专业人士教你怎么做好白酒代理?

时间:2011-12-05 11:14:00

        我因为工作原因,接触了大量的白酒代理经销商。现在白酒的总经销代理资格简单,只要首次进多少的伙,就可以取得总经销权。白酒经销商就如雨后春笋般遍布全市。白酒经销商大都都从酒店终端做起,但往往都不知道怎么做。缴纳了酒店的进场费用后,后期销售又缺少一定手段,往往连进场费用都赚不回来。我就白酒如何进行白酒销售,给大家一个思路。

        1、根据自己的实际情况,正确选择白酒厂家

        经销商根据自己的实力选择厂家,经销商参加成都的糖烟酒会的时候,要正确和识别厂家承诺真实性。主要要防止一些小厂家欺骗销售。小厂家为了能在展会上销售白酒,不惜血本请广告公司制作宣传册,夸大自己的实力,取得经销商的信任。许诺打款后的各种承诺,让经销商超实力的进货。厂家如果看到经销商销售情况不好,往往一走了之。各种承诺也就无法兑现了。经销商也就自吞苦果。

        2、根据白酒的价格定位选择酒店

        大多经销商进酒店时,往往求大求全。认为越是大酒店白酒越好卖。往往后连进场费都赚不回来。在进驻酒店时,一定要进行市场调查,自己经销的价位哪些酒店比较畅销,再进酒店销售。可以达到事半公倍的效果。

        3、系统的维护

        经销商白酒铺货结束后,要进行系统维护。酒店里的几个关键人员关系一定要处理好。总台收银员(可以了解我方和别的品牌的销售情况)

        仓库保管(及时了解产品的库存情况,及时补货)服务员(直接促进产品销售)很多酒店为了便于管理,不允许进促销小姐,即使进,也要缴纳一定的费用。对经销商压力很大。

        4、SP销售

        经销商一般看到产品销售不景气,就急于进行SP销售。但如果不根据实际情况,往往吃力不讨好。现在白酒SP销售都送小礼品、送美圆、等等。但我个人认为,送这些小礼品都是一瓶送一个,这样大家谁拿呢,是个问题,没拿到的人,肯定心里不高兴。

        更多信息请登录中国佳酒招商网:www.9928.tv

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