2019年经销商到底应该怎么做?

时间:2019-01-10 09:00:00   来源:纳食

      2018年是快消行业的“多事之秋”,唱衰之调时有出现。

      经济形势诡谲低迷,消费需求更迭迅速,伴随着裁员、自杀、跑路、涨价之声,对于快消人来说,2018年可谓是艰苦的一年!

      厂家卷款跑路,业务员失联!237位经销商满库临期品、问题品……

      2018年中秋过后,晋中经销商张某就给我说之前一个原本卖得不错的饮料。老板突然失联了,怎么也联系不上,公司所有的业务员朋友圈看不到,发信息提示已被拉黑。原本产品不错,通过一年时间好不容易构建了渠道,就等着今年起量赚钱,突然不发货了,人失踪了。

      这位经销商把我拉进这款产品的经销商群,进去我才发现里面237位经销商。有的经销商5万进货款,只收到3万的货。这个厂家有两款产品,一款是功能饮料,一款是乳酸菌,结果代工厂质量严重不合格,乳酸菌瓶盖长毛。

      再打电话,没人接,微信拉黑,整个公司的业务全部失联。这名经销商赶紧建了一个合作客户微信群,结果发现不只自己一个人,几上百家经销商都被坑了。..。..

      自2018年以来,为什么现在跑路的厂家越来越多?明明可以好好做产品,为什么非要走上非法犯罪、诈骗欺骗的道路?这些年,被骗的经销商越来越多,十个经销商,九个被骗过,数不胜数。

      因被拖欠40万货款,长期讨要未果,一经销商被逼自杀身亡!

      2018年8月22日,淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还,一下想不开自杀身亡!!

      据大数据检测到事情大概是:淮北市的经销商陈生自杀身亡,事件的起因是某超市拖欠陈某货款40余万,长期没有归还。陈某多次讨要后,无果。于是,在喝过农药后到超市讨要,身亡!

      赊账的问题是经销商的心头病,赊账的危害到底有多大,只有真正经历,甚至变成惨剧之后,才发现,原来你没有还的那小小的几千块钱,会成为压垮一个人的后一根稻草。

      某知名快消企业裁员一半,人员将达到数万人

      近,一位业内人士爆料称,国内某知名快消品企业即将进行新一轮的裁员计划,裁员一半,人员将达到数万人。这让小编吃惊不已,问了几个已经进入到不同快消企业的前同事,也都表示,行业内公司近两年基本上都在尝试着不同形式的精简人员计划。

      在形式上,主流企业基本上已经停止了一线新员工的招募,开始采取人员自动流失策略,主动离职人员,空缺岗位不再补录。企业正逐步通过主动或被动裁员,降低成本。

      涨涨涨,2018年,提价成常态

      纸箱价30%,

      奶粉涨价40%,

      棕榈油涨价30%,

      钢铁涨价30%,

      不锈钢也爆涨40%

      玻璃涨价200%,

      运费涨价33.6%,

      。..。..

      去年听到多的就是涨价两字,不得不感叹生意难做啊 ,春节后1个月是传统旺季,本以为可以赚点钱过年,谁知道原材料疯涨,各种辅料也比拼着涨价,运输成本上涨,人工工资也要涨,深感压力山大……。但眼看出口和内需毫无起色,经销商为打价格战拼命挤压上游供货商,这可是拼命的节奏!

      原材料的上涨食品企业也有理由正大光明的涨价了!

      啤酒:雪花、青岛、百威、燕京等自2018年1月1日均已经开始涨价…

      白酒:1月1日,茅台上调各种产品的供货价格,上调幅度为9%-25%;江小白于1月5日前更换市场上所有终端指导价格标签,对旗下100ml/瓶和300ml/瓶两种规格的产品进行提价…

      饮料:1月23日起,统一乳饮产品全面调价。其中,产品涉及茶饮如:冰红茶、绿茶;果汁涉及冰糖雪梨、鲜橙多等。

      2月11日起调整东方树叶产品的供货价及零售价。

      4月1日起,旺旺对旗下包括旺仔牛奶、o泡果奶、乳酸菌饮品、雪饼、仙贝、浪味仙、小馒头、QQ糖等在内的数十个品项的零售价进行调整。

      5月,康师傅瓶装水也开始提价。调整后的康师傅瓶装水产品进货价每件约提高了3-4元,而零售价每瓶约提升了0.5元左右。

      5月1日起,加多宝罐装、瓶装、盒装产品均执行新的价盘。

      7月,香飘飘就冲泡系列产品进行了提价,其中好料系单杯终端零售价为5.5元,相较过去提价0.5元,而经典系单杯终端零售4元,提价0.5元~1元(不同区域、渠道价格不同)。

      食品:烘焙、调味品、休闲食品、乳品的到岸价上涨幅度集中在10%-20%.。..达利好吃点、沃隆每日坚果、涪陵榨菜、不二家、康师傅、统一等企业均已相继释放出调价告知…

      其中涨价为厉害的涪陵榨菜,经过多次提价,涪陵榨菜的终端零售价从十年前的5毛钱涨到了如今的2块多钱。

      经过一次又一次的强刺激,中国经济的生态环境已经沸腾。而持续的涨价潮,或许是一种经济生态业已沸腾的外在表现,终的结局必然催生快消品行业新一轮的破产倒闭潮。

      为什么生意越来越难做了?

      有人看完,觉得这几年生意真的越来越不好做了,尤其是进入2018年以来,各种赚不到钱,那笔者想说,在感叹生意不好做的时候,有没有想过原因。

      不管是上面提到的厂家跑路,经销商因为欠账自杀还是快消行业大裁员,再或者是靠涨价拉动利润的涨价现象,都说明了一个很现实的问题,因为社会丧失了基本的东西:信用。

      而“信用”恰恰是商业的基石。有了“信用”才会有金融。正因为你相信我,我也相信你,我们才可以放手去干。如果你不信任我,我也不信任你,那大家就会互相大眼瞪小眼。

      而现在大家都失去了原则和底线,人与人的基本信任都没有了,因为没有信任,厂家老板不管底下经销商的死活,只想自己赚一波快钱就卷铺盖跑人。

      因为失去了信任,才会出现我给你供货做生意,你却欠账不还,也正是缺乏信任,老板不相信员工,员工也不愿付出,因为缺乏诚信,我们无法生产出世界名牌;因为只想赚快钱,我们的产品永远只会山寨。

      用心感受一下现在的社会现实吧,我们从来没有如此这般互相提防、人人自危,几乎人人都被束缚了手脚。于是社会运作的效率越来越低。与其说我们遇到了几十年一遇的经济危机,还不如说我们遇到了千年难逢的人性危机——信任危机。

      我们之前的经济发展方式太野蛮和粗放了,都是以牺牲“诚信”为代价的,正是因为人与人之间不受契约精神的束缚,于是我们的经济像一匹脱缰的马,拼命狂奔,而一旦度过了兴奋期,就会迅速疲软。

      我们从小就被灌输要诚信、善良、守信,然而我们长大之后看的现象却是截然相反的,似乎坏人更容易得逞,越是诚实的人越受到排挤,而对企业来说,投机取巧的企业似乎更容易赚钱,而遵守秩序的企业却寸步难行。

      再举个例子,之前某天猫水果店倒闭了,原因是这样的,这家店主看到农民的菠萝滞销,于是跟农民谈了一个价钱,然后在聚划算上卖菠萝,结果一天就卖了60万斤。

      然而当他们去农民那里收购菠萝时,很多农民看到菠萝供不应求,于是坐地起价,从原来的2到3毛,涨到一块多,导致菠萝的成本高涨。

      甚至还有农民代办掺杂三分之一的熟果,导致发货和品控出现严重问题,这家水果店结果一下损失50万,水果店宣布破产,这家水果店老板也是一个农民出身的大学生,没想到栽倒了农民手里。

      现在像这样的事数不胜数……

      2019年,要怎么活?

      小编认为,要心怀信任的活!

      如今整个社会,都在为失去“信任”而付出代价。从假烟假酒假文凭,到假账假证假报告;

      从关系百姓民生的毒米、毒酒、毒奶粉,到影响产业财经的基金黑幕、股市造假、证券骗局,我们还可以听到假球、黑哨、兴奋剂,听到论文抄袭、学术失范……凡此种种,不一而足。

      在功利目的的驱动下,社会生活的各个领域,都会漫生出诚信缺失的丑陋与罪恶。传统文化里的“仁、义、礼、智、信”中,现在一个都没有了,老祖宗留下来的美德被不断糟蹋……

      2019年以后,一个的破产是“信用破产”,信用一旦破产将会一败涂地,而只要你还有信用在,一定可以贵人相助、四方支援。

      2019年,虽然经济处于寒冬阶段,但这恰恰也是厂商重塑形象的好阶段。只要解决“信任”这个问题,中国人的聪明才智才有真正的发挥之地,整个社会的运作效率也会大大提高。

      马云说过一句话:中国下一个红利是“信任”。一旦中国建立一个强大的信任体系,这就意味着社会有了一个公共、公平、合理的游戏规则,人人都在遵守这个规则的前提下去创新和竞争。

      一旦人人遵守规则、互相信任,那么道德自然就会兴起!这才是2019年,快消人应该走的路!

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