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借势贵州醇热潮,江苏综艺再出手,4.6亿元收购枝江酒业

来源:酒业家   分类:软文广告   时间:2020-08-05 11:44:00
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      在酒业第三次出手,江苏综艺拿下了枝江酒业71%的控股权。

    借势贵州醇热潮,江苏综艺再出手,4.6亿元收购枝江酒业

      8月4日,维维股份发布公告称,公司拟将持有的湖北枝江酒业股份有限公司(以下简称“枝江酒业”)71%股份,以4.615亿元的对价转让给江苏综艺控股有限公司(以下简称“江苏综艺”),交易完成后公司不再持有枝江酒业股份。

      对于转让原因,维维股份表示是为进一步聚焦主业的总体战略规划安排。

      据了解,此次收购是综艺集团继 2002 年投资洋河酒厂,2019 年收购贵州醇酒业之后,第三次大手笔收购白酒酿造企业。

      事实上,在2019年7月,江苏综艺与维维股份就贵州醇达成收购协议后,行业内就对枝江酒业的去留讨论颇多,如今终于尘埃落定。

      从入局酒业到逐步退出,维维股份除首次收购双沟酒业尝到“甜头”外,其经营贵州醇、枝江酒业的路途实为坎坷。

      1

      经营11年

      “豆奶大王”为何出售枝江酒业?

      11年前,维维股份通过出售双沟酒业获得2.1亿元的净收益后,就斥资3.48亿元收购了枝江酒业51%的股权,并在2013年,耗资2.4亿元增持到71%,收购总费用达5.88亿元。

      然而,枝江酒业的经营之路却并不好走。在维维股份入主期间,枝江酒业的营收自2011年达到19.99亿元的历史高峰后,便开始一路下滑,其2019年营收仅为4.32亿元。

      从经营情况看,枝江酒业已连续3年处于亏损状态,净利润从2017年到2019年,分别为-193万元、-3707万元、-8620万元,累计亏损达1.25亿元。

      据了解,连续三年快速下滑的状况,是受营销模式和产品结构等多种因素影响,致使加工产量和销售规模出现大幅度下滑。并且2020年上半年,受新冠疫情严重影响,枝江酒业生产与销售遇到了更大的困难。

    借势贵州醇热潮,江苏综艺再出手,4.6亿元收购枝江酒业

      与之相似的是,2012年维维股份收购贵州醇后,贵州醇连续7年累计亏损3.16亿元,而此前,为拿下贵州醇55%的股权,维维股份已耗资3.85亿元。

      曾经,为了扭转两家酒企的亏损,维维股份采取了多种方式,其中频繁更换高管层的举措更是给两家酒企划上了发展受困的魔咒。

      进业于维维股份而言,实际上对其豆奶主业也产生了影响。连续的亏损让维维股份不得不开始剥离白酒业务。就在2019年7月,江苏综艺完成了对贵州醇的收购,并增持股份至81%。

      时隔一年,江苏综艺再次出手,收购维维股份旗下白酒企业。至此,维维股份正式剥离白酒业务。

      2

      一年收购两家名酒企

      江苏综艺看中了什么?

      一年时间,江苏综艺就从维维股份手上完成了对贵州醇、枝江酒业两家酒企的收购,这在跨界酒业的资本方中也是少见的。

      在收购这两家酒企前,江苏综艺都曾对两家酒企进行了深入的调研。

      2019年7月初,综艺集团董事长昝圣达率队考察贵州醇酒厂后,当月便完成了对贵州醇的收购。此次在收购枝江酒业期间,由朱伟牵头江苏综艺也对枝江酒业进行了深入调研,并表示脱困复产、新品开发和市场竞争力提升方案基本形成,待正式入驻后各项工作将会有序推开。

      虽然枝江酒业的业绩连续三年亏损,但其品牌价值却不可忽视。

      从品牌名上看,“枝江”一词源于湖北宜昌“枝江市”地名,内含之意为:“蜀江自此分为诸洲,自江陵而九十九洲起,自此间如乔木之有条枝焉。”其品牌名兼具历史与浪漫韵味。

      从发展史上看,枝江酒厂起源于 1817 年“谦泰吉”,至今已有200多年的传承历史,与白云边、稻花香并称为湖北酒业的“三朵金花”。

      2003年之后,枝江酒业的销售收入连续八年排名鄂酒,连续六年排名行业前十,其中2007年销售收入达15亿元,在“茅五剑泸汾洋”之后排名行业第七。

      从品牌传播上看,枝江酒业先后有“成奎安”、“曾志伟”、“孙红雷”等三位明星为枝江品牌代言,其中孙红雷的“知心知己枝江酒”广告语深入人心,并于2015年成功注册为商标。

      此外,枝江酒业的技术实力较为雄厚,拥有享受特殊津贴专家3名,国家评委8名,省级评委25人。

      值得注意的是,枝江酒业以生产浓香为主,以枝江大曲为主,但从2000年初开始研究和试行酱香酒生产,一直保有立的酱香酒生产车间。在这一点上,与贵州醇的发展有相似之处。

      3

      跨界酒业再扩张

      江苏综艺在谋划什么?

      资本跨界酒业不是“新闻”,近年来,一直都有资本涌入酒业,但在酒业发展良好的资本方却少之又少。有人说,这是“资本逐利”所致。

      于江苏综艺而言,跨界收购酒企是扩张战略中的后向一体化战略,即通过获得供货方公司的所有权或增强对其的控制,从而获得规模效应。

      从江苏综艺收购贵州醇后的发展状况来看,此次收购枝江酒业或有更深的用意。

      被江苏综艺收购后,贵州醇在2020年2月14日,通过贵州醇新任董事长朱伟的首封公开信,再一次成为了行业关注的焦点。

      此后,从4月23日起,贵州醇签约大商的消息就络绎不,覆盖江苏、北京、上海、广州、河南、河北、陕西等多地的大商,首年目标均超1000万元。不仅如此,还与酒仙网签订了3年5亿的销售目标。

      实现快速招商的背后,也是基于贵州醇在发展战略、产品结构、组织结构上的合理规划。特别是贵州醇的“真年份”产品定位,契合了当下消费升级的趋势。

      连番举动带来的直接效益是,贵州醇5月份销量爆涨15倍,新品推出仅2个多月,便实现了4000多万的利润。

      不可忽视的是,从贵州醇传出的捷报似乎给了江苏综艺“扎根”酒业更强的信心,同时也为收购枝江酒业奠定了基础。

      早在7月23日,朱伟曾前往枝江酒厂,在原酒库品尝了1982年到2016年的各类酒,他非常看好1982年的老酒。

      值得一提的是,此前在谈及贵州醇未来规划时,朱伟就曾表示接下来更将以每年收购1到2家省级酒企的速度,逐步打造出一家“帝亚吉欧”式的酒业集团。

      由此可见,江苏综艺经纵向扩张战略进业后,正在推进横向一体化战略扩大其在酒业的发展规模。而此后,枝江酒业是否能如贵州醇一样逆势突围,扭亏为盈,酒业家将持续保持关注。

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