让人“不胜其烦”的广告该如何打下去?

来源:要点营销   分类:软文广告   时间:2020-07-25 09:08:00
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      当你全神贯注的盯着屏幕时,突然弹出个贴片广告,还反复出现,这会让你抓狂。几天后,你多半忘的差不多了,即使有印象,也很模糊,除了那些知名度非常高的品牌,他们本身就带有记忆点。

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      但是,消费者活跃在互联平台上,不在互联网平台上打广告,就少了一个和他们认识并把产品卖给他们的机会。所以,互联网广告是品牌主一道绕不过去的槛。

      一、互联网广告,很难让受众记住?

      社交网络和新媒体的进化迭代,几乎将所有人的注意力“完全切碎”,这大大加重了他们记住一条广告信息的难度。不过,这只是因素之一。

      对于品牌主来说,它们只是媒介,但是对于用户来说,它们承担着用户需要完成的具体任务。用户在上面是为了看到他们所期待的有价值、有趣味的内容。

      广告是什么呢?广告本质上是一种很反人性的东西,广告信息的出现会中断和干扰用户在互联网媒介上的任务。

      这就造成了互联网媒介环境与广告本质之间的冲突。

      一则广告信息如果想要有更好的效果,它必须达到两个要求:广告诉求准确、受众接受意愿高。

      毕竟,受众不愿意看,再有创意的广告,也是白搭。

      但互联网广告往往是诉求越精准,受众就越不想看;反倒是那些没有明确诉求的广告,用户倒能看得津津有味。

      除了用户本能不喜欢看广告之外,在互联网媒介上,用户有了相当大的主动权和控制权,不想看的信息,可以点击关闭,或者开通会员去掉。

      因此,品牌主们会迎合媒介的特性,把广告信息做成内容或者资讯的形式,以此来提高受众接受的意愿。

      比如,在朋友圈,把广告融入到自己的生活中去;在抖音快手上,把广告做成有用或有趣的视频内容;

      这种做成内容的广告,的优点在于它能提高受众接受意愿,看广告像看喜剧幽默片一样,让人停不下来。

      世界上最赚钱的电影《女巫布莱尔》,区区6万美元投资,票房高达2.48亿美元,《阿凡达》《速度与激情》《复仇者联盟》都没它这样赚钱。

      《女巫布莱尔》创造奇迹的原因,就是广告做得好。

      电影的广告预告片很神奇:传说有一片森林里面住着女巫,谁都不敢进去,却有几个年轻人不信邪,带了一台DV偏要进去,结果生死无踪,搜救队只找到了他们留下的DV。

      他们到底遭遇了什么……

      你离真相就差一张电影票了,这就是广告要营造的效果。《女巫布莱尔》没什么精致情节画面,就是售卖悬念,广告即悬念的载体。

      二、既然记不住,如何才能实现转化?

      虽然互联网媒介的特点,让受众很难牢牢记住广告的诉求,但如果做好以下三点,依然可以实现购买转化。

      1、做到即时转化

      广告效果如果按照时效性来划分,可以划分为即时转化和滞后转化。

      即时转化,即消费者看到广告后,就完成购买决策;滞后转化,即消费者看到广告后,先记住广告信息,有需要再购买。

      不管是抖音上的广告还是朋友圈的信息流广告,被受众刷到之后,如果没有进一步与他们产生联系,很容易就失去了转化的机会。 所以,广告信息的任务就非常之重,尤其对于那些没有什么知名度的品牌,广告信息需要在几秒钟或者几分钟之内,完成让消费者从认识到购买的任务。

      但对于那些高单价、长决策的产品,让消费者次见你就让他下单,几乎是不可能的。那么,如何解决呢?

      2、做到多次触达

      消费者次看见广告没有买,可能是因为没有需求,没关系,继续给他推送,总有一次,他正好需要,你正好也在,不要等消费者需要的时候却找不到你了。

      多次触达最关键的是,你能不能持续不断的生产出他们乐意消费的内容。

      很多品牌主热衷在各种社交平台开设账号进行运营,源源不断的发布内容信息,就是为了做到信息的多次触达,营造私域池。

      把即时转化的消费者引进自己的私域池,多次触达,慢慢来转化。

      3、利用好红人资源

      贝恩资本在2015年对50多家公司、1万名顾客展开调研,发现电商产品的四个根本属性——功能属性、情感属性、生活方式属性以及社会影响属性。

      一个产品具备的价值属性越多,其口碑和收入就越高。

      比如,亚马逊在功能属性、社会影响属性上表现亮眼:节约了时间、让生活更简单、降低成本、保障品质、商品门类繁多。但情感属性、生活方式属性表现一般,仍存在“人性化空白”。

      所以,现在国内一线电商平台纷纷引入“红人资源”。

      比如,京东商城,专门设置了“京品推荐官”。阿里巴巴在红人资源的孵化上布局很早,已经有了一套成熟体系。

      红人营销的亮点,在于情感属性和生活方式属性,作为一个特殊的“影响力群体”,对消费时尚和潮流的,甚至已经超过传统明星。比如网红主播。

      他们不需要专业包装,不需要星探,和粉丝、消费者距离更近,粉丝几乎不会觉得跟你有所不同。这种情感、生活方式的共振,带来的营销能量是不可估量的。

      红人节点的作用,就是价值感的输出,内容中渗透了情感连接和生活方式引导,给用户带来幸福感。

      正如《广告狂人》的男主Don Draper所说:“广告建立在一样东西上,那就是幸福感,幸福感就是一辆新车的气息,是无所畏惧的自由……是无论你做什么都没问题。”

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