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永盛烧坊如何走品牌之路?

时间:2017-02-13 浏览次数:[785]  来源:糖酒快讯
永盛烧坊如何走品牌之路?

      2015年以来,泸州老窖实施战略调整,聚焦“五大单品”和整顿泸州系列酒。2017年泸州老窖公司领导明确指出:泸州系列酒应走品牌大单品的发展道路。永盛烧坊作为泸州老窖公司旗下的重要品牌,如何走出品牌之路?

      精准定位大众酒市场

      力推坊之酿系列大单品

      自2013年行业调整以来,在消费升和消费者更加理性的环境下,“大众酒”高速发展,呈现出向名酒的系列产品和地产酒龙头品牌集中的趋势。永盛烧坊顺应行业的趋势,精准定位于大众酒市场,以其坊之酿系列产品分享名酒品牌高速成长的蛋糕。坊之酿系列分为坊9、坊6、坊3,定位于150元以下的中低档价位市场。

      打造“酒坊”文化

      开启“大众酒坊酒”新品类

      泸州老窖“五大单品”的核心是国窖和泸州老窖,诉求“窖池”文化。永盛烧坊作为清代,拥有深厚的历史文化底蕴,差异化诉求“酒坊”文化;以水井坊为代表,是高档“酒坊酒”,以衡水的十八酒坊和仰韶的彩陶坊为代表,是中高档“酒坊酒”,以永盛烧坊为代表,开启“大众酒坊酒”新品类。

      “3+3”战略营销模式

      “3+3”战略营销模式

     

      “3”方面保障

      在营销组织保障上,公司拥有近200多人的营销团队,在市场运作上都能够挡一面,直接下沉到一线市场,为经销客户做好深度服务工作;

      在市场推广保障上,公司有着完善的市场操作手册如产品推广手册、品牌宣传手册等,这些手册都是来源于一线的成功实战案例,并经过盛初营销策划公司不断的完善与充实,让经销客户在实际的市场操作上更简单、更高效;

      在资源配置保障上,以核心终端建设和消费者培育为核心,人、才、物三个维度精准配置,力求“开发一个市场、活化一个市场”。

      “3”方面聚焦

      在渠道聚焦上,永盛烧坊重点聚焦核心烟酒店、核心乡镇、宴席渠道(宴席型酒店为主)三个渠道层面,以消费者培育为核心,着力打造“三位一体”的渠道营销模式;

      在市场聚焦上,直接下沉到县市场,重点进行样板县市场的打造和根据地县市场的建设,构建县、乡两分销体系;

      在费用聚集上,实施费用前置和定向投入,费用前置部分以终端销售网络构建和消费者培育为主,定向投入部分采取模块化运作,一切以市场需求为核心。

      严谨高效的市场管理:公司成立专业的市场管理队伍,确保价格体系高度稳定,为长线合作经销商营造安全的市场环境。严厉打击违规窜货行为,营造市场精细操作的一方净土。

      永盛烧坊实施品牌之路,既有行业大众酒高速发展的机遇,又有泸州老窖公司政策的鼓励;既有市场向名酒系列产品集中的趋势,又有特的“酒坊”文化和品牌基因,是机遇又是挑战。春风乍起,永盛烧坊将坚定不移行走在品牌大单品的道路上。

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