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白酒酒庄是高维竞争

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2019-11-16 18:35:00
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      竞争的本质是对于消费资源的争夺,也可以理解为是对于作为消费者的人的争夺。当今的中国,无论是人口结构、信息获取方式,亦或是消费理念与行为都发生了翻天覆地的变化,甚至可以说,关注消费者正在发展的变化,企业才有未来。而未来是新业态、新模式与新物种的时代,任何企业只有加快自身的适应性,才能获得新的竞争力,不然只有被时代淘汰!

      白酒酒庄就是中国酒业升维战略的重要方向!

    白酒酒庄是高维竞争

      01:酒庄升维就是忘记竞争对手

      高维与低维之间的竞争就是高维品牌把用户带入自身的维度生态中去,让竞争对手无法竞争,就像互联网对于实体店的竞争一样,竞争的要素从地段、人流话术、有限货柜转换为流量、页面设计与无限展示,这完全是两个维度,大多数实体店模式根本无法威胁互联网模式。

      卖产品的不如卖渠道的,卖渠道的不如卖品质,卖品质的不如卖价格,卖价格的不如卖品牌,这些都是不同维度的竞争,可以说,高维对于低维的打击完成是毁灭性的。

      对于中国酒类营销而言,已经建立品牌优势的企业对于区域弱势品牌,无论是渠道、终端,亦或是消费者,几乎都是掠夺式的竞争,这也是中国酒类市场目前分化与挤压的表现。

      02:酒庄是创建高纬度的营销模式

      白酒酒庄相较于传统酒类销售,之所以是中国酒类竞争的高纬度,主要体现在两者的战略出发点与销售驱动力完全不同,传统酒类竞争主要是聚焦于竞争对手,并且是产品的功能优化,主要是给消费者带去产品价值感知,可以说是工业思维与产品思维的代表;而白酒酒庄直接切入消费者需求,并且是场景化驱动,完全是建立在消费者情感层面的营销体系,以信息时代万物互联与深度互动为导向。

      白酒酒庄避开功能、渠道、终端,直接做到消费者体验,从客户需求端重建模式,而不再是纠结于各种中间环节。一方面是避免了高成本的同质化竞争带来的品牌、渠道与产品劣势,另一方面可以低成本获取新的消费资源,从而建立先发优势。

      需要特别强调的是,对于中国酒类销售,已经显然的进入了存量竞争时代,与酒类消费相关的整体社会资源只会越来越稀缺,对于大多数企业而言,注定是不可持续的竞争之路,只有开辟新赛道,才能够重新参与市场竞争,获得新的发展机遇。

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