业务拜访流程图,一张图看懂销售!

时间:2019-06-09 09:34:00   来源:网络
      销售是一门大学问,想要做好不单单只是会说话、说好话这么简单。贵州盛世欣源酒业有限公司金总是公认的销售大咖,它凭借多年的业务经验,总结出了一套非常具有学习意义的销售知识。

      业务拜访流程图:

    业务拜访流程图

      1、市场、客户初排:

      在所辖区域,初步了解和摸排市场、客户情况,了解当地市场行情、客户分布情况,与部分客户迅速建立良好关系,通过客户介绍认识更多客户;

      2、筛选:

      通过初期摸排,迅速锁定和筛选出目标群体、个体。将目标群体分解至市场人员;

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      3、拜访:

      设计统一的拜访模板、拜访要求和标准;拜访必须真实有效,紧锁目标群体、个体。不在任何小户、散户身上耽搁时间和精力;

      4、分类:

      拜访到一定阶段,根据目标群体进行再次分类,A、B、C三类客户分类,建立详细客户档案信息登记表,将产品与客户充分匹配;

      5、客情:

      根据分类客户,针对客户打造个性化的服务系统,一店一策,一客一策;

      6、信任:

      通过市场人员的行业专业性、服务系统、产品的优势、卖点,充分建立客户信任;

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      7、成交:

      打动客户,愿意买单。有客户、、有服务、有信任、才有机会成交;

      8、持续购买:

      建立客户的忠诚度,除了产品、服务、信任,更多要靠政策阶段性刺激。

      看过这个清晰的业务拜访流程图,想必一定能够帮大多数卖酒人理清自己的销售思路

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