加码次高端酒,泰山酒业2018年战略意图彰显!

时间:2018-01-14 09:04:00   来源:酒说
加码次高端酒,泰山酒业2018年战略意图彰显!

      2018年1月9日,泰山酒业集团“2018年营销年会暨战略新品上市发布会”在泰安隆重召开,泰山酒业集团董事局、公司委马西元,泰山酒业集团股份有限公司董事长兼总经理张铭新先后致辞,回顾总结2017,展望规划2018。值得关注的是,会上重磅发布了泰山五岳獨尊三十年52°与泰山五岳獨尊三十年43°两款战略新品,泰山酒业作为鲁酒龙头企业,再次加码次高端酒,其背后的战略意图彰显。

    加码次高端酒,泰山酒业2018年战略意图彰显

      会上,泰山酒业集团董事局主 席马西元提到,根据公司目前所处的阶段和战略发展需要,结合行业发展的形势,我们把2018年定为“改革提升年”,并把“三大全面提升”、“五个重点强化”作为2018年的工作重点。“三大全面提升”是:全面提升营销水平,全面提升品牌影响力,全面提升企业文化;“五个重点强化”是:强化制度管理、强化产品质量、强化人才队伍建设、强化安全生产、强化财务管理。通过一系列的调整改革,来提高企业发展水平,为打造百年幸福泰酒奠定坚实的基础。

    泰山酒业集团股份有限公司董事长兼总经理张铭新

      泰山酒业集团股份有限公司董事长兼总经理张铭新在会上公布了泰山酒业2017年所获得的令人满意的成绩单,他指出,公司2017年销售收入同比增长8%,利税同比增长12%。产品结构的升级和优化产生了良好的效果,五岳獨尊、酒仙、金泰山等中高档产品的销量同比上升明显,创造了近几年好的成绩。品牌建设上,通过与中国航天、航空、高铁的战略合作,以及微营销、“小窖之旅”等落地活动,泰山品牌的活跃度和美誉度得到有效地提升。这些成绩离不开泰山酒业2017年的不断努力。

      次高端新品推出水到渠成

      2017年泰山酒业的省内市场有了全新的变化。随着办事处模式在省内市场的落地生根,泰山酒业在省内市场的拓展力度有了明显提升,据泰山酒业董事长兼总经理张铭新介绍,随着泰山酒业营销模式的变化,泰山酒业省内占比进一步提升。虽然泰山酒业省外的市场也在增长,但是省内市场增长的速度更快。之前,泰山酒业省内市场的比例不足40%,而目前,省内市场占比在整个销售中的占比已经超过了60%。2018年,泰山酒业在兼顾省内外市场的同时,省内仍旧是工作的重点和重心。

      此外,泰山酒业在品牌建设上也卓有成效。公司与航天、航空和高铁达成战略合作,全方位抓住公司的主要消费人群,树立泰山酒尤其是五岳獨尊的品牌形象。在提升品牌形象的同时,也注重与消费者的互动。2017年公司举办了多项落地活动,并且及时进行后续宣传,真正做到了落地有声。使得消费者对泰山酒有了更加清晰的认识,都为市场发展奠定了坚实的品牌基础,形成泰山酒业在品牌上特的竞争优势。

      随着酒业市场形势复苏趋势进一步凸显,高端酒向好的趋势也更加显现,泰山酒业这一次推出的次高端酒,既是泰山酒业品牌升级的需要,也是对白酒发展趋势的精确把握,同时也弥补了泰山酒业在这一价格区域的产品缺位。不断加强营销创新,探索模式创新;不断壮大经销商队伍,在终端上强化产品陈列,提高产品见面率;同时整合产品线,推出高端新品——五岳獨尊三十年,泰山酒业打出了一套组合拳。从环境看,市场需求已经很明显,而从内部看,泰山酒业经过这么多年的努力,内部也已经做好了充足的准备,顺势推出次高端酒,可谓是水到渠成。

      另外,公司把五岳獨尊产品线整合为御尊、十年、二十年、三十年,逐步砍掉六年和十五年,产品线更加清晰。并且通过上调部分产品价格,促进市场健康发展。

      改革提升再出发

      2018年作为泰山酒业的“改革提升年”,张铭新董事长表示,要采取新措施、新办法,解决公司生产经营中出现的新问题。

      一,全面提升营销水平。营销工作要进行大胆的改革和创新,从营销模式、考核方式、队伍建设、产品结构等方面入手,不断探索适合的营销模式,以适应外部环境的变化,适应市场和各位经销商的需求。主要体现在:1、要继续做好办事处建设和探索,细化渠道管理,强化市场掌控力;2、要加强业务队伍建设,培养一支综合素质高、业务能力强的营销队伍;3、深入梳理产品结构,形成以长线产品、区域产品、个别产品构成的产品体系;4、实施配额制,提高客户利润空间。

      二,全面提升品牌影响力。持续提升品牌高度,泰山酒业2018年在与航天、航空、高铁合作的基础上,再追加五组高铁品牌专列,使高铁品牌专列的总数达到十组,并结合高铁LED广告,基本实现对公司重点市场的全覆盖。继续围绕“情重泰山”、“尊者赢天下”这两项品牌诉求,借助热点事件和节日,综合利用各种宣传手段,引发消费者的共鸣,把泰山酒的知名度转化为产品的美誉度和现实的销量。

    五岳尊酒

      三,进一步提升产品品质。随着消费升级,消费者对产品的外观和内在质量都提出了更高的要求。公司重点在以下两方面进行创新与提升。,单粮改多粮,提升内在品质。第二,提升包装质量,体现产品档次。

      四,加大市场管控力度,向一切违规行为说不。会上,张铭新董事长再次郑重要求,市场管理部门必须持续高压,营造一个健康有序的市场环境,保持价格稳定,让经销商都能挣到钱。

      五、提升服务质量,满足顾客需求。一是提高全公司对市场的服务质量,一切为了市场,一切服务于市场;二是提高公司对外窗口的服务质量,展现泰酒员工的良好素质,树立企业良好形象;三是提高公司辅助部门对生产一线的服务质量,确保生产不受影响,无条件满足市场需求。

      泰山酒业能够稳中创变,并将企业品牌再次推向新高度。此次加码次高端酒,五岳獨尊三十年则将承担鲁酒高端品牌排头兵的责任,对于鲁酒格局和中国次高端白酒格局的推动具有积的影响。

      【推荐阅读】:五岳尊酒荣获“鲁酒标志性产品”荣誉

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