次高端白酒争夺核心消费者的“核心”是指什么?

时间:2019-05-09 09:46:00   来源:佳酿网

      谏策认为在新的营销模式下区域性酒企运作次高端产品的核心点就是如何跟区域内消费者进行有效沟通,从而占领消费者心智,最终达到产品动销和上市成功。

      区域性酒企运作次高端产品的核心点在于经营思路的转变。次高端产品和中低端产品由于其目标消费者的不同,这就要求我们在运作次高端产品时无论是经销商还是厂家都要转变自身的经营思路。目前,主力运作中低端市场的厂家的传统运作思路无外乎“选价位”,“分利润”,“配组织”,经销商在经销的过程中工作重点多为“搞铺货”,“做形象(陈列)”,“配消促”。但是传统的中低端酒营销思路已经无法适应次高端产品运作的要求。

    次高端白酒争夺核心消费者的“核心”是指什么?
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      谏策认为次高端产品厂家运作思路应该是追求高颜值、简约化、个性化的产品设计,充分进行场景匹配,需求匹配,并在水,粮,曲,艺,窖,藏上寻求品类占位,并在投入产出思路上进行转变,树立先投入,后产出,大投入,大产出,不投入,不产出的观念,通过品牌实心化传播,高频次的消费者互动和致化的消费者体验,实现对消费者心智的占领。

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      谏策认为次高端产品运作经销商应该建立产品合伙人,品鉴顾问,分圈层维护人员的创新组织模式。经销商更应该转变角色,提升自我圈层,提高自身在当地次高端产品目标消费群体中的影响力,带动其经销的次高端产品目标消费者进行消费。经销商在资源匹配上,应该有所侧重。“强化C端,弱化B端。重宣传,强动销”对资源进行优化配置,投入更多的精力去关注消费者,关注品牌宣传,弱化渠道利润,强化产品动销,以适应次高端产品运作需要。

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      厂家和经销商经营思路的彻底转变,是次高端产品运作中的核心要点,更是先行条件。但是如何选准目标消费群体进行定位和画像?如何对目标消费者进行有效组织并建立消费者壁垒?如何跟次高端产品目标消费者进行交流?如何给目标消费者提供致化的消费体验?如何更高效的占领目标消费者心智?谏策认为传统营销模式中和消费者沟通的“吃、喝、送、游”的模式,已经无法实现目标消费者的心智占领,也无法同中国未来的核心消费群体——“新中产阶级”进行交流了。

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