红酒牵手旅游,香格里拉这是走的一步什么棋?

时间:2018-05-16 10:59:00   来源: 微酒
       5月7日,云南香格里拉酒业股份有限公司与另一家来自七彩云南的云美(中国)旅游控股有限公司,在郑州签约达成战略合作协议。据悉,本次香格里拉酒业与云美旅游的战略合作,是一次跨行业、跨领域的创新探索,双方将通过公司间的强强联合,在品牌、营销及销售等各个层面展开深入合作。在这次跨界合作的背后,香格里拉究竟想走一步怎样的棋?
    云美旅游控股集团董事长徐甘霖&香格里拉酒业董事长吴水林

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      强强联合,牵手中原,放眼全国

      首先我们观察到这两家企业不仅都来自云南,更是在云南各自行业内的龙头企业和品牌。用云美旅游控股集团有限公司董事长徐甘霖在会上的话说就是“门当户对,强强联手”。

      云南香格里拉酒业股份有限公司创立于2000年1月27日,主要生产和销售“香格里拉葡萄酒”、“大藏秘青稞干酒”等系列产品,其主要原料产区分布在香格里拉三江并流旅游景区的金沙江及澜沧江沿岸河谷地区,是世界上一无二的酿酒葡萄产区,凭借严谨高超的酿造工艺屡屡在国际上摘获各类奖项,是云南省首批农业产业化经营省级重点龙头企业,产销量及各项经济效益指标在国内同行业名列前茅。

      合作的另一方,云美旅游创立于2013年。2017年8月,正式升级成为集团化公司。目前,云美旅游销售网络覆盖全国 32个省、自治区、直辖市,集团员工数量2500人,年接待游客总量超过1000000人。旗下旅游品牌云美云南与贵爽贵州均为目的地旅游品牌。

      同时我们也注意到,两家来自云南的企业为何要在河南郑州签订合作协议呢?徐甘霖表示,云美和香格里拉合作是面向全国的,放在东西南北都不合适;而且河南是前往云南旅游的大客源地之一。我们看到,在郑州签约实则是香格里拉和云美放眼全国市场的一个细节举措,其目的是向全国的消费者传播协作理念。

      02

      品牌深度联系消费者,打造品质生活理念

      据介绍,成立18年来,云南香格里拉酒业本着“用心酿美酒,诚信铸品牌”的方针,认真践行酿酒工匠精神,全力打造香格里拉高原葡萄酒品牌。公司董事长吴水林强调:“酿酒酿人、耕土耕心,我们要扎根高原,做一个用心的酿酒者,未来世界的葡萄酒行业中,我们不会再缺席。”因此,香格里拉在人才、储藏、研发等方面投入了大量经费。除了在产品质量方面一直在努力,公司也一直在尝试让消费者走进和了解香格里拉,此次与云美的合作就是一个很好的契机和开始。

      吴水林告诉微酒记者:“在酒水行业里,经常要用到的一种营销手段是就是旅游营销。这一次我们的跨界合作就是要把我们的美景和美酒充分的融合。将云南的美景,香格里拉的美酒融入更多人的生活,让我们更多人的人生更有品质。”

      确实,在酒类营销手段上,旅游营销是一种非常常见的方法。例如茅台、五粮液和洋河等各大酒厂都将自身的酿酒基地打造成国家旅游景点。然而香格里拉酒业与之不同的有两点,是其所在地香格里拉本身就是久负盛名的旅游胜地;第二是香格里拉酒业直接和布局全国的云南旅游集团云美的合作。

      据悉,2018年是云美云南打造香格里拉旅游元年,云美云南将在香格里拉地区深入发掘多样旅游资源,重点探索旅游新形态。通过优秀的旅游产品、高质量的旅游服务,云美云南一直持续不断的向全国游客输出与传播云南特色的风光、民俗与文化。而香格里拉作为滇西北旅游圣地一直是云美云南重点打造的旅游目的地之一。香格里拉红酒正是凭借云美布局全国拥有大量的旅游客户资源才可能做到真正和全国的消费者建立深度联系。

      对此,有行业资深人士指出,现在的消费者更相信自己的体验和感受,而不再是简单粗暴的广告轰炸。消费者理性在回归,香格里拉与云美旅游的合作,是品牌尝试与消费者深度沟通,建立关联的代表案例。

      无论是旅游行业或者酒类生产零售行业,激荡的市场都面临着激烈的竞争。业内人士分析认为本次云美旅游与香格里拉的强强联合,缘起于香格里拉,是旅游与红酒一次不期而遇的碰撞,更是两家不同行业不同领域企业自发的创新探索。通过跨界合作的方式,在可预期的范围内,云美旅游与香格里拉酒业将充分实现资源互通、渠道共享、品牌优势互补,并共同探索一条特色的“美酒+美景”的特色旅游道路。香格里拉品牌与消费者进行深度沟通的这条道路才刚刚开启,后面的效果我们拭目以待。

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