稻花香打响中秋攻坚战:两个月目标销售12亿

来源:中国白酒网   分类:软文广告   时间:2020-08-10 09:20:00
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        两个月目标销售12亿,稻花香怎么干?
      力争8-9月实现白酒销售回款12亿元。

      “我们将不辱使命,决胜目标,战之必胜……”

      “奋战两个月,打赢攻坚战……”

      8月6日下午,稻花香集团举行中秋动员大会。会议提出,要凝心聚力打响中秋市场攻坚战,力争八至九月份白酒销售突破12亿元。

      而就在前一天,稻花香集团以805.86亿元的品牌价值,第17次成功入选中国500最具价值品牌榜,品牌实力和潜力进一步得到验证。

      作为疫情之后的个大考,今年的中秋节备受行业关注。经历了二季度的巨大压力后,酒企纷纷准备冲刺中秋、国庆销售旺季,以期打一场漂亮的“翻身仗”。

      在此背景下,中秋旺季志在12亿销售收入的稻花香,底气从何而来?

      逆风前行,品牌价值净增89.88亿

      2020上半年,在受疫情影响经济整体萧条的大环境下,国内白酒市场也受到了强烈冲击,而包括稻花香在内的湖北企业更是压力,渠道商所遭受的冲击远大于其他省份酒企。然而在如此艰难的条件下,稻花香依然取得了逆势增长的好成绩。

      年初,稻花香集团在捐款500万元驰援战疫,携手湖北品牌共渡难关的同时,防疫经营两手抓,“一主三辅”产业有序复工。

      具体来看,半年多来,稻花香集团改革经营模式,盘活白酒主业资源,整合旗下品牌,促进抱团发展,为振兴鄂酒迈出了坚实一步;加强产学研合作,联合研究多项白酒生产关键技术,推进了行业智能制造进程;参与开展“湖北重启 抖来助力”“楚商论稻 为夷助力”等一系列网络直播活动,为推介湖北品牌、助力湖北重启贡献了重要力量。

      多措并举之下,集团4月至6月产值、营收等指标与去年同期基本持平;白酒销售稳步增量,其中清样、活力型产品销售额实现21.29%和28.9%的同比增长。

      更为值得一提的是,8月5日,以“全球疫情下的品牌如何逆势成长”为主题的2020年(第十七届)“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”在北京举行,稻花香以805.86亿元的品牌价值成功入选,位居总榜单第62位,食品饮料行业前十强,白酒品牌第四位,品牌价值较去年净增89.88亿元。

      从2004年首次入选中国500最具价值品牌榜至今,稻花香已经是连续17年上榜,且品牌价值较最初增长了130余倍。在整个白酒行业中,这样的品牌势能也不容小觑。

      剑指12亿,厂商齐心打响中秋战

      作为疫情解封后的个白酒销售旺季,今年的中秋节,既是湖北疫后经济重振,稻花香面临的个大考,也是其白酒主业今年进行优化改革后的首场战役,重要性不言而喻。

      为此,稻花香在产品政策、活动政策、渠道建设、考核激励等方面制定了一系列措施。

      动员大会上,稻花香集团委、终身名誉董事长蔡宏柱强调目标要实、行动要快、执行要强,并指出了人才建设的重要性,号召全员聚力决胜中秋。

      稻花香集团董事长,稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云强调,用业绩创造价值,力争8-9月实现白酒销售回款12亿元,以中秋大捷开启稻花香二次腾飞的新征程。

      据了解,去年中秋期间,围绕“131”战略,厂商协同作战,历经两个月的鏖战,稻花香酒业超额完成八至九月既定任务目标,销售回款比2018年同期增长27%,清样、活力型、珍品一号类等产品发货量同比增幅显著。

      行业人士普遍认为,虽然上半年期待中的“报复性消费”并没有如期到来,但“恢复性消费”迟早会到来。从端午节期间市场表现来看,节庆氛围寡淡,普遍没有出现动销节奏加快的情况。但随着国内疫情防控形势的好转,婚宴、升学宴等酒类消费场景有序放开,此前不温不火的动销状态很可能在中秋、国庆这个时间点迎来改变。

      去年同期业绩喜获丰收、目前疫情防控已经向好,加上国家稳产、稳企、稳业的政策红利,对于稻花香来说,今年的中秋,确实值得期待。

      动员大会上,来自营销、生产、质量、配套包装等各系统的代表们斗志昂扬,八大营销的负责人纷纷豪迈宣言,已经蓄势待发,剑指中秋大捷。

      131+234,夯实白酒主业根基

      如何打好这场中秋攻坚战,涉及到具体的执行方案。

      会上,蔡开云公布了具体的“234”部署——牢记发货、回款两大任务,精细市场活动、产品政策、考核激励三大方案,把握基础工作执行、营销活动创新、客户资金回笼和团队协同服务四大重点工作。“全面激发市场新活力,夯实白酒主业根基,积蓄发展动能。”

      “234”部署所承担的“夯实主业根基”的任务,显然不只是为了此次中秋大捷所做的临时构想,从长远来看,其无疑将成为“131”战略目标实现的重要基石。

      2018年7月,稻花香酒业主动适应经济新常态,创新模式,提出“131”战略目标——确保2022年公司年销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号1000万件,公司销售收入突破100亿元。

      作为“131”目标的首战之年,2019年,公司实现了开门红。稻花香酒业公司年产值、销售收入、利税分别同比增长65.83%、3.88%、18.78%,清样、活力型、珍品一号类产品销售额分别同比增长40.94%、34.82%和11.51%。

      而2020年,是稻花香深入推进“131”目标的关键之年。白酒主业的根基稳固,则稻花香白酒年销售挺进百亿的基础也将更加稳固。而中秋大战的成功,将为稻花香酒业百亿目标的实现注入强劲动能。

      一场中秋战,实则反映出来的是稻花香实现“131”目标的决心和底气。正如蔡宏柱在《动员令》中表达的那样:“三十八年惊涛拍岸,从无到有,闻名全国。看今朝,沧海横流,方显英雄本色。乘风破浪,直上九天揽月。”

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