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椰岛酒业挺进青海,流通渠道现金进货达70%,凭何得到如此高的认可?

时间:2018-06-21 15:12:00   来源:椰岛酒业
椰岛酒业挺进青海,流通渠道现金进货达70%,凭何得到如此高的认可?

      位于雪域高原的青海天生自带神秘、健康的色彩,青稞酒、葡萄酒和果酒等具地域特色健康酒产品是青海省酒类市场的一张名片,如今青海酒类市场再添健康酒新品类,椰岛酒业强势入局青海。

      23亿市场,健康酒是主流

      相对于中东部其他省份酒水市场,青海省产销规模都无法相比。2017年底,青海省共有酒类生产企业39家,全省酒类销售额约23亿元。地产酒水占比高达85%,其中青稞酒品类占据青海酒类市场76%的份额,健康酒品类也成为青海酒类市场的主流属性。

    椰岛海王酒

      在健康趋势全力推进下,来自青藏高原的高海拔洁净区的青稞原料,成为酒类市场差异化的健康旋律,并取得了长足的发展。

      但随着80后90后新一代酒类消费者的成长,消费者对于健康酒有了更多的细分需求。

      椰岛酒业作为保健酒行业的龙头企业,2018年在椰岛销售公司总经理马金全的带领下,加速了全国化的推进步伐。青海省良好的健康酒消费氛围也成为椰岛酒业重要的战略市场之一。

      据了解,椰岛酒业于2018年5月中旬在青海上市,截止目前已成功布局5个地市,初步完成省区市场全覆盖。

      “餐饮+流通”撬动市场,流通渠道现金进货达70%

      青海省地广人稀,任何外来酒水品牌在青海市场拓展都是一件不容易的事,但椰岛酒业凭借过硬的品牌与品质、醒目的包装在多个市场取得开门红,其中格尔木市表现尤为突出,上市一周销量即突破500箱。

      渠道三分,“餐饮+流通”撬动:格尔木市近12万平方公里的辖区面积上,总人口仅30万人。因此椰岛酒业在市场运作中按照渠道的不同进行市场的划分,共分为餐饮渠道,烟酒终端店和商场超市三部分,目前以餐饮渠道为主流通渠道为辅的方式进行推进,实现椰岛产品在渠道的全面呈现。

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      点面结合,优化布局:在市场推进过程中,主抓小酒品项销售的主阵地餐饮渠道的建设工作。以点面结合的方式,快速实现市场的覆盖。对于火爆网点必须做到强有力占有,点状突破;对于普通餐饮网点的铺市开发则以面状布局,规模突破。

      品牌跟进,消费者深沟通:当前酒类市场竞争激烈,品牌对消费的作用越来越明显。记者走访发现,椰岛酒业在终端推进过程中从进店品项、陈列排面、生动化建设等系列工作打造可视化的品牌形象;并以“社区品鉴+一桌式品鉴”做消费者深度培育。据了解,截止目前半个多月时间,椰岛酒业共举办6次消费者品鉴。

      通过一系列的措施,椰岛酒业在格尔木市取得了较好的市场动销氛围,其中新开网点成交率达20%,二次动销网点超过30%,烟酒现金进货率达70%。

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      有行业专家表示,椰岛酒业作为保健酒行业一家上市公司,在品牌与产品品质上都得到了时间的考验和消费者的认可。而在大健康的趋势下,保健酒从礼品和保健这个窄小的市场向餐饮快消市场转变,椰岛酒业的品牌潜力开始得到释放。从2018年3月份的春季糖酒会开始,椰岛酒业全国化的招商可以说是非常顺利的,而在青海等多个市场也都颇有建树,表明市场对椰岛酒业这支“老牌劲旅”正在重燃信心。

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