葡萄酒销售旺季 高手四招致胜

时间:2018-01-25 09:23:00   来源:佳酿网
葡萄酒销售旺季 高手四招致胜

      中国的传统大节——春节即将来临,这个阶段是各个商品的销售旺季,在些为大家介绍四招锁定旺季营销,一是团购“压货”,二是利用商超“动线”,加快产品动销,三是充分用好本地特色资源,后是制造销售“禁果效应”。

      1、团购“压货”

      虽说团购市场不像前些年那么火爆,但是依然是葡萄酒的主要渠道之一。在当前政策形势下,私营企业老板是可以开发的重点客户,要努力实现将货压到老板手中,要发力商务团购和个人团购,实现压货到消费者。团购是所有渠道中没有模式和的渠道,因为是和人打交道的生意就根据区域和关系有自己的分寸把握。不过做好团购也还是有一些方法,比如将团购单位的认真梳理,根据团购单位的吃货量,确定阶梯奖励。同时,要高度重视小型私营企业和乡镇企业的团购购买力。他们之前往往零散的分布于各个渠道,未来的趋势是他们将会成为真正有引导能力的消费群体。

      2、商超“动线”,加快产品动销

      虽然平时商超的动销作用不是十分明显,但是春节期间,很多消费者都愿意在商超购买酒水。这时候,做好商超的促销堆头陈列是有效、重要的一步。春节期间,商超人流量巨大,后形成的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走,“动线”周边往往是销售为火爆的商品。需要注意的是,如果在连锁超市摆放堆头,葡萄酒企业一定要统一所有门店的位置,这样可以增加业务员(或送货员)作业的标准程度,给消费者一致的购物体验需要统一陈列形象,而且商超堆头陈列摆放的时间往往只有一天,为增加业务人员堆头陈列的效率也需要统一堆头的陈列形象。

      3、充分用好本地特色资源

      每个地方都有自己特的资源,葡萄酒企业在节日期间应该利用好这些资源,以大程度地达到吸引消费者的效果。比如有的地方会在春节前举办庙会、商贸节、年货大集等,也会有一些社区活动、企业活动,或者举行的专项宣传活动等,这些资源都能够为企业提供销售葡萄酒的机会和素材。

      4、制造销售“禁果效应”

      在销售中,我们会发现,往往客户想买的正是你打死也不想卖的产品,这就是销售中的“禁果效应”。这其实是人们的一种逆反心理,是客户的一种自我保护、自我防范的意识。在葡萄酒销售的过程中,我们可以适当的用一下禁果效应。打比方,顾客看重我们摆在一个精致酒架上的葡萄酒,顾客会问这瓶酒多少钱,我们这个时候如果说,对不起这款酒不卖,这个是我们老板私藏的葡萄酒,全国配置到手的份额非常少,这时就会引发顾客购酒的兴趣。不经意间你说我跟老板打个电话,看看能不能匀给您几瓶,结果订单就在不知不觉中成交了。

      春节销售旺季来临,后一个月的努力将决定回家过年时的模样。想变总能改变,方法得当并付诸行动,一定会收获一个不一样的2018年。

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
四川绵竹剑南春集团剑南百年营销事业部

[张裕葡萄酒]张裕冰谷黄金金钻级冰酒价格是多

[长城葡萄酒]长城瑰蜜红葡萄酒价格是多少?

[张裕葡萄酒]张裕红酒价格是多少?张裕红酒贵

[首彩葡萄酒]首彩起泡酒价格表,首彩起泡酒贵

[王朝葡萄酒]王朝葡萄酒多少钱?王朝葡萄酒价

[莫高葡萄酒]莫高冰酒价格是多少?

[长城葡萄酒]长城海岸葡萄酒价格表

[卡斯特葡萄]法国卡斯特格朗士窖藏干红葡萄酒

[茅台葡萄酒]茅台葡萄酒推进红色战略布局,搅

[茅台葡萄酒]茅台葡萄酒公司召开战略研讨会

[茅台葡萄酒]茅台葡萄酒公司召开销售工作报告

[威龙葡萄酒]威龙有机葡萄酒再获八项大奖

[长城葡萄酒]中粮集团董事长赵双连赴长城葡萄

[长城葡萄酒]长城天赋酒庄揭牌,再显宁夏葡萄

[长城葡萄酒]长城葡萄酒成为CCTV-9纪录

[长城葡萄酒]长城海岸葡萄酒摘获酒界“奥斯卡

[张裕葡萄酒]张裕葡萄酒股市销售回暖

[茅台葡萄酒]茅台股价开始反弹了

[茅台葡萄酒]茅台葡萄酒引进国际化向高端产品

[张裕葡萄酒]张裕一季度销售增速或下滑

[张裕葡萄酒]张裕A2011年度净利增32.

[张裕葡萄酒]张裕股价稳健增长

[通化葡萄酒]通化葡萄酒股份有限公司董事长鹏

[张裕葡萄酒]张裕A两日大跌10%

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。