市场营销策略|集中“所有”资源,集中“点”突破

时间:2019-05-20 16:48:00   来源:佳酿网

      中小型企业的劣势就是资金资源、人才资源、信息资源、市场资源、渠道资源、供应链资源等等短缺,如果跑马圈地,势必是以卵击石,无往不败。但是大企业也有实力薄弱的区域、市场、渠道,只要我们利用好策略,在大企业基础薄弱、资源投入较少的市场,集中所有的资源展开攻势也一样会取得一定的成功,一样有机会成为小池塘中的大鱼。

      当然选定竞争对手与选择策略目标是相互关联的。而对竞争者最新信息的搜集就成为进攻者的制胜法宝。在充分了解目标市场的竞争态势下,企业上下一心,可以展开以下的市场策略:

      攻击实力最强大、最具竞争力对手的弱点。如果市场并非真正意义上的,部份区域不够强势、在部分渠道不够强势、消费者还没有形成品牌的依赖、市场的服务不够完善的情况下,我们就要集中企业资源,利用地源等一系列优势,针对性的、持续性的展开强攻,建立自己品牌和根据地市场。

      攻击规模不足以巩固其市场、而且财力或某些方面不足的对手。对于消费者的满足及其潜在的需求,必须严密地加以审视,充分的对市场进行调研和分析,掌握市场中各竞争主体的适时动态。一旦发现其他企业在某一时期或某些市场的营销作战资源有限时,或出现某些失误时,应该立即采取攻击的策略。

      攻击营销能力与财力不足的其他地区性小企业。区域市场当中会有一些更小的小企业,对地区性小企业的策略目标是“吞并”或“令其无法生存”,也就是让其从竞争者在市场上消失。例如许多汽车企业与香烟企业之所以有现在的市场规模,其主要依据并非是争夺彼此的顾客,而是利用“大鱼吃小鱼”的市场兼并策略所完成和实现的。

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