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白酒代理销售,渠道为王

时间:2011-11-29

        对于白酒企业来说,渠道之争即市场渗透能力之争。增加一个有效的渠道,或者减少一级经销商,成功设置一家区域代理,对于白酒企业来说比研发一种新的品牌更能提升影响力。

        目前的白酒企业还是以传统销售渠道为主,以各级区域代理和经销商、专卖店为主要模式,面向终端消费者,企业通过向各级白酒代理和专卖店提供货源,其他不同的经销商又依赖于这些企业的地方代理,实现产品从生产厂商向终消费者手中的传递。

        这些渠道为实现物流、商流、信息流的有效流动提供了平台,渠道的顺畅市场能够及时了解企业的战略调整和经营方式的改变,企业能够了解消费者诉求的微妙变化,这种双向的反馈,对于白酒企业在市场竞争中发展壮大有着非常重大的作用。

        成熟的渠道能够消费者的利益,不管是在耐用品领域还是快速消费者领域,渠道的力量已经彰显无遗。这些渠道一方面了解消费者诉求的走向,能够准确把握市场发展的趋势,另一方面能够和企业取得良好的合作,在市场信息的准确传递和及时反馈方面具有重要的作用。

        尽管在白酒企业渠道还没有出现像电器行业中的苏宁这样一家大、全国连锁的模式,但是各个地方成熟的白酒经销商逐渐成为一线品牌和外来品牌白酒的重要地方代理。这些渠道在地方白酒类的经销方面有着成功的经验,外地新企业的进入必须依赖这些企业的合作才能进入市场。

        与此同时,渠道自身也在逐渐向多元化和专业化的方向转变,这使得企业在渠道之争获胜有了更多的压力。

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