第七代经典五粮液批价持续上涨,有望重回900元时代?

时间:2019-04-03 10:47:00   来源:佳酿网
       近日,五粮液经销商联谊会陆续召开。据参会经销商透露,会上达成共识,从4月份开始,第七代五粮液将以“小步稳健快跑”的方式实现终端供货价的提升,计划4月底让批价到达每瓶900元以上,专卖店、KA卖场和电商实现真实成交,不打折扣的零售价达到1099元。

      “2012年底,五粮液一批价到过960元,市场零售价为1200元,最高到了1500元,说明消费者对五粮液品牌是认可的。结合目前市场情况以及这两年以来五粮液厂里的动作,我们对五粮液的价值及价格回升非常有信心。我们认为五粮液已经到了价值良性健康回升的关键节点。”有经销商表示。

      当微酒记者询问五粮液某超商对此次价值回归的可能性及执行力时,他回复:肯定到位。

    第七代五粮液

      01、市场:五粮液开始加速价值回归

      值得注意的是,就在经销商联谊会召开之前,五粮液价格已经呈现回升之势。

      在微酒记者的市场调研中发现,目前全国大部分市场批价为830元/瓶,比3月18日春糖上第八代五粮液露面前上涨了20元/瓶。个别地方则更高,有南京经销商表示,南京市场在一周前供货价格已达到859元/瓶。

      “现在我们对产品呈现出惜售的心态,市场上已经很难买到了。如果有消费者要买,我们一般推荐的是1618。毕竟第七代五粮液即将退市,每一瓶都异常珍贵。所以4月份价格稳步提升是符合市场规律的。”有经销商告诉微酒记者。

      “茅五在行业调整期价格下滑,这几年一直处于价格恢复期 。五粮液在期零售价格曾经到过1500多元。目前五粮液调整已经完毕,开始加速品牌价值回归了,借助第八代经典五粮液的发布,有望重回价值高地“经销商表示。

      02、经销商:价值回归的三大支撑

      从4月底经销商约定批价到900元/瓶以上可以看来,其零售价指向的是1200元/瓶左右是大概率事件。而这样的价位在2012年曾经上演。此波回归是否稳健呢?

      综合采访,微酒记者发现,在经销商看来,此次价值回归与2012年的逻辑明显不同,有三大支撑:

      其一,有经销商表示,今年春节,五粮液迎来了大动销,致使目前第七代五粮液的库存很少。“大动销意味着五粮液在消费者层面的品牌力没有改变,在目前库存不多的情况下,价格上涨是合理的事情。”

      其二,“1+3”产品矩阵越发清晰。在经销商看来,目前五粮液产品矩阵非常清晰,第八代经典五粮液、501五粮液的推出都是提升品牌之举。“去年年底开始,五粮液产品结构越来越清晰,透支五粮液品牌的开发产品被清理,消费者辨识度更强,这些都为五粮液价值回归加分”。

      其三,历史遗留问题的清理得力。这一点被经销商广泛提到。有经销商表示,最近每开一次会议,信心增强一分。“现在五粮液领导班子非常清楚五粮液的市场问题,每一次会议都不来虚的,都是切实解决问题,赋能数字化后,管理也更成体系。经销商如何能赚钱,大家清清楚楚,也就一致的往那个方向努力。”经销商介绍道。

      “经销商都希望这次提价能达预期,这样可以增加经销商利润,这是符合厂商共同利益的事情。”有经销商如此表示。

      采访中,有业内人士认为,今天的五粮液正站在价值回归的最佳点。“目前五粮液身上最大的特点是得势。不管是在经销商层面、市场层面还是资本层面,对五粮液都充满信心,势能的累积很重要,只要管理层执行到位,重回1200元是很现实的事情。而且,五粮液作为性价比最高的高端产品,有责任占据这个市场,为其他品牌留下更多的发展空间。”专家如是解读。

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