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9928在现场:河套刘立清揭秘低端白酒的运作之道

时间:2017-11-09   来源:美酒招商网
       11月7日下午,由微酒传媒和内蒙古河套酒业集团股份有限公司联合举办的“河套酒业千商英雄会”会上河套酒业人刘立清发表了《创新未来》的演讲,在演讲中他首先对行业进行了判断,其次深入的分剖析了低端白酒的发展状况,并与大家分享了新品“英雄系列”的战略构思。
    河套酒

      未来行业趋势“一大三新”:大集中、新传播、新零售、新模式

      眼看2017年即将接近尾声,回顾这一年白酒行业集体复苏,名优白酒量价齐升,高端光瓶酒快速起量。在刘立清看来,这一轮的增长一方面来自宏观经济下的创新驱动;另一方面主要是依托消费升级带领白酒行业新一轮的发展;再就是,消费者主权时代的到来使得消费者更加趋于理性化、个性化,让有品牌、有品质的名酒更加受宠,消费者主权时代带来了整个行业的竞合、集中。

      具体概括为几个关键词就是:“分层拉升”、“缓慢反弹”、“主流突出”、“创新驱动”。通俗一点的讲也就是说,首先日子好过的,先进行复苏的是以茅台、五粮液为代表的高端、超高端产品。而次高端,中端产品,全国二三线产品还有区域品牌有一个缓慢过程,但是主流会突出,未来老百姓的选择一定会聚集到主流品牌的主流产品。

      那么,未来谁能占领市场?刘立清坦言道,一定是具创新的企业。对于中国白酒未来的竞争,我他认为核心的竞争力是创新。不管是对品牌、文化,还是产品、渠道的模式等等,创新是白酒新一轮发展的核心驱动力。

    河套酒论坛现场

      基于行业现在的形势,刘立清认为未来行业将会呈现,大集中、新传播、新零售、新模式的趋势。

      未来竞争形势:贴牌没落、系列酒艰难前行、区域二三线挣扎度日,液态法萎缩,百元以下盒装酒脱光

      根据行业严峻的竞争形势,茅台、五粮液、国窖、洋河为代表的高端白酒量价齐升;二线品牌、次高端品牌刘进入复元期,也就是说在艰难爬坡,恢复元气;区域龙头品牌如,河套酒业、衡水老白干,山东景芝等等处于和全国二三线名酒激烈较量期;区域二三线品牌挣扎度日。50块钱以的高端光瓶酒步入快速成长期。对此刘立清分析认为,未来行业竞争中首先贴牌会没落,第二所有的酒厂都在瘦身,系列酒会很艰难。第三区域二三线品牌挣扎度日。第四随着行业3C计划,纯粮固态的中国传统白酒工艺将会凸显,液态法将会萎缩。第四百元以下盒装酒脱光,50块钱以下盒酒没有竞争力。

      刘立清还认为,随着中产阶级的崛起未来白酒行业的增量点是“大众私人消费”并且这个占比将占据40%左右,而且每年增速在10%以上高速增长。商务消费提高,公务消费占比不会超过10%,30元-100元价格带将获得百亿容量转换。

    9928在现场

      低端酒的发展趋势:高端化、品牌化、模式化

      纵观当下低端白酒市场,经销商面临着运营成本高、库存大、费用挤压、缺乏创新、窜货严重,厂家支持不足等困惑。

      对于这种情况,刘立清认为,首先,要高端化,进行品质升级坚持纯粮固态发酵;其次品牌化,要让品牌名酒介入;后模式化,必须要有全新的营销模式,全新的渠道启动模式来占领市场,也就是说要进行模式创新。

    9928在现场

      所以对于未来低端白酒的阵营,我认为:一线阵营一定是20元到50元一定占据黄金黄金市场,卖12到20元的二线阵营产品发展越来越难,6元到12元的三线阵营没有未来,50元以上的超高端阵营,要走复古,老酒的路线。未来谁先占位,先切入,谁就占得了先机。

    9928在现场

      后在本次活动上,刘立清深入的讲解了新品河套英雄的战略设计。据介绍英雄系列酒定位于百元以下价格带与河套王、淡雅河套形成价格补充,实现河套酒业全品类、无死角的价格把控。同时,该产品秉承河套酒业“致敬英雄”的价值理念,为80、90后中青年群体加冕,致敬我们每个人心中的英雄。

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