国窖1573发文取消9月配额

时间:2019-09-05 09:16:00   来源:酒业家

      今日(9月4日),泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》(以下简称《通知》)。

    国窖1573发文取消9月配额

      通知显示,因公司产能有限,8月份已执行的国窖1573经典装计划配额已超过公司可发货(成品储存3个月以上)库存,公司无法全额满足9月份国窖1573经典装终端配额。为保障产品质量,同时保障终端配额公平,经公司研究决定,取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。

      据统计,这是8月份以来,泸州老窖下发的关于国窖1573的第4份通知。

      8月初,国窖1573发出提价通知,计划外提价30元/瓶,52度国窖1573终端零售达到1099元。7-8月52度和38度国窖经典装减少30%的配额。

      随后,多家经销商发布中秋节期间国窖1573减少30%计划配额的通知,表示因国窖1573窖池群产能限制,为保障产品质量,国窖1573产量仅能满足2019年中秋正常需求的70%供给。

      8月中旬,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布“调整38/52度国窖1573终端熔断奖励价格考核标准的通知”。38度国窖1573团购价位700/瓶,终端熔断奖励价格考核标准调整为不低于680元/瓶。52度团购价位则从919元调整为不低于900元。

      这一系列举动集中在8、9月份,直指即将到来的中秋、国庆双节,看似是为了双节而推出的控货提价紧急策略,但背后却有其深意。

      有业内人士分析指出,这是国窖1573紧跟普五步伐,剑指百亿大单品战略目标的一系列举措。

      早在今年6月,2019泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司在第二次股东大会暨核心客户联席会上,发起“百亿单品有我”营销总动员,就强力释放国窖1573冲击百亿的战略信号。

      泸州老窖股份公司总经理林锋在现场指出,“自从去年喊出2019年要实现品牌销售目标过百亿,国窖1573就不能再回头看。”并明确表示,终端配额制是渠道核心竞争力,分阶段提价策略确保配额执行可持续性。

      值得关注的是,相比于以往减少配额或停货的消息,此次取消配额的信息量更大,也透露出国窖1573的决心和魄力。此前官方对停货和调价给出的背书是为切实贯彻执行“终端配额制”和“价格双轨制”,保障各级核心客户利益。对于此次取消配额的通知,官方表示也是对以往国窖政策的延续,后续动作暂未透露。

      近两年来,国窖1573坚定实施竞争型营销战略和大单品战略。透过最新数据来看,战略初显成效。2018年国窖1573实现营收63.93亿元,实现高动销、高利润的良性增长。而2019半年报也指出,高档酒类营业收入达到43.13亿,同比增长30.47%。可见,优化产品结构,提高高端产品销量占比,对提升公司的盈利能力至关重要。而国窖1573作为泸州老窖股份公司重要的高端头部品牌,承担百亿大单品之重任,在茅台一飞冲天,五粮液步步高升的情况下,如果不抓住时机更上一层楼,百亿目标,如何能够实现?

      “饥饿营销是大牌名酒常用的方法,在消费升级的大前提下,名酒涨价已成惯性,不可否然的是,国窖1573通过扎实的市场铺垫,通过量价调整,控盘提价,这一策略是正确的。”有资深行业分析人士表示。

      从另一方面看,国窖1573动作频频,也是价格跟随政策的具体落地。在三个月前,泸州老窖2018年度股东大会上,林锋就指出,国内白酒对于高端酒的生产能力将到限,这也意味着未来高端酒价位还将持续水涨船高。随着茅台缺货、第八代普五提价,国窖1573如果还是保守观望,差距必然拉大。“从8月1号起,第八代五粮液新品宣布零售价1399元/瓶后,国窖1573卖个1000元,还是有很大的竞争优势的,因为浓香酒的可替代性比较强,选择这个档次的酒,消费者心理预期就是千元左右。”有经销商对酒业家记者如此说。

      有券商分析指出,政策显示出泸州老窖希望能在旺季放量的同时将价格挺住;同时提价政策也刺激经销商完成打款。据说,目前中秋任务已经提前完成。“随着茅台和五粮液价格上涨,我们判断国窖1573的这份中秋政策有望进一步推动国窖终端销售价格提升。”

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