全表示,也正是因此,马金全要求椰岛酒业团队,只要和椰岛酒业合作的渠道商,无论是和谁签约,都是椰岛的经销商,必须给予充分的重视和支持。

      马金全对于渠道商的这种感情感染了很多人,在椰岛酒业此前河南郑州、山东济南的多场发布会中,不少渠道商都是现场签约,理由除了看好健康酒市场,更关键的是:我们相信马总的诚信和能力。

      于是,我们看到在椰岛酒业攻城略地式的市场拓展中,椰岛并不斤斤计较于经销商公司的规模,而是只要其对椰岛品牌有热情和执着,双方有共同的价值观,诚信经营那么双方就会合作的为愉快,市场拓展也更加顺利。

      对于渠道商来讲,核心的利益是什么?代理酒水是一门生意,关键是要赚钱,椰岛酒业就明确“动起来的才叫销量”,全力投入人力物力确保市场动销,让渠道商赚到钱。公司将动销放在了市场营销位,通过企业与渠道商联手,全面铺市的促销拉动、氛围营造,以消费者品鉴、冰镇饮用尝试等手段,与各类业外购物街等活动结合,让消费者“先体验,再购买”,同时通过终端拜访、动销监控来确保市场良性增长,从而不断“引爆”具体市场。

      正是对于渠道商的重视,以及对于动销的强调,让渠道商看到了合作的前景,这才直接推动了椰岛酒业全国化的有序推进。

      除了营销,诚信是椰岛酒业蓝色旋风的重要核心

      按照椰岛酒业下半年工作计划,公司将在生产方面将继续提升产品质量,进一步调整优化产品结构。销售方面将坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”的营销战略,继续推进“456”营销作战计划的实施,真正地在等方面实现质的提升。

      可以说,在马金全的带领下,椰岛酒业的营销亮点频频。在营销之后,椰岛酒业刮起“蓝色风暴”还有一个秘密就是诚信。就在近日,椰岛酒业在安徽地区的个别老经销商出现了波动。

    椰岛海王酒

      据了解,事情起因是,在马金全团队进入椰岛酒业之前,公司在安徽采用与地方平台商合作的方式,由平台商负责安徽市场运作,厂家向平台商提供市场支持,而平台商在自行开发市场的过程中,未能按照其与下级经销商的合约兑现市场政策,且对于其正常诉求不予以回应。目前,该地方平台商由于未能完成签约任务,已经与椰岛酒业解约,部分下级经销商担忧后续市场,继而引发其诉诸椰岛酒业寻求解决。

      椰岛酒业内部已经明确积介入,在公平公正的前提下保护下级渠道商的利益和椰岛酒业品牌。一方面,由于事件追溯至椰岛酒业上任团队,也为了解决的公正性,椰岛酒业已经邀请包括椰岛集团在内的调查组进驻安徽,进行市场调查,以客观、公正了解事件详情并给予妥善处理。另一方面,椰岛酒业已经明确,只要是经营椰岛产品的经销商,不论是和厂家签约,还是和地区代理签约,都是椰岛酒业的经销商,公司都将妥善处理和严格保护渠道商的利益。

      据了解,椰岛酒业内部已经初步形成了问题解决意见,正在与涉及的经销商进行积磋商,待调查组终调查和解决方案出台后实施。“无论受影响的下级经销商是否愿意继续代理椰岛酒业产品,公司都会有针对性的解决方案”,椰岛酒业内部人士表示。

      在业内人士看来,按照商业伦理来看,椰岛酒业正在解决一个原本不属于其应该解决的问题。该人士举了一个实际生活的案例:消费者从商场购买了一件衣服,如果不满意,那么只能向商场寻求退货,因为与消费者形成合同关系的是商场而非厂家,货品在商场完成退货之后,再由商场与厂商按照合同进行后续处理。

      椰岛酒业及时积介入此次地区个别经销商的权益纠纷,一方面来自马金全团队一直以来对于渠道商的理解与关怀,尤其是本着诚信合作的心态来进行市场营销,另一方面则来自对于椰岛品牌的担当。

    椰岛海王酒

      历史上,椰岛酒业曾是业内领头羊,但随后长时期的沉寂对品牌造成了不可估量的影响,而随着马金全团队进驻椰岛酒业,就是希望擦亮椰岛品牌,恢复品牌应有的荣光,在产品环节从原料到过程再到产品对得起每一位消费者的同时,在商业领域,椰岛酒业也不断打造有担当的“健康酒"企业形象。

      “椰岛是一个大家庭,不论是椰岛酒业,还是合作渠道商,都是大家庭的一份子,要携手维护市场正义,共同为大家庭的壮大贡献一份力量”,椰岛人士呼吁。

      正如椰岛酒业安徽负责人群发给所有客户和朋友的一则微信一样,椰岛酒业在安徽即将形成七大版块市场布局,政治文化中心合肥市场,人口众多的阜亳市场,经济发达的沿江市场,重风土人情的沿淮市场,具文化底蕴的滁州市场,红色根据地六安市场。亲朋好友相信你给我短暂的时间,相信明天一定会更好。

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    椰岛海王酒代理入口

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