“硬广”or“软内容” 酒企该如何玩抖音?

来源:佳酿网   分类:软文广告   时间:2020-09-09 09:46:00
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      自2016年9月抖音正式上线后,一路高歌猛进,迅速蹿红。用户们往往一边感叹着“一入抖音深似海”,一边又禁不住动动手指 “日刷抖音三百条”。而由表及里,这背后其实是抖音以“推荐算法”为核心竞争力在开疆拓土,在这个流量为王的时代,成功用庞大的内容矩阵建造出来了超级流量池。

      据抖音发布的《2019抖音数据报告》显示:截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。在庞大的流量诱惑下,各大品牌纷纷入驻,酒企也很难不动心。

      但是需要注意的是,酒企想在抖音上推广自己的品牌或者产品固然没错,但是抖音的算法是以用户为重心,在不断的筛选用户喜欢的内容进行推荐,所以内容上选择“硬广”很大概率不受欢迎。那酒企想得到用户的喜欢,又想为自己做广告,在抖音可以拍哪些内容?

    营销策略

      历史类:说书,讲故事

      酒行业的许多业内人士,往往会夸一些品牌,说他们会讲故事,用故事给酒增加了不少价值。那有没有想过,酒企拍抖音时其实也能“讲故事”?

      讲故事,或者“说书”,只要将故事的情节逻辑理清,注重中间的情节转折,说的越精彩越能吸引用户留下来。而酒在我们国家有着悠久的历史,与酒相关的故事很多,除了网络上广为流传的,还有民间口口相传下来的。可以将这些进行分类,脚本上再进行加工,由此逐渐将情节引到酒企自己的品牌上。

      除了酒相关的故事,由酒企相关的地域、背景、历史等衍生的故事,这些处理的好也能吸睛。

      颜值类:文艺、小资型喝酒

      除了在“故事”这种内容上下功夫,还可以在“画面”上下功夫。

      相信不少人听过“颜值经济”这个词。酒企拍抖音时,颜值也是很好利用的一点。比如说,很多人买了酒会直接开瓶喝,但是实际上喝酒的方式可以有很多种。

      可以用上调酒、加配水果等方法,不必太复杂,最终让酒在镜头下表现出“高颜值”。为了整体画面好看,还需要用到合理的背景,布局,光线等等。即使隔着屏幕,也让人能看起来就是比普通的开瓶喝更有胃口,这是颜值的魅力所在。

      现实类:反映生活百态

      都说艺术来源于生活,抖音也是一样。现实中有很多看似普通情节在抖音中呈现出来,可能有成千上万的人因为经历过而留言或者点赞。而酒企拍现实类抖音时,酒的角色可以当成是一个“冠名商”。

      因为现实类的抖音往往会框选在特定的场景进行。比如老同学聚会,肯定在酒店,饭馆一类。强行介绍酒产品反而生硬,不如随意的在场景中体现出酒的存在,或者一句话提到即可。这样虽然酒不是主角,但是可以通过内容给用户留下印象。

      搞笑类:游戏、段子

      抖音的用户中年轻人占据了很大一部分,酒企如果想走年轻化,内容上就可以选择更靠近年轻人一些。而年轻人的喜好中,拍搞笑类的游戏和段子这些又是相对不容易踩雷的部分。

      酒企要拍游戏和段子其实有天然的素材,比如游戏相关的可以拍酒桌小游戏、以酒为道具的小游戏,段子相关的可以加上酒拍成情景剧。

      这其中又特别是游戏的部分,一个好玩的游戏可以出几期的内容不说,游戏的输赢也能让后续的内容充满不确定性,所以导致同一个游戏,多拍几次内容也是不同的,适合酒企使用。

      酒企能拍的内容还有很多很多。主要考虑到抖音作为流量平台,硬广一类除非是和抖音官方合作,否则很难通过算法得到较高的曝光量。所以尽量以内容为主,用较软的方式进行推广。

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