后疫情时代 酒企如何搭上8亿短视频用户这趟车?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2021-01-21 09:49:00
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      据第三方数据报告,2020年疫情的影响下,大部分酒企营收、净利润均大幅度下滑,上市白酒品牌中只有四家营收增幅为正。

      好酒也怕巷子深。如何将鲜为人知的好酒,带到广大消费者面前,打通产销渠道,带来更大的发展空间?短视频,无疑是2020年最火热的词汇。

      那么,后疫情时代,酒企要如何搭上8亿短视频用户这趟车?

      “疯”长的短视频

      不可否认,当代文化正在变成一种视觉文化,而不是印刷文化。

      日前,人民日报中国品牌发展研究院正式发布《中国视频社会化趋势报告(2020)》,《报告》将2020年定义为中国视频社会化元年。报告显示,2020年中国短视频用户规模达到7.92亿,短视频用户渗透率超70%,成为互联网第三大流量入口。

      事实上,消费者已经准备好了,他们已有众多工具接收庞大的流量数据,等待着与品牌连接,以贡献出巨大的购买力。巨大的流量,也让短视频成为了酒类企业新增长的可能。

      只是在传统的酒类企业,对于如何获取流量,依旧十分陌生。

      是时候入局了

      短视频行业早已经历了爆发期。面对大量的内容低质化、同质化、结构性过剩、优质内容稀缺等问题逐渐浮出水面,也让商业变现变得愈发困难。让许多传统的酒类企业心生担忧,是否入局?

      一场直播打破了这个担忧。2020年4月,罗永浩首次尝试直播卖酒,数据显示,谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。随后,谷小酒的销量从直播前月销量不足千单,飙升至直播后月销在3.5万单以上。

      一石激起千层浪。随后各类知名酒水纷纷出现在了越来越多的垂直类主播的直播间。甚至,不少酒类企业董事长也纷纷走进直播间,好不热闹。

      以直播带货为切入点,让酒类企业看到了流量的力量,纷纷表示,是时候入局了。

      酒类企业如何入局?

      不过,深究一下,选择头部主播卖酒的酒企,其目的更多是为了宣传自身品牌,而并没有真正的抓住,短视频流量对企业自身助力的核心。

      对于传统酒类企业来说,现在入局短视频虽然失去先发优势,想要突出重围愈发困难,或只能另辟蹊径或剑走偏锋。以老宋的微醺23点为例。

      老宋的视频以微醺态度切入,构建了一个美酒来说则意味着美好的生活态度的主流价值观。在这物质不太匮乏的时代,在这更加注重精神生活的时代,老宋树一帜,以酒为载体开创了一种视频风格。

      事实上,当下爆火的李子柒视频,其核心也是描绘了一个人们向往的生活,传递生活态度。而醉鹅娘则走了一条不太一样的路子,瞄准葡萄酒这一垂直领域的专业性,建立垂直社群,为用户提供葡萄酒每月订购、食材器具精选等。

      但他们的视频内容都有一个共性:脱离了纯娱乐、纯资讯范畴,偏向知识类内容,更具用户价值。

      而纵观2020年,抖音、快手、B站、西瓜视频、百度、知乎、小红书等平台都在持续发力知识类短视频内容,2021年也将继续这一方向。但由于创作门槛较高,知识类短视频将长期处于供不应求的局面,对于新入局的酒类企业来说仍将是重要机会。

      入局后,如何打动用户?

      说到底,流量时代,依旧内容为王。那么,传统酒类企业要如何有效的结合产品,做好内容,打动用户呢?

      首先,选择好内容定位,风格统一。如,老宋在打造内容的过程中,并非简单的故事输出,而是“短视频+强人设”以及“知识输出+好物分享”的模式。

      除了知识类的内容输出,还可以有VLOG记录类,产品评测类,酒文化故事类等等。

      其次,做账号培育,持之以恒培养短视频账号的属性。据成都某酒企短视频负责人反馈,他们每天坚持3小时刷短视频,遇到同类型的点赞评论,其他就点取消不感兴趣。

      别小看这个“小动作”,它可以让你的账号属性更具垂直度,这样后期看你视频的人就是喜欢这个内容或行业的受众。

      罗马不是一天建成的。除了持之以恒的做好内容输出,这些“小动作”也要不断的学起来,用起来,做到内外兼修,持续输出,不断创新。

      第三,抓用户。事实上,这点是基于做好前面两点后,会自然形成的。但很多酒企在入局短视频初期,总认为投入与收货不成正比,便半途而废。诚然,不是说谁做都能做好。但酒类企业依然要转向,要尝试。

      深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠表示,视频化营销时代已经来临,企业不要掉队。做好“种草、平台、人设、产品”这四点,通过短视频做流量,通过直播建立信任,从而构建私域流量池,形成黄金三角。

      拓宽眼界,拥抱新平台

      对于酒类企业来说,除了在短视频内容上下功夫以外,还可以在平台上。

      公开资料显示,每6个移动互联网月活跃用户,就有5个在使用抖音或快手,二者垄断了国内短视频行业56.7%的市场份额。

      而2020年还有一条“大鳄”入局,微信视频号凭借后发优势、微信生态和快速迭代,用不到一年的时间,完成在内容和商业生态上的布局。

      如今,似曾相识的场景再次出现——日活用户突破从0到2亿,快手用了8年,抖音用了2年,而视频号只用了半年。可以预见的是,视频号正在逐步追赶,与抖音、快手一起形成短视频领域三足鼎立的市场格局。

      正因如此,酒类企业更加要拓宽眼界,避免竞争过于激烈的赛道。无论是内容还是平台,都要选择适合企业当下发展的需要。不要被动的等待疫情过去,而是要积拥抱新趋势、新模式、新平台。

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