员工不积极?经销商要知道制度到底哪里出问题。

来源:赢销力   分类:软文广告   时间:2020-02-10 10:25:00
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      作为一个经销商,当你发现手下的员工天天应付工作,毫无积性。销量持续下滑,压仓严重,回款不及时,整个企业处于崩溃的边缘。这时候,你是不是准备“大换血”,重新招聘给力的人员了?且慢!这个时候应该自查下,你们制定的制度出了哪些问题?

      先用几个小故事来介绍下制度的力量吧:

      个故事:合格率的检查制度

      二战期间,美国空军降落伞的合格率为99.9%,这就意味着从概率上来说,每一千个跳伞的士兵中会有一个因为降落伞不合格而丧命。军方要求厂家必须让合格率达到才行。厂家负责人说他们竭尽全力了,99.9%已是限,除非出现奇迹。军方(也有人说是巴顿将军)就改变了检查制度,每次交货前从降落伞中随机挑出几个,让厂家负责人亲自跳伞检测。从此,奇迹出现了,降落伞的合格率达到了。

      第二个故事:付款方式

      英国将澳洲变成殖民地之后,因为那儿地广人稀,尚未开发,英就鼓励国民移民到澳洲,可是当时澳洲非常落后,没有人愿意去。英国就想出一个办法,把罪犯送到澳洲去。这样一方面解决了英国本土监狱人满为患的问题,另一方面也解决了澳洲的劳动力问题,还有一条,他们以为把坏家伙们都送走了,英国就会变得更美好了。

      英国雇佣私人船只运送犯人,按照装船的人数付费,多运多赚钱。很快发现这样做有很大的弊端,就是罪犯的死亡率非常之高,平均超过了百分之十,最严重的一艘船死亡率达到了惊人的百分之三十七。绞尽脑汁想降低罪犯运输过程中的死亡率,包括派上船监督,限制装船数量等等,却都实施不下去。

      最后,他们终于找到了一劳永逸的办法,就是将付款方式变换了一下:由根据上船的人数付费改为根据下船的人数付费。船东只有将人活着送达澳洲,才能赚到运送费用。

      新政策一出炉,罪犯死亡率立竿见影地降到了百分之一左右。后来船东为了提高生存率还在船上配备了医生。

      第三个故事:抽水马桶的清洁标准

      某日本高级酒店,检测客房抽水马桶是否清洁的标准是:由清洁工自己从马桶中舀一杯水喝一口。可以想象,这样的马桶会干净到什么程度。

      第四个故事:粥的分配制度

      七个人住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎,每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个口口声声道德高尚的人出来分粥。

      大权揽,没有制约,也就会产生腐败。大家开始挖空心思去讨好他,互相勾结,搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥会及四人的评选会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。

      最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。

      大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。

      第五个故事:互助与共赢的天堂

      有一位行善的基督教徒,去世后向上帝提出一个要求,要求上帝领去参观地狱和天堂,看看究竟有什么区别。

      到了地狱,看到一张巨大的餐桌,摆满丰盛的佳肴。

      心想:地狱生活不错吗?过一会儿,用餐的时间到了,只见一群骨瘦如柴,奄奄一息的人围坐在香气四溢的肉锅前,只因手持的汤勺把儿太长,尽管他们争着抢着往自己嘴里送肉,可就是吃不到,又馋又急又饿。上帝说,这就是地狱。

      他们走进另一个房间,这里跟地狱一般无二,同样飘溢着肉汤的香气,同样手里拿着的是特别长的汤勺。

      但是,这里的人个个红光满面,精神焕发。

      原来他们个个手持特长勺把肉汤喂进对方嘴里。

      上帝说,这就是天堂。

      同样的人,不同的制度,可以产生不同的文化和氛围以及差距巨大的结果。

      这,就是制度的力量!

      一个好的制度可以使人的坏念头受到抑制,而坏的制度会让人的好愿望四处碰壁。建立起将结果和个人责任和利益联系到一起的制度,能解决很多社会问题。

      当规划不符合现实的时候该放弃时要放弃。

      制度是情的,管理是无情的,执行是合情的:

      如果真的爱你的伙伴,就考核他,要求他,逼迫他成长,如果你碍于情面,低目标,低要求,养了一群小绵羊,这是对伙伴前途最大的伤害!

      因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰。让下级因为你而成长,拥有正确的人生观,价值观,并具备了完善的品行,不断的成长,就是领导对伙伴最伟大的爱!

      带领团队,必须牢记这些:

      1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的,不逼员工,员工就平庸!

      2、没做好就是没做好,没有任何借口。随便找借口,成功没入口

      3、不是没办法,而是没有用心想办法。用心想办法,一定有办法,迟早而已

      4、结果不好,就是不好,执行没有如果,只有结果。

      5、没有执行力,就没有竞争力

      6、选择重于努力,成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活,今天的选择决定以后的日子

      7、执行力不讲如果,只讲结果

      8、思想的高度决定行动的高度,文化的高度决定企业的高度

      9、不要指望别人帮助你,要指望别人需要你

      10、请示问题不要带着问题请示,要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报,而要陈述性的汇报

      11、敢于负责任,才能担重任。简单的才是有效的

      12、成功者常改变方法而不改变目标,失败者常改变目标而不改变方法

      13、像老板一样当,用老板的标准要求自己,像经营事业一样经营自己的岗位。慈爱是虚伪的,严肃的爱才是大爱!管理一定要严字当头!

      负能量,请滚出团队!

      在团队里,表面上一池静水,暗地里却暗流涌动。其中"传染"最快的不是那些鼓舞人心、积向上的信息和能量,而是那些让人消、倦怠、心里不爽的人和事。若你稍不留心,自己也可能卷入负面能量的漩涡,不仅影响正常工作,伤害人际关系,严重还可能因此丢了工作。谨记,远离"负能量",才能获得正能量,积向上!

      1、杀伤力最大辐射面最广——抱怨

      团队里的"祥林嫂"可男可女,他们总爱数落工作和生活中的种种不满,自怜自艾。工作中谁没有压力,成天抱怨咒骂,让本来安心工作的人也容易被负面情绪困扰。抱怨是团队中最易传播,辐射最快最广最具杀伤力的"负能量"。抱怨让自己和他人陷入负面情绪中,消怠工,一个人会传染一个部门,一个部门会传染整个公司。有时,为了"维稳",公司不得不"和谐"掉这样的人。

      2、最易动摇"军心"——消

      “公司大概没前途了吧!”“这样下去怕是工资也发不出了吧!”办公室里,总是有人消怠惰,对企业发展缺乏信心,患得患失。这种人的往往内心能量比较弱,而且行动力不高,总在瞻前顾后中蹉跎了时间和机会。员工消的心理状态对团队氛围非常不利,当大伙都在为目标奋力拼搏时,这类人会传播出各种忐忑不安扰乱“军心”,对于有攻坚任务的团队来说,这种人的威胁大。

      3、最耐不住寂寞——浮躁

      怕左右摇摆的人,也怕急于求成的人。社会够浮躁了,每个人都急于得到一个“成功”,想要一夜暴富。在办公室里这种急于邀功,做事不踏实的人很容易破坏团队的协作和平衡,也容易带动其他人与他一样“急行军”,而少了脚踏实地的积累。不管是处于哪个发展阶段的企业,此类人肯定都不会受到青睐。

      4、最易演变成办公室冷暴力——冷淡

      团队人际关系冷淡对团队建设有很大的负面影响。表现为工作协作中有意不配合,疏远同事,甚至有意给同事设置障碍等。冷淡的问题不及时处理就会演变成团队“冷暴力”,导致整个团队人际关系恶化,人心背离,缺乏战斗力,大地影响团队绩效。不少人对办公室里的“冷暴力”倍受压力,难以负荷就会选择辞职离开,对公司来说,显然也是造成人才流失的又一重要要原因。

      5、最无力无能的表现——自卑

      因为担心在团队得罪人,又担心做错事被领导批,所以做起事来总是畏畏缩缩,什么重任都不敢承担。这样的人其实也不会受欢迎,在团队协作中,大家更喜欢与自信、有担当的人合作。而对于老板来说,你的自卑在他看来很可能就是能力不足,往后必定难受重用。

      6、最禁锢自身发展——妒忌

      凭什么这机会又给了他?他都主管了,还想怎么样啊?在这个只以成功论英雄的社会里,工作中的竞争常常变成了妒忌。别人的进步和优势让自己脸上无光,立马心生恨意。竞争中必有强弱之分,但想要自己的综合竞争力变强,就要从自身修炼开始,一味的敌视别人的进步和优势,反而会让自己陷入负面情绪,最自身发展不利。

      7、盲目追求面子——攀比

      一个假爱马仕包包,也可能在团队里引起一场明争暗斗。办公室里的女人们比包包,比名牌,男人们比车子,比手表,甚至比“小三”。如果是工作中一决高下,倒有几分积的竞争意识,但只是攀比一些物质上的东西就毫无意义了。其实这些物质上的东西从职业生涯发展的角度来看,都属于外生涯范畴,盲目的攀比只会让人忘了重视内生涯的提升和修炼,容易滋生浮躁情绪。

      8、最易影响团队人际和谐——多疑

      “最近老板没吩咐什么任务给我,是不是我做错了什么?”、“今天小李拿我开玩笑,是不是上次工作的事没配合好,所以才故意整我?”……同事之间,上下属之间缺乏信任,总怀疑对方的行为举止另有目的。职场女性因心思细腻、对感情和周围人际变化比较敏感,更容易患上“疑心病”。其实“疑心病”的根源在于工作压力,个人注意调节工作节奏,做到张弛有度,避免猜疑变成偏执妄想影响了团队的和谐和合作。

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