黑龙江省玉泉酒业有限责任公司

经销商转型的根本方向

时间:2019-08-13 11:30:00   来源:佳酿网

      总体上看,不论是目前的快消品市场格局、还是未来快消品市场发展趋向、还是目前企业的创新实践来看,未来的经销商模式、经销商地位都在发生变化。特别是面对快消品市场结构的巨大变化,在商品大丰富的市场环境下,市场主导权已经由商品一端转移到消费者一端、客户一端;未来快销品的渠道结构必将是多元化的,B2C、B2B、B2B2B2C都在改变渠道模式、减少渠道环节、提升渠道效率。

      因此,在这样的市场环境下,经销商必须要进行营销模式的根本转型。转型的根本方向:由以品牌、商品为中心,转移以客户、消费者为中心的经营模式。

      经销商的转型,就是要转变以往的经营模式,尽快转向经营零售客户、满足客户需求、服务好零售客户,构建稳定、有效、有价值的市场网络体系上来。

      商品经营模式转型增强商品供货能力,转向满足零售客户需求的一站式供货能力上来。由只是供货,转型满足对小店的更多服务支持上来。通过服务,增强与小店的黏性,构建稳定的客户网络体系。经销商的转型,就是一切围绕小店为中心,洞察客户需求,满足客户需求,提升服务能力。经销商的转型,就是构建立自主的经营体系,改变靠商品和品牌吃饭,一味依靠厂家的被动局面,建立起自己的完整的市场营销体系,规避因厂家、品牌造成的市场风险,实现企业的立健康发展。要把重心转到链接零售客户上来:经销商必须要解决好客户问题,如果任由客户的流失,必将对经销商带来严重的冲击与影响。

      要把重点转移到服务零售客户上来:经销商必须要具备完整的服务小店客户的综合能力,包括供货、经营指导,满足其各个方面的需求。

      要把着力点放到经营零售客户上来:要把开发客户、稳定客户、构建价值客户体系作为重点。通过为客户让利,构建重点客户体系,通过加强对客户指导,提升客户的经营能力。

      经销商:只要有客户就有未来,失去了客户,就将失去存在的价值。经销商从根本上转型以零售客户为中心,是一项重大的调整,会面临诸多问题挑战:

      在放弃、失去厂家营销体系的环境下,能否搭建起符合自己的营销体系?必须要尽快确定自己企业的市场定位,确定自己的经营模式,构建自己的营销体系。

      如何转移到以小店需求为中心上来?必须要重新定义自己的目标市场。围绕目标市场客户需求,构建完整的服务体系。

      何变革企业业务架构,适应企业的模式变革?必须要尽快与调整以往的组织模式,变革以商品、品牌为中心的人员配置,调整到以小店客户需求为中心的商品组织、商品配送模式上来。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
黑龙江黑粮仓酒业有限公司

[飞天茅台酒]飞天茅台酒价格节节攀升,直逼2

[老村长酒]老村长酒1.5升春夏秋冬酒价格

[水井坊]水井坊臻酿號号价格,水井坊臻酿

[习酒]习酒大曲酒光瓶贵不贵?

[西凤酒]西凤酒唯炫价格,西凤酒唯炫多少

[小角楼酒]小角楼酒清雅多少钱?小角楼酒清

[国窖157]国窖1573·定制壹号价格是多

[泸州老窖]茗酿酒价格是多少?

[河套酒]“天赋河套·河套王之夜”韩磊及

[河套酒]52度典藏尊享河套王上市发布品

[河套酒]“世界旅游小姐”冠军走进北国酒

[习酒]习酒公司董事长钟方达率队到江苏

[习酒]第十八届全国质量奖获奖组织及项

[黄鹤楼酒]“举杯燃情,齐耀咸宁”黄鹤楼酒

[白云边]白云边酒业江西片开展增强扶弱市

[古隆中酒]古隆中酒业襄阳市区经销商联合会

[迎驾贡酒]迎驾贡酒:Q2洞藏加速增长,业

[水井坊]水井坊首次实施回购股份计划

[水井坊]水井坊披露股票激励计划

[茅台酒]李保芳回应“增长乏力说”:真正

[茅台酒]白酒股贵州茅台 被美国基金经理

[口子窖]口子窖五名股东拟减持股份

[金徽酒]金徽酒注册资本增至3.9亿,总

[酒鬼酒]酒鬼酒2018年度利润分配:每

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。