白酒销售通路模式的四个类型

来源:白酒营销内参   分类:软文广告   时间:2020-07-27 09:22:00
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      白酒销售通路模式的四个类型如下:

      1、深度分销模式。即区域滚动销售AreaRollerSales,ARS通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第 一的有效市场策略方法。

      2、分销协作模式。分销渠道系统的模式是指分销渠道成员之间相互联系的紧密程度以及成员相互合作的组织形式。

      3、专卖店模式。是专门经营或授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间商品牌)为主的零售业态。

      4、传统批发模式。批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节,是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量,是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。

      白酒

      操作要点:

      (1)销售人员尽量本地化。除一些片区经理、销售骨干外,其他的销售人员可以采取本地化。一则他们对本地的风土人情和地形比较熟悉,二则他们均为本地人,相对一些费用可以节约,三则他们用本地化的语言与客户沟通比较亲切。

      (2)打造一支有战斗力和凝聚力的销售团队。不断的培训销售人员,每月组织专题培训课题和销售问题研讨会,使销售人员除了感觉在这些赚钱和发展事业外,还让他们感觉到在这里能学到很多知识,提高销售人员对公司的忠诚度和运作市场的能力。

      (3)公司总部加强审计,防止腐败和销售漏洞,充分发挥分公司的积作用。

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