玖号原酒,一款能持续动销的产品!

经销商要怎么做才能赚到钱!!!

时间:2017-07-17 浏览次数:[867]  来源: 勃元酒
经销商要怎么做才能赚到钱!!!

      步,了解市场的基本状况

      首先要了解产品定位、消费者和竞品情况,也要了解整个市场、渠道和终端情况,这些都是基础工作,必须提前做好。产品定位为中高端产品,如果从普通终端小店铺货,效果肯定不好,铺下去卖不出去还得收回来。我们需要了解消费者,他们是怎么想的、购买心理和行为是什么,哪些场所是他们的首选购买场所,当然还需要经销商先备好货。

      关于产品和消费者定位对铺货的影响,有一个很深刻的例子,这也是我的亲身经历,对我的影响大。

      了解销售主渠道,主渠道是销售的根本来源。如饮料产品的终端小店、连锁便利店等首要考虑的铺货点,其次才是大卖场、超市和特通渠道,切不可捡了芝麻丢了西瓜。

      第二步,制定及执行铺货方案

      ,明确目标。铺货区域、铺货量、终端类型、数量,各终端的铺货率要达到什么比率,综合铺货率要达到多少,这些都要有量化指标。

      第二,要对区域内所有网点进行一次摸排,找出适合销售的终端,对这些终端进行线路规划和编号,在这里就不单讲解区域线路规划的问题了。

      第三,在所有终端中,哪类终端是我们必须先进行铺货的,如果是饮料等产品,小店就是首选铺货终端。轮要求向小店铺货,不能跳点,批挑选的终端店必须铺货,轮要达到40%的铺货率、第二轮要达到60%的铺货率、第三轮要达到80%及以上的铺货率。

    提升销量

      第四,铺货方式。跟车、现款现货,为什么?因为不给钱,他们是没有销售压力的。

      第五,铺货时配备物料、礼品。铺货时,我们要加大礼品的配送力度,但对铺货的产品要收现款。

      第六,铺货前培训,包括遇到问题的解决方法、铺货时的说辞等。如果遇到客户反映产品贵,你该怎么办?如果客户不理你、不满意,你该怎么办?

      客户说产品贵,真正的意图是什么?如果你的产品畅销,他就不会说了,因为贵的产品毛利较高,他说贵,只是担心卖不出去。如果客户不满意你说的,不是他对你的产品不满意,而是对你不满意。

      第七,人员分工,一般2~3人一组,按照线路集中铺货,效率更高。

      第八,费用预算,赠送的货物、礼品等投入。

      第九,车辆货物等安排。

      第三步,动销

      如果经过2~3轮的铺货,产品已经到了终端,这时候还需要什么呢?当然是卖出去,消费者能够将其消费掉,这是铺货的基本目的。动销是怎么形成的,重要的是渠道有推动力量,也就是你的价格体系能让渠道产生推动力量,在大陆市场,渠道的作用毋庸置疑;陈列和展示能让消费者产生兴趣,激发购买;活动设置和人员推销也很重要,起促进销售和终端拦截的作用;制度化的拜访和维护、增进客情关系,这也是资源整合、动销中的一个重要环节。

      第四步,整体消费者拉动

      如果铺货、动销的事情都做足了,那么,在整个推广层面还要做一些工作拉动销售,如结合一些活动,有奖销售、买赠、赠饮、折扣等。如果产品的品质很好,还可以做一些品牌层面的活动,如在大型广场社区举办路演活动,效果也很好。所有的新产品促销活动,如折扣、特价活动,一定要慎重:一个原则就是上市的告知和铺货达到了较高的水平,也就是有了一定的知名度和价值感。

      第五步,监控、评估和改进

      针对某些销售不佳的区域市场分析原因,是因为铺货不佳、是动销方案不合适,还是市场维护不力等,要找到核心原因加以改进。新产品上市或者铺货,一般采用“日报”——对重点的终端要监控销售进度。如果某些终端销售进展缓慢,就要进行货物的置换和回收,上市“求势”是位的,“求量”则在后面考虑。一旦势头起来,产品回转顺利,销量很快就会上来的。

    铺货

      铺货和铺货率是快消品上市非常重要的工作,要力争大的曝光度、可见度。要知道,对一个大众的快消品来说,扩大能见度是新产品上市的要务。

美酒招商网官方二维码 做招商 找项目 看资讯

扫描二维码关注美酒招商网公众号

找项目,看酒行业资讯,浏览糖酒会更方便

(目前已被20万人关注)

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。
四川绵竹剑南春集团剑南百年营销事业部

[扳倒井]52°扳倒井天香五十二1000

[董酒]54°董酒何香750ml多少钱

[古井贡酒]古井贡核心产品涨价

[五粮液]五粮液三十年陈酿多少钱?

[汾酒]汾酒集团青瓷一坛香多少钱?

[百年糊涂酒]百年糊涂N6白酒多少钱?

[泸州老窖]52°泸州老窖窖龄30年500

[泸州老窖]52°泸州老窖六年窖(陈)头曲

[古井贡酒]携一壶古井,于闲亭下赏秋月人生

[泸州老窖]泸州老窖:一分昼夜,一飘酒香

[酒鬼酒]酒鬼酒:风清露冷秋期半,酒酣兴

[仰韶酒]仰韶:今日秋分:暂凭杯酒长精神

[五粮液]五粮液“和美盛宴?万店浓香”苏

[五粮液]践行农业供给侧改革 五粮液陈酿

[秀水坊酒]秀水坊-VIP叁号

[百泉春酒]百泉春订货答谢会在新乡举行

[泸州老窖]泸州老窖:业绩上升态势不变 2

[茅台酒]A股茅台过招上市银行:派息率逾

[茅台酒]茅台集团酱小二多少钱

[水井坊]52°水井坊井台装500ml多

[水井坊]52°水井坊·三国系列(义勇仁

[茅台酒]谁制造了贵州茅台股价“飞天”

[金徽酒]白酒股逆袭,金徽酒能否称雄西北

[金徽酒]金徽酒股票5月18日复牌

关于我们友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-WWW.9928.TV Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332 豫公网安备 41010502003153号
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。
  
  
  • 1
  • 2
  • 3
  • 百年二锅头
  • 山东潍坊绿草地啤酒有限公司