沱小九定位精英人群,或将长期赢得市场

时间:2018-01-13 10:13:00   来源: 酒道说酒
沱小九定位精英人群,或将长期赢得市场

      “这个世界的变化越来越快,只有更快速的向前跨越,咱们的天地才会更加广阔。舍得酒业,已经跨过了66个年头,沱小九的到来充分了我们的酒业,活力依然,更加年轻!沱小九是做给年轻人喝的品质小酒。其实说‘年轻人’不太准确,应该是‘年轻的人’,是激情澎湃,活力四射,心态永远年轻的人。沱小九,是奋进者的酒。拼搏时,伴你燃烧激情;疲惫时,伴你停留休憩;失意时,借你倾诉衷肠;成就时,为你庆祝喝彩。“

      ——舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健

      元月9日,舍得酒业战略新品——“沱小九”上市发布,这场充满了时尚、前卫、简风的发布会,发布当天引来无数围观者,人们次看到白酒产品发布会可以这样玩,快闪视频超燃开场,红白黑三种主色调让会场看起来异常高级,声光电交织成科技范儿十足的舞台,欧洲知名乐队用音浪嗨翻现场,这样的开场,寓示着“沱小九”,一定是一款定位中高端的小酒,小酒这个品类,诞生的时间很长了。

      上半场的“主打”是地方品牌推出的小酒,我们到每个县,几乎都能看到林林总总的小酒,其中一半都是当地的或者来自周边区域,可见小酒的本土化、“属地化”色彩很强,后来有小酒在湖南长沙一年卖几个亿,于是人们发现小酒有“大会”,当然这都是十几年前的事了,

    沱小九

      近两年,小酒的下半场开打的主角有两个:

      一个是地方名酒推出的小酒,

      一个是一线全国化品牌推出的小酒,例如“沱小九”

      二者本质的不同在于,前者更多是本土化运作,而后者因为品牌力强大,一般都是全国化运作,从某个角度来说,未来,小酒下半场的主打可能只有一个那就是全国化品牌的小酒,这里不是说地方品牌的小酒就不能做全国市场,不是这个意思,我们看“全国化”,它是一枚硬币的两面:一面是“品牌全国化”,另一面是“市场全国化”但是对地方名酒来说,要想全国化运作,除了以上两方面,还有几个重要维度也应该全国化,比如思维观念的全国化、人才的全国化落地、资源配置的全国化等等。

      但其实它的品牌根本不支撑对这些要素做全国化改造,即便勉强做了,好比你两桌客人备了五桌菜(要素),都浪费掉了,所以地方品牌只能“看客做菜”、只能本土化发展,但全国名酒品牌,客人无边界,来的都是客,请多少桌客人全看我是否愿意,总之,小酒的下半场还是看一线名酒的表现,实际上一线名酒之中。

      把小酒当作“战略”、视作未来的酒企有哪些呢?

      到目前为止并不多,“沱小九”的诞生可谓恰逢其时,一方面,经过近20年的发展,小酒的受众群体越来越广泛、市场前景广阔,另一方面,小酒正处在消费升级的风口,从几元、十几元到二十元左右,小酒大概经历了三个阶段的消费升级,有人预测下一步小酒的价格可能在30元左右,来得早不如来得巧,网红“沱小九”来的巧,直接一步到位,定位中高端、定位精英人群,作为小酒中的大品牌全国性品牌,“沱小九”被舍得酒业寄予厚望。

    沱小九

      其实从长远来看,品质和品牌才是“沱小九”长期赢得市场的法宝,你看”六粮酿,三年藏”这几个字,就是表明“沱小九”是用6种粮食酿造,而且经过了3年的陈酿,那品质对杠杠的,同时这样一款小酒还很有“态度”——喝小九,朝前走,传递出一种阳光、向上、乐活的态度,总之,沱小九打开了我们对小酒的想象空间,

      我们预计,2018年舍得酒业整体销售业绩将再创高峰,一是“舍得酒”将再创高峰,成为次高端市场的旗帜性品牌;二是“沱小九”打响名号并快速布局目标市场;三是沱牌系列实现稳定增长,我们注意到2017年前三个季度,舍得酒业累计新增经销商498家,估计2018年舍得酒业的经销商数量还会继续增长,属于舍得酒业的“奇袭”开始了!

      【推荐阅读】:沱小九在哪些地区招商?

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