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白酒场景化营销的实施要点

时间:2018-02-07   来源: 内蒙古酒网
白酒场景化营销的实施要点

      场景并不是新词汇,场景自从人类诞生就已存在,生活中处处皆场景。按照百度百科的解释,场景特指戏剧、电影中的场面,泛指情景。比如人们热火朝天劳动的场景、一对情侣拥抱的场景、老人跌倒后被人扶起的场景、美女们吃夜宵的场景等等。

      白酒场景化营销的实施要点

      1、发现痛点

      痛点是指消费者在体验产品或服务的过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满终在消费者心智模式中形成负面情绪并爆发,让消费者感到痛苦。简言之,痛点即是消费者尚未被满足,而又被广泛渴望的需求。

      白酒企业做场景化营销,要努力发现消费者在不同场景下购买或消费白酒产品的痛点,比如,中秋节与春节两节白酒消费旺季,消费者购买白酒的痛点在哪里,是假货还是价格?消费者去酒店,消费白酒的痛点是价格还是面子?在家中,消费者饮用白酒的痛点是饮的寂寞还是无法寻求喝酒的那份感觉?

      2、创造场景

      场景化营销,就是为消费者创造情景,使消费者对原本模糊、隐蔽的产品营销有准确认知,真正回归到产品中。简言之,场景营销要与消费者进行场景互动,帮助消费者由缺席状态转换成在场的直接感知。

      做场景化营销,企业要充分利用消费者的听觉、视觉、身体、观念等多重因素,努力给消费者营造身临其境的场景体验、营销真实的现场场景环境,要实现与消费者的亲密接触,强调以消费者为主体的观念互动。

      3、强化体验

      场景化营销的核心在于强化消费者的消费体验,以达到良好的营销效果。为实现好的场景化体验,就要在场景化设定过程中,遵循简单思维,不给消费者设置体验障碍;遵循致思维,要给消费者营造的体验感;痛点思维,帮助消费者解决痛点;价值思维,以目标消费者的价值体验为中心。

      4、创意场景

      场景化营销强调创意,全世界向左走,你必须向右走,要创新,不走寻常路;要敢于做“个吃螃蟹的人”;场景营销活动要适当神秘,要向消费者靠近,给客户惊喜;场景营销呈现出的视觉化效果要夺目,要用创意打动消费者。

      【推荐阅读】:白酒营销四大消费场景

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