“卡位”操作的洋河,春节市场销售的“佼佼者”

来源:卖酒狼圈子   分类:软文广告   时间:2021-01-21 10:17:00
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      由于突然升级的疫情防控政策,江西白酒市场的正常销售遭受一定的“挑战”。但是,洋河旗下梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版却在线下市场承压的情况下实现“逆袭”,多位江西酒商更是将其形容为今年春节市场的销售“黑马”。

      在他们看来,面对江西当前线下商超限流、宴请大幅减少的现实,高中低端产品在销售方面都受到了影响,但高端产品由于自带“品牌光环”与被广泛认可的高端品质,其抗压能力更强。而梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版则凭借其一直执行的差异化市场战略,及以消费者为核心的数字化运营方式,成为了高端产品的抗压典范。

    洋河

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      “卡位”的洋河,占领了一个时代

      “洋河智慧的‘卡位’打法,一直让其避免与‘茅五泸’正面对碰!”有酒商表示,梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版从问世以来都是“顺风顺水”,短时间内便在全国范围内“圈粉无数”。

      一方面,自然是洋河方面不惜财力的外宣投入,诸如2020年“梦之蓝M6+”发起了“百万航天合伙人”计划;开展梦之蓝水晶版全国新品推荐会等等;另一方面,则是品牌本身“由内而外”的口感、颜值的与众不同,以及市场销售过程中的价格“卡位”操作。

      以梦之蓝水晶版为例,升级后的瓶身与酒体相当益彰,呈现出精致典雅的柔美气息。而在口感上,在梦之蓝M3的基础上加入了更多特色调味酒,更多的老陈酒,使得产品在香气、口感、后味三个方面得到了全面提升。此外,与一般500ML白酒产品不同,梦之蓝水晶版550ML的容量,更加强化了产品的性价比,解决了消费者时常会遇到的难题“一瓶不够,两瓶多了!”

      而最为重要的一点是,与“茅五泸”等高端产品相比,在确保品质“不落人后”的基础上,梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版的市场价格从不“超前”,而是紧握900元价位带。从销售方的角度看,900元左右的成交价保障了足够的利润空间,因此,从经销、批发到终端零售,负责人都“爱推荐”。而站在销售者的角度看来,同样是当前全国市场畅销产品,买梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版既有面子又省钱。

      因此“卡位”的洋河才能在江西乃至全国市场完成业绩提升,可以说其不只是卡住了一个价位,而是卡住了一个“时代”!另值得一提的是,洋河素来“内外兼修”,可以看见的外在优秀表现,均来源于其“内功深厚”。

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      数字化赋能下,以消费者为核心

      众所周知,与品牌竞争同样重要,数字化被众多酒企列为头等发展项目,洋河便是其中的代表之一,自2020年以来,洋河以消费者为核心的数字化项目获得了不俗的成绩。

      据了解,2020年以来,洋河举办的各类活动,均通过数字化技术成功打通线上、线下两个营销场景,不断强化传递“更好的时代,值得更好的你”的品牌理念,助力品牌形象与知名度的提升。

      在销售端,洋河在数字化工具的助力下,旗下产品实现了时时在线化掌握经销商的进货、出货数据,终端店的进货、出货数据,消费者的购买交易数据和开箱消费数据,通过这几个数据实时的把握,实现了厂商店三位一体,共同运营用户。有业内人士评价“厂商紧密携手下,洋河营销数字化渠道的突破和爆发在即。”

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      最值得一提的是,不管是旺季亦或是淡季,市场上名牌白酒的仿冒品总是令消费者防不胜防。洋河的数字化最重要的价值,就是在对消费者权益的保护上,通过数字化,洋河以“一物一码”,不但解决了防伪、溯源、窜货等问题。同时,还开启了“扫码有奖活动”,让足够幸运的消费者可以真正买到“便宜”,让营销更精准的走进消费者内心。

      可以预见的是,未来的江西市场上,“外有张力,内有实力”的洋河,必然可以获得更多的市场份额,且不止于高端产品。据传,洋河旗下海天系列正“磨刀霍霍”准备升级换代,不久后将抵达各省市白酒市场。

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