光瓶酒发展的三大新变化

来源:酒业家   分类:软文广告   时间:2020-09-08 09:55:00
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      1、需求变化:85后和90后消费更重品质、重轻奢、重颜值

      “我就是我,不一样的烟火。”鲜衣怒马少年时,穿自己想穿的衣服,说自己想说的话,做自己想做的事,特立行。他们在消费选择上有自己的特需求:

      在品质上:消费品的价格不再敏感,更加注重品质消费和价值消费

      在社交上:消费是寻获认同的表达,能够帮助他们维护社交关系;

      在人设上:通过购买不同的产品,来探索更符合自己的需求;

      在悦己上:“颜值即正义”的现象越来越明显。

      在消费者迭代和消费升级的催动下,年轻一代消费理念更加注重品质,重轻奢,重颜值,在低端光瓶无法满足年轻一代的消费需求下,高线光瓶的兴起将迎合新兴消费群体的产品需求,体量巨大的消费群体迭代,将迎来高线光瓶的规模性发展。

      年轻人喜欢的光瓶酒的主要特征有:产品时尚化、产品原创化、产品个性化、产品品质化和产品国潮化。因此未来开发产品时,首先要迎合消费者、迎合年轻消费人群,符合“高品质、高价位、高颜值”特性,才能有未来。

      2、打法变化:传统促销降效、深耕变基础,内容营销来临

      在消费需求迭代化升级及消费人群迭代化转变的双重推动下,以奖项利益刺激的消费模式在逐渐失灵,消费者对奖项的刺激变得越来越不感冒,反而对品牌背后的价值和产品品质越来越关注,广铺货、玩陈列、搞搅动变成了基础性、常规性动作,光瓶酒的直分销模式变成了基础模式。

      在流量时代,在内容时代,如何在终端打造超级入口,超级场景,超级内容成为光瓶酒营销主旋律:

      超级入口:利用线上线下一体化互动营销思维,打通线下流量入口,打造立IP标记的网红终端,通过网红终端、文化终端,实现线下互动,线上推广。

      超级场景:对终端进行“一店一设计”的场景化打造,构建“品牌+网红+KOL意见”的场景+体验,并在此基础上进行网红餐饮街、网红打卡地的建设。

      超级内容:定制潮内容,与KOL共创,与消费者共创,联合发声,利用创意的内容力,实现品牌与消费者的深入互动,在兴趣爱好上打动消费者,构建品牌共振。

      3、组织变化:以内容制造为核心的市场部未来越来越重要

      随着新人群的迭代崛起,对光瓶酒的运作组织要求也发生了巨大的改变,从过去重销售导向的销售型组织向以内容制造为核心的市场部组织转型,未来光瓶酒组织的主要职能将具备以下四个特点:

      一是,内容制造的能力。未来光瓶酒的营销重心不再是终端生动化,变化多样的促销手段。在传统的人海战术、箱外盖内奖项、终端利益刺激及拦截等传统营销手段逐渐降效的大光瓶酒新时代,营销上更考验的是品牌的内容制造、意见内容的制造、用户体验的内容制造。内容营销模式下,用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段,只要内容有价值,引起了用户兴趣,即使最终没有购买产品,用户也会很乐意分享产品的相关内容。

      二是,精准营销的能力。所谓精准营销,就是要找到精准的人群,摸清人群的需求,发现人群的喜好,并通过创新的营销活动,辅之于精准的媒介组合策略,形成精准的传播,打造营销的“水滴效应”。而精准营销的能力,也将是考验未来市场部组织及人员的综合素质的关键要素,是提升组织水平和营销能力的重要依据。

      三是,创新推广的能力。在传播推广拼资源、拼硬广、拼投入已经过去的时代,与目标消费人群紧密联系的创新互动玩法、创新的推广载体、创新的活动内容,以创新玩法带动人群自转播,以小博大,连点成面的创新推广是未来竞争时代的必修课。

      四是,话语体系重塑的能力。谁能掌握话语权,谁就能掌握消费者,掌握话语权不是掌握媒体,而是塑造品牌的话语体系,用话语体系打动消费者,建立起与人群的沟通桥梁,讲消费者的话,说品牌的事,不断创新话语体系,成为内容制造的一部分,进而形成消费者对品牌的高度共鸣。

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