2018年丰谷酒业启动全新招商战略模式:“大招商、招大商”

时间:2018-05-16   来源:糖酒快讯

      2018年,丰谷定位“新时代、新丰谷、新征程”,这表明逐步苏醒的丰谷开始迈入新一轮发展轨道,在中国酒业整体升温的大环境下,作为川酒代表品牌的丰谷自然不容错过这一跨越升级的关键阶段。

      2017年随着行业复苏步伐的加快,以及丰谷围绕核心市场的精耕力度加强,丰谷优质经销商数量明显增长。今年在此基础上,丰谷确立了招商指导方针:一是大招商,二是招大商。

    丰谷酒业

      招大商,大机遇:启动特色定制化招商

      在此轮大招商战略中,在区域内渠道渗透性强,下沉深耕程度高,同时对区域内消费者有着较强号召力和资源整合能力的经销商将优先享有丰谷品牌代理权。同时首单达到500万的客户将获得大商专属权利,公司会为之启动特色化定制服务。

      区域精细化运作:根据一个或几个地级区域设定招商需求。丰谷将为大商市场运营涉及的价格体系、利润空间、产品占提供强有力的保障。同时根据不同产品设置不同的推广模式,保持市场终端及消费者层面的持续影响力。

      建立长期合作机制:丰谷将与大客户达成10-20年,甚至更长时间的战略合作,从而在产品和客户布局上长期持续进行跟进和保护,集中精力为客户各类市场干扰因素,实现共建共赢。

      产品定制服务:根据市场及经销商的精准需求,开放定制产品,满足个性化的定制需求,包括产品定制,市场策略定制,营销手段定制等。比如在产品端,为满足市场不同需求,将精选畅销大单品以及多种新老产品组合进行全国范围招商。

      绿色通道机制:丰谷将为大商设立绿色通道,为提升服务的质量和效率,大商客户可直接对接公司高层。同时启动大客户首问负责制,并由销售总经理直接负责。

      大招商,大发展:树立民酒新标杆

      过去一年来,丰谷加强了品牌渗透,在提升终端覆盖率,提高产品能见度上做出了明显的成绩。另外,在品牌建设上丰谷迎合新时代下的“消费者话语体系”,将自身的“有情”文化底蕴传递给消费者。同时,通过快速捕捉时代热点,并开发出新产品,让丰谷品牌张力在过去的一年得到了进一步释放。

    丰谷酒墨渊

      此次丰谷酒业大招商战略将围绕大单品、多组合、低成本、高品质进行,并将在市场调研,营销策略,渠道管理,促销规划,品牌建设,广告宣传等方面提供强有力的支持与指导,从而树立并强化自身民酒新标杆的行业地位。

      2018年丰谷酒业目标招商“100家”,为此公司将开通多市场,多区域代理,鼓励大经销商进入,由专业团队对大经销商进行跟踪服务,在产品、渠道、政策、品牌推广方面给予强有力的支持与保障。记者获悉,截止发稿前,丰谷酒业在招商方面己取得了较好的成绩。

      高性价比产品矩阵 助力丰谷招商新战略

      一直以来,丰谷在产品层面都保持着较为强劲的竞争力,行业创的“低醉酒度”的研发和创新,以及丰谷酒王、丰谷特曲等为代表的高品质产品为品牌赢得了竞争优势。

      2018年,丰谷将以丰谷壹号、丰谷酒王以及丰谷墨渊三款产品为聚焦点,培育丰谷嗨酒、丰谷记忆系列及“和”系列”等品牌集群,以完整的产品矩阵向白酒消费市场发起进攻。

      作为丰谷的主力,丰谷酒王在2018年将继续深耕市场,扩大市场规模和市场纵深,在销售额和利润端为丰谷酒业提供强力支持。去年推出的高档裸瓶酒产品丰谷墨渊,上市后便在川内市场取得优异成绩,因此在2018年将进一步巩固成熟市场,初步完成全国化布局。

      随着核心产品线的成熟,它们将给丰谷此轮全面招商带来充足的“弹药支撑”,丰富的产品组合给各区域市场提供了更为高质高效的选择空间,从而为丰谷这一川酒传统品牌的强势回归提供了源源不断的推动力。

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